2025跨境電商大促爭霸，賣家如何乘風破浪？

2025跨境電商大促爭霸，TikTok Shop VS 亞馬遜。

2025年的電商圈又有大動靜啦！TikTok Shop年中大促定檔6月24日開啟，一直持續到7月19日，直接和7月的亞馬遜Prime會員日撞上，這兩大平臺的流量高峰疊加，簡直是一場沒有硝煙的“戰爭”。
先來說說TikTok Shop年中大促，那可真是看點十足。歐盟四國加英國6月24日就開啟，美國站7月7日跟上。這次大促有三大核心玩法，品牌商家能報名“迷你超品”活動，說不定就能沖擊百萬美金直播間，這誘惑誰能頂得住？還有話題挑戰賽、直播排位賽這些內容營銷玩法，種草效果杠杠的。針對夏末換季，全托管備貨重點品類備貨量提升30%，就等消費者來搶購。
而且這次還有雙重利好驅動，中美聯合聲明后關稅下調，履約成本壓力驟減，賣家的利潤空間一下子就大了。再加上2024年TikTok美國夏季大促GMV暴漲129%，今年的市場爆發更是值得期待。對于賣家來說，家居、3C等夏季剛需品備貨優先級最高，沖爆款的好時機來了；歐盟新市場增量可觀，不過得提前測試選品，做好本土化布局。

來源：TikTok Shop跨境電商

再看看亞馬遜Prime會員日，定檔7月14-17日，今年還首次延長至4天，覆蓋全球24個站點，新增了愛爾蘭站，也推出了兩大促銷新玩法。
在流量分配上，高折扣優先，Z劃算折扣≥40%可搶占首頁黃金位，秒殺商品得設置限時庫存，營造緊迫感。廣告投放也有講究，活動前30天啟動關鍵詞競價，像“Prime Day deals”，優先投放搜索頁頂部廣告位。
庫存和定價方面，備貨公式=日均銷量×1.6≤備貨量≤日均銷量×2，熱門類目增量30% ，秒殺價得低于近30天最低價，不然可能被取消資格，爆款商品還得同步備貨，避免斷貨或積壓。

來源：亞馬遜

在選品方面，要結合平臺特點和市場需求。在 TikTok Shop 上，可以選擇一些具有創意、適合通過短視頻和直播展示的產品，像一些新奇的家居小用品、時尚的飾品、夏天需要用到的美妝個護類等，更容易吸引用戶的眼球。在亞馬遜上，除了夏季剛需品，一些高品質、口碑好的品牌產品會更受會員歡迎。
營銷推廣也不能馬虎。在 TikTok 上，要做好內容營銷，制作有趣、吸引人的短視頻和直播，增加與消費者的互動。可以找一些有影響力的達人合作，讓他們幫忙推廣產品。在亞馬遜上，要優化好關鍵詞和廣告投放，提高產品的曝光率。利用好亞馬遜的促銷工具，如秒殺活動吸引消費者購買。
2025 年TikTok Shop 年中大促和亞馬遜 Prime 會員日的同期競爭，雖然給跨境賣家帶來了不少挑戰，但也帶來了更多的機遇。只要咱們賣家能認清兩大平臺的特點和差異，制定合適的策略，選好品，做好營銷推廣和庫存管理，就一定能在這場電商大促爭霸賽中脫穎而出，實現銷量和利潤的雙豐收。（出品：西之月跨境，作者：Wade ）