山頭茶十五年：茶農因茶逆天改命，無奈敗給了自己的短視！

山頭茶十五年，茶葉價格一路飛漲。

山頭茶的原料漲價史，也是山頭茶的利益分配變遷史。

利益分配之下，茶山深處上演的恩怨情仇，讓茶葉江湖，變得精彩異常。

山頭茶初期：茶農茶商四六分成

2009年，普洱茶市場破后重立，茶商們到源頭尋找出路。

那時候，茶山生活還比較艱苦，基礎設施落后，從勐庫鎮通往山上的寨子，連條像樣的路都沒有。

山腰一條土路，一到下雨，就是這場面……

村民住著小趴屋，守著黑火塘，家中能有輛摩托車，已經是茶山資產階級了。

當時的村民，寧愿外出打工，也不做茶。留在村里的人，主要精力是種地，而不是做茶，這也是古樹茶多生長在田地邊上的原因，中間優質的田地，要種玉米等農作物。

哪怕當時的冰島老寨，田地里種的是玉米、蠶豆等農作物，茶葉，村民當然也會采下來，做了擺在家里喝。

他們根本想不到，某一天，這些茶樹會為他們帶來非常可觀的經濟價值。

茶商到了茶山，說是要買茶葉。有的茶農都驚呆了：這玩意還能賣出去換錢？

知道外面的茶商進山收茶，茶農巴不得把茶葉連夜打包給茶商，自己拿到一筆錢，好過上瀟灑的小日子。

比如，2011年，河南實力派玩家想承包冰島老寨的茶樹，當地并不希望茶樹承包出去。

然而，第一個跳出來想把茶樹承包出去的是老寨的村民，生活太難，古茶樹承包出去，可以一次性拿到一大筆錢蓋房子。

2009年到2011年，山頭茶初期，茶農的生活太艱苦，除了有祖先種下來的茶樹，啥也沒有。

路不通，沒有基礎設施。有的茶農家連炒茶的鍋灶都沒有，吃完飯才用做飯的鍋炒茶。

曬茶，沒有現在的不落地加工。條件好的在竹篾上曬，條件不好的，門前水泥地板上，打掃并清洗干凈，就曬茶。

茶農家的小兒子，一天到晚提著棍子站在旁邊，免得雞上去跑。

山頭茶原料的價格，普遍非常低，賣價也低。

此時，山頭茶市場的利益分配，是茶商主導，茶農的目標僅僅是：實在是窮怕了，趕緊把茶葉賣出去，能換點錢改善生活就行。

這時候，在利益分配中，茶農分到山頭茶4成的利益，而茶商拿走了山頭茶市場6成左右的利益。

山頭茶第一個高峰：茶農茶商五五分成

2011年，冰島老寨核心區80%的古茶樹都被河南實力派玩家承包。

當時承包冰島老寨茶園的女富豪于翔，傳說中的礦老板，包茶園的初心是幫助村民，沒想賣茶，大概也實在看不上賣茶這小生意，她的茶葉，只玩圈子，并沒有在市場上流通。

結果就是：在2011到2014年，山頭茶第一個小高峰，整個市場在搶冰島老寨20%的古茶樹，導致價格直線上漲。

茶山，以明星山頭為點，不同茶區的名山由點連成線，帶動山頭茶層面價格上漲。

那幾年，原料價格一路上漲，直接受益的就是掌握生產資料的茶農以及承包茶園的茶商。

古茶樹是茶農的，那些沒有一開始就包茶園的大多數茶商，收茶的成本越來越高。此時，利益分配就變成了茶農和茶商五五分成。

然而，市場有大增量，茶葉很好賣，茶葉原料漲點價，茶商也能接受。

2016到2018年：茶農茶商六四分成

2015年，普洱茶市場又遭遇一個小低谷。

2016年，山頭茶市場又強勢復蘇，古樹茶又迎來大需求。

山外有訂單，老茶商帶著錢進山做茶。山頭茶越來越火，市場需求旺盛，很多人也轉行做茶，還有一幫專門炒山頭的，也混進其中。

新進來做茶的人多，加上有人刻意炒茶，經濟好，大家想喝好茶，多種因素，推動茶葉價格上漲。

當時，價格漲得太猛了。

2017年，32萬的老班章茶王一炮而紅，吸引了眾多茶客的目光，就算嘗不到老班章茶王，也想嘗嘗古樹茶。

茶山前所未有的熱鬧非凡。

17年春茶，勐庫，鮮葉價格夸張到一天三個價。那年，有上海的大佬定制了磨烈的古樹春茶，晚上談好的價格，第二天去茶農家，磨烈的茶農說：不賣了，茶葉被人定了。

手里有客戶的訂單，只能用更高的價格，去另外一家收鮮葉，價格越捧越高。

2016到2018年，雖然茶價上漲得快，但山頭茶市場的增量也大。

雖然原料價格越來越貴，利益分成幾乎是茶農6成，茶商4成了。

但茶農和茶商都能賺錢，市場的繁榮，能掩蓋利益分成的微妙變化。

2019年到2023年，茶農茶商八二分成

2019年，99萬的冰島老寨茶王創造了新的歷史，帶著勐庫茶的價格漲了一大截。

此時，茶山原料價格經過十年的環環相帶，已經普遍很貴了。價格貴，而茶商資金有限，意味著批量走貨、批發原料的生意不好做了。

