2025春糖會到底值不值得去？給經銷商的真心話

中國酒商新媒體

● ●●

作者：李十方（白酒行業分析師）

2025年成都春糖會就要開幕了。最近不少經銷商朋友問我：“今年春糖還值不值得去？”這個問題背后，是行業調整期下經銷商的迷茫——庫存壓頂、動銷壓力大、價格倒掛頻發，連參展的差旅費都成了成本負擔。但我想說：去與不去，本質是戰略選擇問題。

一、必須去的理由：光瓶酒正在改寫行業規則

如果只能給一個去春糖的理由，那就是“光瓶酒”。這個曾被貼上“低端廉價”標簽的品類，正在顛覆行業認知：

1.1500億市場的逆勢狂奔

光瓶酒市場規模以17%的增速碾壓行業大盤，2025年預計突破1600億。更關鍵的是，價格天花板正被擊穿：從汾酒玻汾（50元）到習酒知交（200元），再到全興大曲高線光瓶（88元），光瓶酒已殺入次高端價格帶。這意味著，經銷商選品時再不能簡單用“低價走量”的老眼光看待光瓶酒。

2.名酒廠集體“下凡”搶地盤

五糧液“尖莊榮光”、瀘州老窖“黑蓋”、古井貢酒“懷舊版”……頭部酒企的光瓶戰略單品今年集體亮相春糖。這釋放了一個信號：名酒廠正在用光瓶酒收割大眾市場。經銷商若不親臨現場摸清產品策略、政策力度，很可能錯失新一輪渠道紅利。

3.年輕人的酒桌革命

盒馬聯名款光瓶酒日銷5000箱、奧樂齊9.9元光瓶酒秒空，這些案例背后是消費場景的質變。光瓶酒不再只是工地大哥的“口糧酒”，而是露營、夜場、獨酌的新寵。春糖期間，茅臺葡萄酒的“鮮酒”、洋河低度氣泡酒等新品將集中展示C端運營玩法——這正是經銷商突破傳統宴席渠道困局的關鍵線索。

二、不去的代價：可能被時代甩下車

有些老板覺得：“春糖不就是換個地方喝酒吹牛？”但今年的行業變局，讓缺席者面臨三重風險：

1.動銷密碼失傳

當下經銷商最大的痛點是庫存周轉。春糖不僅是選品會，更是動銷策略交流會。例如盛初咨詢將發布“C端盤中盤”模式，教經銷商如何用社群運營、體驗營銷把貨賣到消費者手里。這些方法論，靠刷朋友圈可學不到真經。

2.價格倒掛預警失靈

次高端酒價格倒掛20%-30%已成普遍現象，但不同品牌、不同區域市場的倒掛深度差異極大。春糖期間與全國經銷商當面碰數據，才能提前預判哪些產品會成“地雷”，及時調整庫存結構。

3.圈層資源斷檔

今年春糖的“潛規則”是：大商閉門談合作，小商滿場找門路。頭部企業私享會、產區聯盟招商閉門會等信息絕不會公開宣傳。不到現場，連入局的資格都沒有。

三、三類經銷商建議“謹慎赴會”

當然，春糖不是萬能解藥。如果你是以下三種情況，不如省下機票錢：

?庫存周轉超6個月：當務之急是清倉回血，而非增加選品；

?資金鏈緊繃：光瓶酒雖火，但名酒廠合作門檻已從百萬級起跳；

?只做政務團購：C端化轉型需要重建團隊和能力，春糖的即時價值有限。

結語：春糖早已不是展銷會，而是生存訓練營

2025年的酒業，正在經歷“青銅時代”的陣痛。春糖的價值，不在于簽多少單，而在于看清三個真相：光瓶酒是存量市場的唯一增量、C端運營能力決定生死、價格體系修復需要集體共識。與其糾結“去不去”，不如想明白“去了要什么”。

春糖從來拯救不了行業，但能救醒裝睡的人。

您對本文怎么看？歡迎點擊底部留言！

版權聲明：我們尊重版權，部分內容來自網絡，若有遺漏未標注出處等，還請包涵并聯系我們（133-554-88-599）溝通刪除、重發或其他妥善處理，非常感謝！

產品推廣區

老白干光瓶酒火爆招商！老字號、非物質文化遺產！10-20元爆款價格帶！

進口葡萄酒招商，點擊查看！

點擊查看附近的酒業同仁！

此處文字廣告位招商！長期宣傳費用低廉！點擊查看！