一邊美股IPO，一邊狂割韭菜，銀發(fā)旅游公司山嶼海的套路有多深？

近日，多位網(wǎng)友反饋知名文旅企業(yè)山嶼海集團(tuán)旗下金融平臺(tái)“麥子租賃”無法提現(xiàn)。

麥子租賃成立于2019年，是打著數(shù)碼產(chǎn)品租賃幌子的變相理財(cái)平臺(tái)，投資者全額付款租下某款數(shù)碼產(chǎn)品，再以“轉(zhuǎn)租”的方式出租給平臺(tái)，收取更高的租金回報(bào)。麥子租賃平臺(tái)上顯示，其許多租賃項(xiàng)目的收益率高達(dá)9.9%、12%。投資者全程見不到數(shù)碼產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品存不存在也不重要，投資者唯一看重的是收益率。這顯然是變相的金融P2P模式。

麥子租賃是著名文旅企業(yè)浙江山嶼海旅游發(fā)展股份有限公司（簡(jiǎn)稱“山嶼海集團(tuán)”）100%持股的公司，山嶼海集團(tuán)是一家主營(yíng)銀發(fā)旅游的公司，成立于2009年，為銀發(fā)群體提供旅游、旅居、保健品、農(nóng)產(chǎn)品、健康管理等服務(wù)。曾于2015年登陸國(guó)內(nèi)新三板，后續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股、美股尋找上市機(jī)會(huì)。2024年12月，山嶼海集團(tuán)向美國(guó)納斯達(dá)克遞交了上市申請(qǐng)，目前正在緊鑼密鼓籌備美股上市。

值得一提的是，山嶼海的董事長(zhǎng)熊某還是一位短視頻平臺(tái)大V，主要教授所謂的商業(yè)知識(shí)，全網(wǎng)擁有超200萬的粉絲。

為何一家旅游公司要去搞“金融P2P”？又為何突然爆雷？這還要從山嶼海集團(tuán)的業(yè)務(wù)模式說起。

旅居養(yǎng)老和銀發(fā)旅游是山嶼海集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，是其起家的業(yè)務(wù)。旅居養(yǎng)老是以自建或合作的方式搞康養(yǎng)基地、度假酒店，為銀發(fā)群體提供越冬、避暑、療養(yǎng)、旅游之居所。

這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)資金量需求很大。山嶼海集團(tuán)自建了安吉國(guó)際健康村、湖州幸福灣、宣城親心谷、文昌觀瀾會(huì)、廣德太極山莊等多個(gè)康養(yǎng)綜合體和度假區(qū)，并與101家度假酒店簽訂合作協(xié)議，作為旅居的核心產(chǎn)品資源。自建度假酒店，投資成本高、回本周期慢。與外部酒店合作，則需要提前包房、大量包房以獲得酒店優(yōu)惠價(jià)格，這也需要大筆資金。

由于對(duì)資金的強(qiáng)烈需求，山嶼海集團(tuán)一開始大力發(fā)展會(huì)員制，以提前收取會(huì)費(fèi)、會(huì)員投資等方式變相融資。山嶼海集團(tuán)曾在2015年招股說明書中披露，主要有三種會(huì)員。一種是度假康養(yǎng)預(yù)付費(fèi)會(huì)員，客戶提前支付數(shù)萬元不等的會(huì)費(fèi)，按實(shí)際入住度假酒店的消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算。一種是旅游團(tuán)預(yù)付費(fèi)會(huì)員，客戶充值會(huì)費(fèi)，通過跟團(tuán)游等方式消費(fèi)。還有一種頗具金融色彩，客戶支付數(shù)萬、數(shù)十萬不等的會(huì)費(fèi)，包下某康養(yǎng)基地客房，淡季可以自己住，旺季可以委托山嶼海對(duì)外出租，客戶拿租金回報(bào)，里外里算下來，不僅白住，還能賺一筆。

第三種會(huì)員模式，和日后的“麥子租賃”如出一轍，都是以租賃再轉(zhuǎn)租的方式搞P2P平臺(tái)自融。山嶼海2015年披露的數(shù)據(jù)顯示，第三種會(huì)員是其最主要的會(huì)員群體，占總數(shù)的2/3。許多會(huì)員20萬、30萬的向山嶼海“充值”，目的不是消費(fèi)，而是投資。

