利潤率1000%！這個冷門產品在海外成暴利生意

作者 | 楷楷

編輯 | 菲菲

當國內殯葬巨頭福壽園因高價墓地需求萎縮而利潤下滑時，一群中國賣家卻悄然將“死亡生意”做成了跨境暴利行業。

在中國傳統文化中，死亡常被視為禁忌，但這一觀念正在全球市場被重新解構。如今，“死亡”不是終點，而是另一種生意的起點。

山東曹縣的棺材壟斷日本市場，河北米北莊的冥幣在亞馬遜溢價40倍熱銷……中國“死亡供應鏈”正在全方位承包外國人的身后事。

不過，在墓碑、棺材等主流賽道上，國內產業帶已經幾乎形成了壟斷，跨境賣家又該如何掘金這個“冷門卻暴利”的細分賽道？

中國“死亡產業鏈”，壟斷海外市場

山東菏澤曹縣的棺材匠們或許從未想過，他們祖傳的手藝會通過跨境電商走向全球市場。還有福建惠安的墓碑，河北米北莊以及浙江、廣東沿海一帶的冥幣生產工廠，這些中國制造的殯葬用品正在海外市場持續增長，承包全球外國人，甚至是寵物們的身后事。

日本綜藝節目《不可思議的世界》曾走進山東菏澤進行拍攝，當地一家工廠人員表示，日本市場上銷售的棺材有九成都源自中國，其中來自菏澤的棺材占了相當大的比例。

山東菏澤棺材工廠的外貿業務員Lisa用“暴利中的暴利”來形容這門生意。她表示，同款棺材在中國的售價大約為90-150美元，在歐洲的售價卻高達1000-2000歐元（約1138-2276美元），利潤率超過1000%。

除了棺材生意，中國墓碑也站上了世界舞臺，福建惠安縣的墓碑生意已經達到了20億元規模，出口日本后售價直接翻一倍；河北米北莊的冥幣也被視為“神秘東方力量”，在亞馬遜上身價翻了數十倍。

Kings Research數據顯示，2023年全球殯儀館和殯葬服務市場規模為622.3億美元，預計2031年將突破930.5億美元，年復合增長率達到5.24%。

人口老齡化催生了更多殯葬服務需求，此外，隨著年輕一代對殯葬服務的接受度不斷提高，殯葬用品的需求度也不斷提升。

然而，在全球貿易大潮下，這片看似“冷門”的藍海正逐漸泛紅。從事棺材木雕的李師傅主要做日本市場的生意，他表示近年日本市場的競爭者越來越多，利潤已壓縮至每口棺材幾十元。

相較之下，歐美市場的溢價空間更大，但運費也是難題。從事歐洲棺材貿易的Lisa表示，受疫情、俄烏戰爭等影響，中國前往歐洲的海運費暴漲。她算了筆賬，一個集裝箱能裝140口棺材，貨值大概是1.5萬美元，光運費就要6000美元。

而美國市場則一直存在龍頭壟斷的情況，兩大棺材制造商Batesville和Matthews International加起來占據了80%以上的市場份額，中國棺材雖然物美價廉，但在銷售渠道和服務口碑上是不占優勢的。

因此，“殯葬生意”雖然看似“暴利”，但要從高度集中的市場里挖掘新客戶，商家也要改變經營思維，從傳統的外貿銷售模式轉向多元化渠道和個性化服務，以滿足不同客戶的需求

線上定制棺材，殯葬生意“新玩法”

在海外市場，已經有商家將這門傳統的“死亡生意”搬到線上，開設了棺材獨立站，不僅生意火爆，還收獲了不少好評。

不同于東亞文化對死亡的忌諱和回避，歐美文化對待死亡的態度更為客觀和理性，他們愿意公開談論死亡，甚至會提前做好身后事的準備，包括選擇自己喜歡的葬禮形式，甚至自定義棺材造型。

前兩年，美國一家殯儀館推出了粉色的芭比風格棺材，在社交媒體上有過千萬的播放量，更有用戶留言“如果沒有芭比棺材，我不會下葬的”。

在這一背景下，棺材品牌Tian Casket以DTC模式為切入口，瞄準新生代消費者對殯葬服務的需求，成為了美國市場增長最快的棺材公司，其獨立站的月銷量接近百萬美元。

Titan Casket成立于2016年，主要售賣棺材和骨灰盒兩大類產品，但SKU卻高達1000多種，僅棺材風格就涵蓋了鋼制、木制、環保等，還支持個性化定制服務。

Titan Casket提供超過1000種可定制選項，包括顏色、板材、配件等，客戶選擇完畢以后，官方會進一步跟客戶確認交付時間，并提供免費運輸服務。

Titan Casket不僅能為客戶提供豐富的產品和服務選擇，其價格還比美國殯儀館低85%左右，比零售渠道低約50%。據了解，Titan Casket 提供的棺材價格范圍從699美元起，但殯儀館中類似的棺材價格可能高達10000美元以上。

憑借物美價廉的優勢，Titan Casket很快獲得了美國消費者的青睞，其四分之三的收入都是由獨立站所帶來的，平均客單價在1000美元左右。

值得一提的是，Titan Casket獨立站的直接流量占比接近四成，這意味著Titan Casket已在當地建立了一定的品牌知名度，無需引流也能直接吸引用戶訪問獨立站。

