刑事律師張和玉:刑事案件溝通策略

溝通，應(yīng)該是平等的，是求同存異的，是實(shí)事求是的。

在溝通中，首先找到雙方利益的共同點(diǎn)，把共同點(diǎn)找到，這是談判中的基礎(chǔ)。

兩國(guó)外交官談判，就是找共同點(diǎn)。什么共同點(diǎn)？就是“我們兩國(guó)歷史悠久，兩國(guó)關(guān)系一貫良好”。這樣一來(lái)，感情就拉近了。

在找到“共同點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，逐漸地推出一個(gè)“不同點(diǎn)”。

當(dāng)你說(shuō)出話(huà)的時(shí)候，一定要換位思考。想到這個(gè)話(huà)，對(duì)方能不能夠接受。如果判斷對(duì)方不能接受，這個(gè)話(huà)你還是不要說(shuō)為好。

跟對(duì)方進(jìn)行溝通時(shí)，比說(shuō)理更重要的，是保住對(duì)方的尊嚴(yán)。人有臉、樹(shù)有皮。如果你一上來(lái)就居高臨下，以教訓(xùn)對(duì)方的口吻來(lái)說(shuō)話(huà)，根本不顧及對(duì)方的尊嚴(yán)，你后面的話(huà)再有道理，人家也聽(tīng)不進(jìn)去。

如果我換一種居高臨下、教訓(xùn)人的口吻在講，你心理上馬上會(huì)產(chǎn)生一種逆反心理。

無(wú)論在談判桌上，還是在私下溝通，還是在刑事法庭的對(duì)抗中，都要保住對(duì)方的尊嚴(yán)。
某些律師以在法庭上“撕破公訴人的臉”為榮，以讓公訴人和法官下不來(lái)臺(tái)為“能”。其實(shí)，這樣做的結(jié)果是，你后面的意見(jiàn)再有道理，人家因?yàn)榉锤辛耍?tīng)不進(jìn)去了。最終，受害的是你自己的當(dāng)事人。

第一，你得不到法官和檢察官對(duì)你的敬重；第二，你的當(dāng)事人受害。這個(gè)時(shí)候，無(wú)論你后面的意見(jiàn)多么有道理，多么扎實(shí)，沒(méi)用了。

如果一位律師心里在想：“我非讓你小子下不來(lái)臺(tái)，我要在眾人面前把你駁得體無(wú)完膚。”

你以為這是解決問(wèn)題的方法嗎？這是激化矛盾的捷徑。所以，當(dāng)彼此之間因?yàn)椴煌庖?jiàn)發(fā)生沖突的時(shí)候，第一，保住對(duì)方顏面；第二，對(duì)事不對(duì)人。我堅(jiān)決反對(duì)你的意見(jiàn)，但是我堅(jiān)決維護(hù)你自由表達(dá)意見(jiàn)的權(quán)利。

至于你的家庭住址、你的私生活怎么樣，那是你自己事情，我堅(jiān)決予以保護(hù)。

我們律師，應(yīng)該是社交禮儀中的貴族。我們應(yīng)該是懂得尊重別人的紳士。
在一個(gè)研討會(huì)上，很多律師都在說(shuō)做律師多么難、公檢法的人多么可惡，他們?yōu)槁蓭熢O(shè)置了多少障礙，《刑法》第306條怎么著······但有一位律師卻說(shuō)，現(xiàn)在公訴人和刑事庭法官的素質(zhì)大大提高，對(duì)律師群體帶來(lái)很大的壓力。律師應(yīng)該提升自己的素養(yǎng)，用我們自身的能力和公訴人、法官真正在一個(gè)平面上對(duì)話(huà)，讓他們尊重我們。
律師和公檢法之間溝通也是，表面上非常禮貌、非常客氣，但是內(nèi)在功力上的掰腕子也是客觀(guān)存在的。這個(gè)時(shí)候，是法學(xué)功底的較量。

辦案人最看不起的，是花錢(qián)找領(lǐng)導(dǎo)托人情，給自己傳話(huà)的人；最看得起的是什么人都不找，來(lái)了以后，就談專(zhuān)業(yè)，就拿證據(jù)，就跟自己在法律領(lǐng)域里頭擺一二三。

最后，你擺過(guò)他了，他很尊重你，心服口服，辦案人在“起訴意見(jiàn)書(shū)”里把某一條拿掉，這個(gè)時(shí)候，這個(gè)腕子你就掰贏(yíng)了。

這種掰贏(yíng)了又留住了他的面子，對(duì)你就非常尊重，這種尊重來(lái)自于你法學(xué)功底和你的敬業(yè)精神。

如果你的這種敬業(yè)精神和法學(xué)功底讓他服，你們之間的單獨(dú)溝通還不存在面子問(wèn)題。你們倆單獨(dú)溝通，而且你對(duì)這種單獨(dú)溝通不上網(wǎng)、不宣傳、不炒作，他就更加敬重你。

我想說(shuō)的是，如果你跟司法人員的交往是低調(diào)的，不宣傳炒作的；你是實(shí)實(shí)在在地亮出你的法學(xué)功底和你看案卷的認(rèn)真仔細(xì)的程度，讓他從專(zhuān)業(yè)上折服你的，你就贏(yíng)了。

對(duì)警官呢，第一尊重，第二法律上點(diǎn)到為止，他更注重的是他的面子，你跟他不用有太多的溝通，就是相互尊重，不要把關(guān)系鬧僵就好了。

而對(duì)于檢察官法官，是要靠專(zhuān)業(yè)實(shí)力的。現(xiàn)在的檢察官法官，專(zhuān)業(yè)化非常強(qiáng)，大量的都是刑法學(xué)、刑訴法學(xué)的碩士、博士。所以，專(zhuān)業(yè)上不行，他從根上看不起你；你專(zhuān)業(yè)上比他強(qiáng)，他就服你。

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