銀發(fā)群體一貫生活節(jié)儉，讓他花二三十萬元去旅居、去旅游，這是不可能的，這對(duì)于他來說是大大的浪費(fèi)。但如果告訴他這不僅不花，還能賺錢，就一下子迎合住了銀發(fā)群體的心理，慷慨解囊。正是憑借這一模式，山嶼海成功在市場(chǎng)上脫穎而出。

自2017年起山嶼海不斷擴(kuò)張業(yè)務(wù)范疇，從旅居、旅游延伸到保健品、農(nóng)產(chǎn)品、醫(yī)療、日用品等領(lǐng)域。這和大型房地產(chǎn)企業(yè)喜歡搞多元化經(jīng)營(yíng)，如出一轍。山嶼海披露的財(cái)報(bào)顯示，2023年6月至2024年6月，其總營(yíng)收約9000萬元，其中健康食品銷售業(yè)務(wù)為貢獻(xiàn)了49.28%的收入，超過其旅游業(yè)務(wù)。

甚至，山嶼海還成立了海外礦業(yè)公司，2024年9月、12月先后在哈薩克斯坦獲多次拿下探礦權(quán)，合計(jì)130個(gè)區(qū)塊、323平方公里的金屬探礦權(quán)。

什么樣的旅游公司能經(jīng)營(yíng)海外探礦采礦？這完全是為了投機(jī)，短期內(nèi)倒買倒賣各種資產(chǎn)，以獲得超高的回報(bào)率。只有超高的回報(bào)率，才能支撐其融資平臺(tái)向投資者許諾的高收益率。

事實(shí)上，正是因?yàn)槿谫Y平臺(tái)的融資成本太高，山嶼海不得不繼續(xù)加碼融資，僅靠旅游會(huì)員的融資不夠了，就搞“麥子租賃”，擴(kuò)大融資渠道，不斷地借新還舊。山嶼海董事長(zhǎng)熊某在短視頻平臺(tái)上的商業(yè)博主人設(shè)，也增加了投資者對(duì)其的信任。不過，這種模式下，一旦借不到新，前面投資者的投資就兌付不了。

可以說，這是一個(gè)騎虎難下的局面。山嶼海一開始就選錯(cuò)了路子，養(yǎng)老旅居和銀發(fā)旅游團(tuán)微薄的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，無法支撐其高昂的融資成本。其非要鉆空子去硬融，導(dǎo)致融資成本越滾越大，財(cái)務(wù)窟窿像黑洞一樣不斷擴(kuò)大。

為此，山嶼海努力尋求上市，新三板不行就港股，港股不行就美股。山嶼海必須通過上市拿到一大筆融資，把之前的欠賬填平。

某種程度上，這是在害人害己。山嶼海自己陷在債務(wù)深淵里無法自拔，許多銀發(fā)旅游會(huì)員和“麥子租賃”用戶也因此受損，會(huì)員費(fèi)、投資款可能會(huì)打水漂。同時(shí)，銀發(fā)旅游行業(yè)的信譽(yù)和口碑也將因這一事件再次受損，一旦大眾把銀發(fā)旅游和“騙子叢生”聯(lián)系起來，以后誰還敢輕易買銀發(fā)旅游企業(yè)的會(huì)員？誰還敢大筆向這些企業(yè)預(yù)充值？

銀發(fā)旅游是個(gè)有潛力的賽道，銀發(fā)群體又是防備心弱、容易踩坑的群體。所以，銀發(fā)旅游企業(yè)更應(yīng)該為客戶著想，踏踏實(shí)實(shí)地做好服務(wù)，不要搞那么多金融套路。一個(gè)行業(yè)的形象和口碑，需要行業(yè)參與方共同維護(hù)。少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)誠(chéng)意，銀發(fā)旅游才能真正起飛。

作者｜知酷君

編輯｜小知知

設(shè)計(jì)｜Joe

圖片來源｜攝圖網(wǎng)