電動兩輪車行業洗牌中，“老大”雅迪如何突圍？

如果說政策是一枚硬幣，那么它的一面是安全與規范，另一面則是行業格局的重新洗牌。

2024年12月31日，新修訂的《電動自行車安全技術規范》正式發布，這個政策將在今年9月1日生效。表面上看，它為消費者的騎行安全筑起了更高的壁壘，但對于電動兩輪車行業來說，這更像是一場強制升級的競爭游戲。

政策消息一出，資本市場立刻用腳投票。行業龍頭雅迪的股價在1月14日漲超5%。然而，這種股價的興奮卻難掩雅迪近期在財務上的“陰影”。剛過去的2024年，雅迪的盈利預警就像一盆冷水潑向熱情的投資者。預計全年凈利潤僅為12億至14億元，而2023年這一數字還是26.4億元。這種幾乎腰斬的利潤表現，顯然讓人對這個行業“巨無霸”未來的抗壓能力產生了疑問。

無論如何，這場行業洗牌才剛剛開始，雅迪以及整個電動兩輪車市場的命運，都將在接下來的幾個月中逐漸揭曉。對于投資者來說，押注“強者愈強”的邏輯是否依然成立？這或許才是最值得深思的問題。

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雅迪的擴張之痛

在電動兩輪車行業，雅迪的名字幾乎成了“銷量”的代名詞。

雅迪在2023年的表現堪稱行業典范：年銷量1652.1萬臺，幾乎占據國內市場的四分之一。除此之外，在剛過去的2025年雅迪全球零售峰會上，雅迪宣布其全球累計銷量突破1億臺，無論是通過龐大體量的銷量，還是通過市場的廣泛認知，雅迪幾乎是國內電動兩輪車市場的霸主。

從2016年上市以來，雅迪的營收一路攀升，2023年更是創下347.63億元的新高，7年間營收復合增長率達到26.62%。這一數字背后，不僅是市場需求的激增，更是其價格戰和擴張戰略的直接結果。

然而，價格戰并非永遠是通向勝利的捷徑。回顧過去的幾年，電動兩輪車行業的競爭愈加激烈，廠商之間的價格競爭已經達到了白熱化的程度。從2015年起，愛瑪就率先在鄉鎮市場掀起了價格戰，雅迪雖然心有不甘，但隨著新日、臺鈴等品牌紛紛加入這一戰局，價格競爭幾乎成了無法回避的現實。

特別是在2019年電動自行車新規的實施后，搶占市場成為了廠商們的第一要務，而價格戰成了最直接的武器。與其說是價格幫助雅迪穩固了市場地位，不如說它通過更加精準的渠道下沉，取得了致勝的關鍵。

2019年至2023年，雅迪線下門店數量暴增，從不到1萬家擴展至超過4萬家，這一擴張速度幾乎可以用“激進”來形容。通過這種大規模的線下網絡，雅迪打破了區域壁壘，進一步占據了市場份額。

然而，過度的擴張與營銷支出也開始帶來反噬。雖然銷量和營收的快速增長一度讓雅迪的市值飛揚，但與此同時，毛利率卻逐年下滑，2023年毛利率降至16.93%，相比2016年減少了3.38個百分點。

僅靠“銷量巨頭”的光環，雅迪顯然無法在高端市場站穩腳跟。2023年，其研發投入占比不到整體營收的3.4%，遠低于小牛和九號的投入力度。與此同時，營銷支出卻以“燒錢”速度增長，三年累計高達66.52億元。這種“重營銷輕研發”的策略，無疑讓雅迪在高端化上錯失了寶貴先機。

到了2024年，雅迪的營收和利潤出現雙雙下滑。2024年上半年，其營收為144.14億元，同比下降15.42%；股東應占溢利為10.34億元，同比下降12.95%。雅迪方面將這一現象歸結為市場需求疲軟以及經銷商去庫存的影響。但更深層次的原因，或許是隨著政策紅利的退潮，整個電動兩輪車行業面臨的增長瓶頸。

近年來，隨著行業競爭的加劇，政策紅利逐步消退，整個電動兩輪車市場進入了一個“去庫存”階段。作為行業領頭羊，雅迪的擴張步伐雖快，但步伐放緩則意味著它不得不重新審視未來的增長路徑。更為現實的是，在沒有新的政策支持和需求爆發的情況下，單純依賴傳統的價格戰和渠道擴張，恐怕已難以繼續支撐其曾經的增長勢頭。

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資源雄厚卻難破天花板

在電動兩輪車市場，低價搶灘和高端突圍似乎是一對不可調和的矛盾。雅迪早在2015年就喊出了“更高端”的口號，試圖打造一條區別于價格戰的第二增長曲線。經過近十年的努力，這一愿景卻遲遲未能照進現實。

先看資源。雅迪顯然不缺“硬件”。通過與日本松下、德國巴斯夫等國際巨頭合作，再到邀請意大利設計大師喬凡諾尼操刀設計，雅迪的高端化之路鋪得可謂氣勢十足。與此同時，雅迪在核心技術和產業鏈整合上也毫不手軟。

