特賣衣服鞋子的唯品會，是怎么吸引年輕人的？

這幾天，發現一個挺奇怪的現象，以前印象中的小眾平臺唯品會，沒想到身邊這么多人都在用。先是在公司前臺看到好多粉紅色包裹，聽說是幾位00后同事買的，因為都是獨居，平時家里沒人，于是讓快遞發公司，不需要去驛站取。

有時早上出門，在小區門口也看到順豐小哥在整理包裹，可能10個里面有三四個都是粉紅色。而且看包裹的樣子，估計是些衣服鞋子。在記憶里，唯品會的存在感好像并不高，一般網購都是天貓京東，沒想到這么多人都在用它。

在社交平臺上大概看了下，大家喜歡用唯品會，很多人都是奔著買衣服去的，很多大品牌在唯品會折后還不錯。比如一位博主在唯品會買了一身英國品牌的衣服，2折打下來很便宜，外套400多元，褲子100多元。

還有另一位小姐姐，在唯品會買的國產拖鞋，穿起來很輕便，走路有彈性，折后價格79元。按理說，不管是四五百的衣服還是七八十的拖鞋，它不是那種絕對的便宜，但是有品牌品質保障，打折下來就很對年輕人胃口了。現在大家是既追求品牌品質，又注重性價比，于是開始青睞奧萊唯品會這種品牌折扣。

前不久唯品會發財報，一組數據引起很多業內人士關注。去年平臺GMV達到2000多億，其中衣服鞋子等穿戴類就占了75%，這是什么概念？意味著去年唯品會賣衣服鞋子就賣了1600億左右。就像網友總結的，衣服鞋子之于唯品會，不亞于家電數碼之于京東，每個平臺有各自擅長的優勢。

好奇之下，前幾天專門淺嘗了一下唯品會，買的一條牛仔褲，平臺打折下來要158元，因為是新人能領30元的券，實付128元。

褲子版型和質量都挺不錯，適合開春穿，就是腰圍選小了一點，但是換貨這點很值得夸，唯品會和其他平臺不一樣，它搞的是上門換貨。選擇換貨后不需要去驛站把快遞寄回去，而是順豐小哥帶著新褲子上門，再取走不合適那條。

綜合權衡下來，好像現在明白了，為什么大家都喜歡在唯品會買衣服鞋子。一方面是性價比合適，大品牌打折賣，有品質保障也有性價比。另一方面則是服務貼心，網購衣服鞋子不合身很正常，而唯品會針對性搞上門換，幫大家省事。所以說別看這個平臺小，但是它搞差異化競爭，在電商行業還是挺穩健的。