賦能企業搶占出海先機 大連市創新電子商務協會舉辦外貿培訓會

為幫助外貿企業更好地理解并抓住當前政策環境下的發展機遇，通過提升自身的運營能力和創新能力，進一步增強國際市場競爭力，助力各位外貿達人提升能力、開拓視野。3月28日，由大連市創新電子商務協會主辦的“創新BOSS成長營 - 外貿課堂”培訓活動，在大連心悅大酒店五樓悅盛廳成功舉行。本次活動邀請外貿領域的資深專家JAC老師進行授課，吸引了四百多名外貿企業的代表參與。大連市西崗區商務局副局長耿立志、外貿科孫佳，以及中國出口信用保險有限公司遼寧分公司市場部業務經理楊森等嘉賓出席此次活動。

活動伊始，大連市創新電子商務協會會長張揚在致辭中表示：“非常榮幸邀請到外貿領域資深專家JAC老師來到大連，為我們做一場外貿技能技能方面的一個賦能，希望今天我們所有的會員能有所來有所得也預祝我們這次創新BOSS成長營 - 外貿課堂"成功。

中國出口信用保險有限公司楊森經理則從風險防控角度，分享了外貿企業如何利用政策性保險工具拓展海外市場，他表示：中國出口信用保險公司（簡稱“中國信保”）作為中國唯一的政策性保險公司，其主要職能是通過提供出口信用保險等金融工具來支持國家的對外經濟政策，幫助企業應對多種商業和政治風險，包括買方拖欠、破產、貨物拒收以及政治不穩定等因素導致的風險。對于沒有專門法律團隊的企業來說，這尤其重要，因為國家會通過中國信保為這些企業提供必要的支持和保障。他鼓勵大家積極了解并利用中國信保的服務，以更好地管理風險和支持業務增長。

此次活動特邀請JAC，利貿咨詢創始人及首席外貿咨詢顧問，擁有22年豐富的外貿經驗，專注于深入和全面地開展外貿業務。自2002年進入外貿領域以來，他迅速為企業創造了顯著利潤，并于2007年創業進入化工行業，實現了個人年度業績高達1.2億元人民幣的輝煌成就。JAC不僅帶領團隊通過地推營銷成功占領國際市場，還作為唯一受邀嘉賓參加了2016年的亞太談判高峰論壇，與前外交部部長李肇星，美國總統顧問談判大師羅杰道森等大佬交流學習。此外，他著有多本關于外貿的暢銷書籍，并通過線上線下培訓課程幫助了數以百萬計的外貿從業者提升職業技能，對推動中國外貿行業發展做出了重要貢獻。

上午的課程聚焦"外貿談判技巧"，JAC老師從實戰角度出發，主要圍繞外貿行業的現狀、挑戰以及如何通過差異化策略來應對激烈的市場競爭，他強調在當前信息透明度極高的環境下，傳統的依靠價格競爭的策略已經難以奏效，企業需要尋找自身的獨特賣點和差異化優勢。關于如何創造差異化，JAC老師提出了幾個方向：一是提升公司的知名度，使客戶對公司產生信任感；二是突出產品的獨特性，比如質量、設計或服務等方面的優勢。他建議企業不應僅僅停留在提供最低價格上，而應注重展示自身價值，建立與客戶的深度聯系。

此外，還批評了一些不切實際的觀點，如認為不懂外語也能成功做外貿等，并強調成功的外貿業務不僅需要專業知識，還需要深入了解市場動態和客戶需求，持續學習和調整策略。JAC老師鼓勵大家積極思考并實施差異化策略，以提高企業在國際市場上的競爭力，同時提醒大家不要盲目追隨某些短期利益導向的做法，而是要立足長遠，打造可持續發展的商業模式。

下午JAC詳細介紹了其關于優化外貿業務流程和提升團隊效率的方法論。他特別強調了通過分段式培養模式來加速員工成長，并提高整體工作效率的重要性。JAC分享了其公司自2013年起實施的分段式改革經驗，包括如何通過數據分析識別出最適合每個階段工作的員工，并據此調整資源配置。例如，在他的公司中，擅長回復詢盤的員工負責初期接觸客戶，而對產品知識了解深入的員工則專注于后續的產品談判和訂單成交環節。這樣的分工不僅提高了整體的工作效率，也確保了每位員工都能在其擅長的領域發揮最大價值。此外，JAC還討論了傳統企業如轉向線上平臺或開設分公司等前沿話題。參訓學員紛紛表示，課程內容實操性強，對外貿業務開展具有重要指導意義。

活動特別設置了贊助商展示環節。錦揚物流、郵儲銀行、大連橙式等企業代表介紹了各自在外貿配套服務領域的特色產品，為企業提供了物流、金融、推廣等一站式解決方案。

本次培訓通過"理論+實踐"的教學模式，不僅提升了參訓人員的外貿實務能力，更為企業間合作搭建了橋梁。

據了解，2025年政府工作報告以"穩中求進、以進促穩"為工作總基調，明確提出"擴大高水平對外開放，積極穩外貿穩外資"的戰略部署，并將跨境電商列為外貿新動能培育的重點領域，強調要"促進跨境電商高質量發展，完善跨境寄遞物流體系，加強海外倉網絡建設"。這一政策導向為跨境電商行業帶來重大發展機遇，同時也對企業的運營能力、合規管理水平和創新發展質量提出了更高要求。

作為成立時間最早、會員規模最大、行業影響力最廣的大連外貿型企業商會，大連市創新電子商務協會積極響應國家政策號召，持續通過系統化、專業化的能力建設服務，助力會員企業把握政策機遇、應對轉型挑戰，為大連及東北地區外貿高質量發展注入新動能。（圖文：肖立志）