從2016年組建團隊攻克石墨烯電池技術，到2021年斥資3億元收購南都華宇和70%的長興南都股權，再到2024年以3.52億元拿下無錫凌博，雅迪幾乎構建了電池、電機、控制器等核心部件的一站式研發與生產體系。從戰略藍圖來看，這是一場志在必得的豪賭。

然而，“紙面富貴”并未轉化為市場話語權。2020年推出的“冠能”系列和2021年發布的高端子品牌“VFLY”，都未能在消費者心中掀起波瀾。根據艾瑞咨詢的《2023年中國兩輪電動車行業白皮書》，在7000元以上的高端市場，小牛和九號以43.8%和51.7%的市場份額遙遙領先，而雅迪僅占4.1%。雖然雅迪在傳統品牌中獨占鰲頭，但與小牛、九號這些“后來者”相比，差距卻不啻鴻溝。

究其原因，高端轉型的失敗并非全因技術滯后，更深層的問題在于品牌定位的“固化”。長期以來，雅迪的“親民”標簽是其開疆拓土的利器，卻也成為了高端化的最大桎梏。消費者早已將雅迪與中低端市場劃等號，價格戰的余震更讓這一印象根深蒂固。進入高端賽道后，雅迪需要的不只是技術的升級，更是對品牌認知的重塑。

此外，高端市場的競爭門檻遠高于中低端。7000元以上的電摩市場，消費者不再僅僅滿足于續航和動力，而是追求智能化、個性化和品牌調性。這正是小牛和九號占據優勢的地方：它們不僅通過技術創新打造差異化產品，還通過精準的品牌營銷牢牢抓住了年輕人的心。而雅迪在這方面顯得步履蹣跚。

盡管2024年發布的高端旗艦“冠能星艦S80”搭載了3000W急速電機和Ride智能系統，支持遠程坐墊加熱和北斗定位等功能，但依舊無法徹底擺脫“工業化量產”的影子，外觀設計和用戶體驗的短板讓消費者提不起購買欲望。

資源和技術固然重要，但在一個對品牌調性和用戶體驗要求極高的市場中，單純的硬件堆砌無法贏得消費者的認同。未來，雅迪需要的不僅是技術上的突破，還必須在品牌營銷和用戶洞察上邁出更大步伐。如何在價格戰的泥淖中抽身，同時在高端領域建立真正的品牌護城河，是雅迪乃至整個行業必須直面的課題。

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雅迪的年輕化困局

在電動兩輪車行業，年輕化已不再是一個趨勢，而是所有品牌生存的必答題。雅迪作為行業的老大哥，雖然一直試圖通過明星代言、綜藝贊助、社交媒體營銷等方式吸引Z世代的目光，但在真正觸及年輕人需求的核心層面，似乎依然差了一口氣。

回顧近年的品牌動作，雅迪的年輕化策略似乎更多停留在“表面工程”上：請當紅流量明星王鶴棣擔任代言人、深耕抖音和小紅書等流量平臺、冠名熱門綜藝節目，試圖通過娛樂化營銷打入年輕消費群體。然而，品牌年輕化絕非靠一場場曝光戰就能完成。年輕人買單的核心邏輯并不復雜，產品才是最好的代言。

在高端市場，消費者的購買邏輯已經從實用性轉向個性化和科技感，這對傳統品牌提出了更高要求。反觀小牛和九號，這些新興品牌之所以能在高端賽道脫穎而出，靠的不只是科技配置，更是互聯網思維的全面滲透。

以小牛為例，它打破了傳統兩輪車“工具化”的設計思維，在硬件上采用航空級材質、一體化壓鑄工藝，追求輕量化和美學的統一；在軟件上則通過智能中控系統收集騎行數據，實現個性化優化。這種“軟硬結合”的創新讓小牛不僅成為出行工具，更成為一種潮流符號。而雅迪，盡管推出了搭載Ride智能系統的“冠能星艦S80”，標榜智能化功能，但消費者對其設計和體驗的評價卻褒貶不一：從外觀到交互，產品的“科技感”仍顯得生硬。

核心問題在于，雅迪的創新思路仍然被傳統造車邏輯框住。與其說它在高端化和智能化上躊躇不前，不如說它缺乏將互聯網思維融入造車基因的能力。高端市場需要的不僅是堆料式的硬件升級，更是對用戶場景、個性化需求以及品牌調性的深刻理解。而雅迪的“資源優勢”在這條賽道上反而成了負擔，那些構建于中低端市場的傳統思維和運營路徑很難在新環境下跑通。

在新能源與智能化的大潮中，雅迪這個行業巨頭看似勢不可擋，但也許正因為它過于龐大，才錯過了轉身的最佳時機。未來，電動兩輪車市場的贏家不會是銷售量最多的企業，而是那個能通過創新與品牌力主導消費潮流的玩家。而今天的雅迪，能否還在這個名單中，我們拭目以待。