TikTok殺瘋了，又新開一個熱門站點

作者 | 南雁

編輯 | 菲菲

深圳距離東京的距離大約2900公里，飛機直飛最快4小時10分鐘就能到達，物流速度上，快遞從深圳發出，抵達東京最快可以實現48小時（2天）即可實現簽收。

早在今年2月就有消息透露，TikTok Shop計劃于今年在意大利、德國、法國、日本和巴西等五個國家擴展其電商業務。

在關稅的不確定性下，TikTok Shop明顯加速了全球擴張。近日，TikTok日本正式官宣，將于5月啟動首批本土賣家內測，6月全面開放日區TikTok Shop，并將此購物功能定義為“Discovery E-Commerce（發現電商）”。

做為僅次于中、美的全球第三大電商市場，不少商家早在消息放出之前就已經蓄勢待發，甚至提前在日本備好了海外倉貨盤，只等TikTok Shop上線。

一位正在研究日韓市場的跨境大賣告訴派代：“很多商家都看好墨西哥，但大家不知道的是，日本人均網購消費是墨西哥的 3 倍（1700 美元），2023年日本電商規模超2200億美元，所以日本市場可能是2025年跨境電商的最大機會。”

那么TikTok Shop日本市場是否真的這么香？

TikTok Shop站即將開放

數據統計，TikTok在日本市場已經擁有了約4000萬用戶，且深受日本網民的喜愛，無論是在日本谷歌應用商店還是蘋果應用商店都長期名列前茅。

此外，根據Kantar的調研，日本廣告好感度排名第一的社媒也是TikTok。《TikTok 社會經濟影響報告》中提到，TikTok產生的消費量估計為1772億日元。這些都印證了，TikTok在日本的認可度高，幾乎已經成為日本“國民級”社交平臺，潛力巨大。

目前來看，TikTok Shop Japan跟其他地區還是一脈相承，無論是視頻購物功能、櫥窗功能、商城、直播購物，這四個基本的購物模式都沒有發生變化，此外，模式上也延續了“短視頻+直播+電商”的展現形式。

據悉，首批將開放本土企業店和本土個人店，目前部分中國跨境賣家已經提前收到TikTok Shop日本站的內測邀請。

入駐資格和其他地區的要求基本一致，個人店需要“日本護照/駕照/在留卡（三選一）

”，此外，必須具備在日本3個月內地址賬單，以及個人事業主登記證明、銀行賬戶等。

本土店則要求日本公司營業執照，法人身份證明文件，以及實體經營地址證明等。

此外，TikTok Shop日本站的上線初期，不僅提供了流量傾斜還有低傭金的支持（初期或低于5%），低于樂天（8%）及亞馬遜日本站（10%）。

被問及是否看好日本市場，一位深圳寵物類目的跨境大賣告訴派代跨境，日本人刷TikTok日均超過60分鐘，而平臺上18-34歲的年輕人占比超60%，有消費力且具備先天性的種草力，簡直就是內容電商的天堂。

浙江某服飾負責人肖江（化名）提出了不同的看法，他認為日本市場雖然客單價高，幾乎是東南亞的4倍，但信任門檻也高，電商退貨率達到了25%，遠遠高于東南亞市場，所以公司也在衡量利潤和物流成本值不值得。

日本市場挑戰與機遇并存

根據Statista數據，2025年，日本電商市場規模或達到1905.3億美元，至2029年還保持8.05%的年復合增長率持續增長，達到約2597億美元，是全球第三大電商市場。

目前來看，日本電商行業競爭格局頭部效應明顯，市場份額也相對集中，基本由亞馬遜日本、樂天集團以及LINE雅虎占據前三席。

圖源：中金公司研究院

當然，中國跨境電商平臺的實力向來不容小覷。2021年，Shein在日本正式上線，2023年7月，Temu進入日本。短短時間內，Shein和Temu增長迅速，到2024年已經無限接近日本第三大平臺LINE雅虎，但與亞馬遜、樂天仍有很大差距。

圖源：中金公司研究院

從市場格局來看，日本傳統的貨架電商相對飽和，但內容電商還處于相對空白的階段，因此TikTok Shop在日本市場是一個高潛力的大市場。

而在TikTok 、Temu 多平臺億級賣家江偉冰看來，“TikTok Shop日本市場仍然很具挑戰性。”縱觀日本消費者的習慣，他們對本土品牌的忠誠度很高，且一旦認定了某品牌復購率也是極強。而本土KOL和品牌都相對成熟，對跨境商家而言壓力不小。

此外，日本市場高度重視知識產權。就拿近期案例來說，日本醫療設備制造商 Try and E 公司及其經銷商 Excel Plan 公司就把亞馬遜日本告上了法庭，原因在于平臺上存在假冒商品銷售的問題，而最終東京地方法院裁定結果為亞馬遜日本需支付 3500 萬日元(約合人民幣177.4萬元)罰款，此外還需要支付Excel Plan公司賠償款。

文化上，日本消費者也非常有講究。例如，荷花是喪花，在設計上一定要避免，蓮花圖案則是佛教禁忌，而綠色在日本還會被視為不祥之色，包裝要注意小心踩雷。

一位正計劃入駐的跨境商家告訴派代，“日本市場一定不是一個卷低價的地方，反而‘極致的細節控’更容易俘獲消費者的心。”

新興市場的魅力就在于此，機遇和挑戰都是并存的，TikTok Shop日本站的落地，本質是數字經濟規則與在地化制度的博弈實驗。

這場戰役沒有標準答案，卻充滿無限可能。對于嗅覺敏銳的跨境賣家而言，日本或將成為關稅下跨境格局重塑后不可忽略的新市場，派代跨境也將持續關注其動態。