同時，大量的散客進入茶山，繞開茶商，投入茶農的懷抱。茶商的客戶流失了，茶葉賣不動，原料價格也貴了，拿貨自然少了。掌握原料資源的茶農，給茶商的價格更貴了。

茶商就陷入一個惡性循環：原料價格貴+散客進山——茶商客戶流失——茶葉賣不動——拿貨量少——沒有量，價格優勢也沒有。

此時，原本六四分成的利益，不知不覺中，變成了七三分成。

然而，這還不是終點。

2021年，是山頭茶的又一個小高峰。

這一年，10公斤錦繡茶組的鮮葉，拍出1068萬。茶山的茶農，也獲得貸款，到處收茶葉，把茶山價格又抬高了一個級別。

原料更貴了，但市場能接受的價格有限，山頭茶利益分配中，已經達到了茶農八成，茶商兩成的地步。

做貨真價實山頭茶的茶商，已經到了被壓榨崩潰的邊緣。

銷量有限，薄利難活，有的茶商，為了又更大的利潤，實現三七分成，不惜把自己綁在茶農制定的古樹和中小樹捆綁賣的游戲規則里，成了茶農家的打工仔。

茶農又重新審視了自己：自己有茶樹，會制作茶葉，加上一到春茶季，客戶源源不斷地來到茶山吃土雞。

有原料，有工藝，有客戶。那么，還要你茶商干嘛，茶農自己吃掉所有利潤不就行了。

茶農以為自己完全掌握了市場的主動權，于是，玩起了神奇的造作：春茶季，茶商把客戶帶到茶山時，趁茶商不在眼前的間隙，挖茶商的客戶。

這時，茶商跟茶農，一邊是利益分成談不攏，一邊是挖茶商客戶，雙方幾乎是反目成仇了。

被逼到墻角的茶商，也不是吃素了。

既然茶農想吃掉所有的利潤，在市場消費降級的大背景下，原料仍然不降。茶商，不陪茶農玩了。

于是，就有了2024年的山頭茶原料大積壓。

這是市場消費降級、茶農和茶商利益分配不均等多重因素作用的結果。

茶葉積壓后，茶農失去收入，可貸款得還。

消費也上來了，由奢入儉難，經濟窟窿越來越大。

茶農只能回頭找茶商，畢竟，自己賣茶，一個春茶季賣掉幾十公斤，賣茶還得靠茶商。

雖然結下了梁子，但老嘴老臉的，抓只土雞，請茶商一起吃個飯，先小酌一杯，氛圍到了，再請茶商拿點茶葉。

然而，數年積怨可不是一頓飯能解決的。

茶商不拿貨，茶農以為是價格不夠，自己砍自己一小刀，一公斤古樹便宜20塊，茶商還是不拿貨。

茶農這才反應過來：前幾年做得太絕，挖茶商客戶結下的梁子，一時半會兒是解不開了。

茶農知道，要茶商拿茶，不自己從膝蓋來一刀，回到當年五五分成或六四分成的日子，是談不攏的。

只是，這回降下來，以后要漲回來就難了，不到萬不得已，絕對不降。

絕望之時，一個橄欖枝拋到茶農面前，茶葉直播出現了。

2024年后：茶農直播四六分成

山外來了一批人，說是要助農，幫茶葉走出大山。

而且，茶葉賣的很好，一個晚上能賣掉幾百萬。直播的人說：需要借助茶農的身份。這樣更真實，茶葉更好賣。

茶農一想：助農，要用自己的茶，還要用茶農的身份，茶葉還很好賣，這不是上天派來拯救自己的使者嗎？

于是，茶農就去跟直播的人談談。沒有到，利益分成了茶農自己四成，直播間六成。

想起當年古茶樹下，茶商敬自己半杯烤酒的日子，那時候是要錢有錢，要地位有地位。

如今，雖然四六分成有點不甘心，還是先干著吧。畢竟，過幾天又要還貸款了。

茶山，除了冰島、老班章、昔歸，易武小產區等少數名山。

其它地方的茶農，只靠自己單打獨斗，是很難在市場立足的。

某一段時間，山頭茶紅利外溢到非名山，讓一些茶農覺得：沒有了茶商更好，自己能吃掉全部利潤。

然而，當紅利過去，一切都被打回原形，迎來茶葉大積壓。

當下，非名山茶農看似還有直播賣茶可以倚靠，可真正獲利的茶農，又有多少。

外面的茶葉拉進勐庫賣，這不過2007年外省綠茶拉進云南的低配版罷了，這能長久？

非名山茶農的茶葉想要好賣些，除了依靠茶商，別無他法。

跟茶商修復關系，重新談利益分配，這才是最優解。

無論山頭茶，還是別的江湖，恩怨情仇只是表象，利益才是本質。

利益分配好時，陌生人能成為好兄弟。利益分配談不攏時，好兄弟又反目成仇。

合于利而動，不合于利而止，這是正常現象。

然而，同在一個圈子混，切不可把事做得太絕。嘴上說著茶倒七分滿，剩下三分是人情。可做事卻忘了做人留一線，日后好相見。

自己春風得意時，要讓別人有條活路，這也是給自己留條后路。

畢竟，日出日落，不可能天天艷陽高照。三十年河東，三十年河西，乃是人間常態。

切莫只顧自己走路，讓自己無路可走。