多省、聯盟耗材集采近期報量，選品牌注意關稅影響和保供能力

2025 年 4 月 以來，中國宣布對原產于美國的所有進口商品加征關稅。這使得美國出口中國醫用耗材受到多方面影響，也對庫存做出了相應調整。

對美國出口中國醫用耗材的影響

成本上升：加征關稅后，美國醫用耗材出口到中國的成本大幅增加。如丹納赫公司在其 4 月 22 日公布的財報中表示，關稅可能會增加該公司產品中使用的零部件和材料成本以及成品運輸成本。這會壓縮企業的利潤空間，若企業想維持原有的利潤水平，就需要提高產品價格。

市場份額下降：一方面，中國本土醫用耗材企業不斷發展，產品質量和技術水平逐步提高，能夠滿足國內大部分需求。另一方面，關稅增加導致美國醫用耗材在中國市場的價格競爭力下降，中國客戶可能會更多地選擇國產或其他國家的產品，進而導致美國產品的市場份額逐漸收縮。

美國醫用耗材企業的庫存情況

庫存成本增加：強生公司高管在財報會上表示，由于醫療器械運輸合同已簽訂，在調整價格和轉移成本方面操作空間有限，部分成本將體現在庫存的資產負債表上。這意味著企業庫存的價值因關稅因素而增加，占用了更多的資金，增加了庫存成本和資金壓力。

庫存策略調整：為應對關稅帶來的不利影響，美國醫用耗材企業可能會調整庫存策略。一些企業可能會選擇減少在中國市場的庫存持有量，以降低庫存成本和風險；另一些企業可能會根據市場需求的變化，優化庫存結構，增加一些受關稅影響較小或市場需求仍較為旺盛的產品庫存，減少其他產品的庫存。

目前多地、多聯盟開展耗材帶量工作，有些產品已經開始報量，對于經銷商來說選擇品牌一定要慎重。某些進口品銷售人員安撫經銷商宣稱供應和供貨價格不受影響。

進口品在國內基本上都是總平臺模式，每1-3個月訂一次貨，國外交貨周期為2-4個月，正常全國總倉的庫存為6-12個月，關稅將在3-6個月內對常用產品產生影響，即使關稅出現轉機，9個月后仍將全面影響，能否及時供應都將是問號。因此在做進口品特別是做美國產地耗材的經銷商一定要慎重。

如果出了狀況誰又為此買單呢？已經在做某些進口品經銷商盡可能選擇雙品牌戰略，把損失降到最低。目前沒有合作的經銷商，帶量盡可能選擇有品牌信用和供應鏈完善的國產品進行報量。

近期關注遼寧縫線5類耗材聯盟、四川電生理、江蘇超聲刀、骨科創傷等耗材，5月份3+N聯盟止血材料等耗材的帶量報量工作。

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