Titan Casket是怎么做到的？首先，Titan Casket聚焦于多元營銷策略，包括廣告植入、系列聯名、內容營銷等。

比如Titan Casket旗下的獵戶座系列棺材曾出現在Taylor Swift的歌曲MV中，大量媒體對此進行了廣泛報道，為獨立站帶來了一波巨大流量；Titan Casket還聯合電影《Nosferatu》推出了吸血鬼同款棺材，制造了熱點話題。

此外，Titan Casket還在Facebook、Instagram等社交媒體上發布殯葬文化、心理疏導等內容，通過這些方式與消費者建立情感聯結；同時，其還推出品牌代言玩偶，以更輕松的方式詮釋“生與死”，進一步走進年輕消費者。

其次，Titan Casket通過線上+線下銷售模式，進一步增加品牌的曝光度，目前，其產品已經入駐了Costco、沃爾瑪等線下商超，也是亞馬遜上最大的棺材銷售商。

最后，Titan Casket擁有出色的服務口碑。不少用戶在亞馬遜上留下好評，稱團隊會和客戶進行細致溝通，送貨速度快等。據悉，Titan Casket內部成立了專門的訂單跟蹤團隊，準時送達率達到97%。

不難發現，將“死亡”看作一件稀松平常的事情，正是Titan Casket成功崛起的原因之一。Titan Casket將棺材、骨灰盒等殯葬用品，當作是普通商品一樣進行營銷，不僅打破了傳統殯葬行業的禁忌和神秘感，反而還吸引了更多消費者。

寵物殯葬，成為新的黃金賽道

Titan Caske的案例也為國內殯葬用品賣家提供了出海新思路，如果棺材都可以像普通商品般進行營銷推廣，那么更輕量化的寵物殯葬生意，自然也可以借鑒DTC模式的優勢，實現品牌化、個性化和高效化的運營。

如今，寵物在家庭中的地位愈發重要，以美國為例，大約有67%的家庭在飼養寵物，而它們也被視為家庭的一員。

寵物經濟蓬勃發展，寵物殯葬的需求也在日漸增長。數據顯示，全球寵物葬禮服務市場有望在2030 年有望達到 37.5 億美元，未來五年的復合年增長率將達到 11.45%。

美國獨立站My Furever Memories靠定制寵物墓碑和骨灰雕塑年入500萬美元（超3600萬元人民幣），盡管一塊寵物墓碑的均價在200美元左右，但還是有不少用戶愿意為之買單。

英國品牌Love to Treasure主要銷售寵物骨灰盒、寵物骨灰首飾等，如今業務范圍已經遍布歐洲、美國、加拿大等，大部分骨灰盒和骨灰首飾的售價在30美元左右，年銷售額也高達百萬美元。

在亞馬遜上搜索寵物骨灰盒、寵物墓碑等產品，也有不少產品在出售，比如一個售價80美元的寵物骨灰盒，已有3000多人購買。

小小的寵物殯葬用品，利潤同樣豐厚。一個陶瓷寵物骨灰盒，國內成本大約在20美元，但加上刻字和肖像定制服務后，售價可達150-200美元，利潤率也接近1000%。

山東菏澤棺材廠銷售經理李哥透露，寵物棺材的出廠價約為20元人民幣，但在美國亞馬遜能賣到25美元（約180元人民幣），更高端的還能賣到千元人民幣，溢價空間高達數十倍。

寵物殯葬需求持續增長，本質上是人類對寵物尊重與懷念的情感投射，在YouTube、Instagram等社交平臺上，#寵物葬禮#話題下都有上千條相關視頻，最高播放量超百萬。

因此，如果中國賣家也想要擠進這一賽道，除了產業鏈優勢之外，還需要為消費者提供情緒價值，情感溢價才是這門寵物殯葬生意的核心。

比如My Furever Memories在官網上特別設置了“講述寵物故事”內容欄，給消費者提供了一個抒發情緒的出口，進一步拉近與用戶的距離，同時擴大產品曝光度。

另外，寵物骨灰盒也需要考慮寵物主的宗教信仰，比如有的寵物骨灰盒印上了基督教鴿子圖案，對于有基督宗教信仰的歐美消費者來說，往往會更有吸引力。

最后，還有不少商家積極開發更多升級功能，比如在寵物骨灰盒上內置種植模塊，將寵物骨灰化為養料，以植物模式延續生命；也有寵物墓地運營商則提供“云紀念空間”，讓寵物主可以隨時查看數字檔案，甚至定制數字寵物墓碑。

盡管“死亡生意”聽起來比較冷門，但市場規模很大，且還在不斷增長中。不過，想做好這門生意，最難的不是產品和技術，而是怎么改變人們對“死亡”的傳統觀念。

全球的殯葬文化各不相同，但對親人和愛寵的思念卻是一樣的，出海商家需要洞察這份情感背后的真實需求，為消費者帶來更具情緒價值、更個性化的產品，才有機會在這門小眾的生意中挖掘出新的商機。