隆基氫能市場負責人王英歌加盟固德威，逆變器老牌廠商如何轉身

【摘要】據知情人士透露，隆基氫能副總裁王英歌已正式加盟固德威技術有限公司，擔任副總裁一職，分管市場和投資。

2024年，全球氫能遇冷，多個大型綠氫項目取消或放緩，項目投建進度不及行業預期，開工率連續走低，高舉氫能大旗的隆基氫能也將業務期待放低至第三增長曲線。

而固德威更是面臨著高層骨干出走、海外市場遇冷、產能利用率降低的層層重壓。

王英歌的離開，源于隆基氫能挽救虧損的壯士斷腕，也源于固德威尋求增長的新起點，然而，尚處于幼年的氫能市場，有誰能堅挺到黎明到來之際呢？

搜索添加芯流微信Aristodemus0403，深入交流更多新能源行業新進展（不建群），市場與項目咨詢、人才服務、決策研判。

以下是正文：

王英歌于2010年加入隆基股份，擔任戰略規劃處經理，負責戰略規劃和投資項目；2015年，在隆基樂葉任董事長助理兼全球市場負責人；2020年，任隆基股份品牌總經理，負責集團品牌規劃與管理。

2021年4月至今，王英歌任隆基氫能科技有限公司副總裁，負責隆基氫能業務市場管理、營銷管理、客戶管理、訂單履行管理、客戶服務等工作。

從隆基股份到隆基氫能，從光伏組件的核心業務到氫能這第二或第三增長曲線的新興領域。

今年10月，這位隆基的“老人”在為隆基工作近15年后，強勢加盟固德威。

王英歌可不僅僅“老人”，還是隆基的“功臣”。

2014年，原本負責規劃與投資的王英歌在隆基收購浙江樂葉后被任命為組件業務的市場負責人，在他上任后，隆基組件業務只用了三年就是先從零到一百億的突破，支持隆基組件業務登頂。

而此次加盟固德威，或與隆基氫能戰略調整息息相關。

李振國曾表示，由于綠氫遇冷，隆基氫能選擇“優化收縮”策略，更專注研發和產品，并曾在某交流會談中坦言“把氫能當作第三曲線，第二曲線則可能是光伏跟儲能結合的應用方向。”

要知道，此前隆基一直將氫能作為第二曲線，公司內部戰略無疑進行了一次大調整，而王英歌所處的賽道無疑被進一步邊緣化，重視度降低之下，走為上計。

2024年，全球氫能遇冷，受成本、效率、材料、經濟性等因素制約，多個大型綠氫項目取消或放緩，項目投建進度不及行業預期，開工率連續走低。

從價格上看，國內1000標方/小時電解水制氫系統單價跌破500萬元，各廠商開始認清現實，而高舉高打卻成效有限的隆基氫能，也在業務拓展方面左右徘徊。

當前，氫能源成本依然很高且投入產出比極低，在各大巨頭普遍失血的情況下，難以支撐這一處于幼年的增長曲線肆意揮霍。

在“優化收縮”策略之下，隆基氫能大量業務骨干流失。

隆基氫能新的一輪裁員剛剛開始，部分員工已經收到面談的通知。

就業績情況來看，2024年或將是隆基最難的一年。

公司前三季度巨虧65億，成為光伏企業第一虧損大戶；組件出貨量方面，也被迫將老大的位置拱手相讓，跌到了老四的位置。

而公司宣稱的N型時代all in BC技術路線，在與TOPCon的交鋒之中也未能充分展現優勢，如若從21年率先推出TOPCon光伏產品后就選擇全力投入TOPCon，“光伏王”的寶座大概率不會被晶科能源后來居上。

不僅是技術的路線的選擇，還有業務的拓展。

選擇氫能作為第二增長曲線，就已經讓隆基錯過了當時的儲能發展的大時機，而如今光儲結合提升至第二增長曲線，或許在市場份額早已瓜分殆盡的新能源市場，為時已晚。

真可謂，一步慢、步步慢。

固德威的境況和隆基相比也是不相上下。

根據公司2024年3季報顯示，今年前三季度固德威實現營業收入49.43億元，同比下降12.51%；歸母凈利潤865.21萬元，同比下降99.03%；第三季度綜合毛利率為23.41%，較去年同期下降了7.78個百分點。

固德威官方表示，主要原因是銷售結構變化。盡管戶用光伏系統境內銷量大幅增加，但毛利相對較高的逆變器和電池，境外銷量大幅下滑，導致總體毛利率較大降低。

中國光伏行業協會的數據顯示，集中式逆變器價格從2014年的0.28元/W降至2021年的0.11元/W左右，組串式逆變器的價格從2014年的0.54元/W至0.17元/W，降幅更大。

本已利潤微薄的逆變器業務，或使得固德威的生存處境將更加艱難。

與此同時，公司海外營收從2022年的79%降至2023年的60%以下，24年或將一跌再跌。

整體來看，由于去年歐洲市場的低迷，固德威的產能利用率明顯下降，已降至61%，同時，歐洲電價回落可能導致需求不及預期，華為、陽光等市場競爭者一可能對產品價格和盈利能力產生負面影響。

而此時引入隆基氫能的市場負責人，更是出于核心骨干離職與市場拓展壓力的雙重打擊。

今年9月30日，董事、副總經理、核心技術人員方剛辭職，他直接持有股份就占固德威總股本的2.49%。

沒過多久，公司總經理黃敏先生提名，經董事會提名委員會資格審核，公司聘任潘冬華先生擔任公司副總經理。

高層出走后，潘冬華的時代能否順利開啟，仍是未知數。

從資本市場來看，今年以來資本市場中出現回購潮，而固德威卻成為所有光伏上市公司中回購力度最小的一家公司，A股市場中都屬實罕見，無疑讓投資者打了個問號。

值得關注的是，固德威今年申請了一項光伏制氫專利，能夠提高光伏制氫系統的容錯率，穩定電解槽設備的輸入電壓。

其直流耦合制氫系統，包括直流側轉換模塊、直流側單向導通裝置、電解槽、交流側單向導通裝置和交流側最小支撐電路，或有計劃以氫能作為技術發展的另一條路線。

由此，強勢引進王英歌就不難理解了。

一方面，王英歌在隆基工作十余年，積累了豐富的市場渠道資源和人脈關系，有望為固德威開辟新的銷售渠道和客戶群體，尤其是在氫能及相關領域，可能為固德威找到新的業務增長點和市場空間。

另一方面，王英歌有望憑借其市場、投資、品牌等多領域工作經驗，助力固德威逆變器主業的觸底反彈。

在國內市場上，王英歌或可助力固德威針對國內各地區的光照條件、用電需求等差異，制定更加精準的區域化銷售策略，進一步提高公司細分市場的占有率。

未來，固德威或可進一步加大對照明資源豐富、分布式光伏發展潛力大的中西部地區拓展戶用儲能逆變器和光伏儲能逆變器；在工商業發達、用電負荷高的東部沿海地區，重點推廣能滿足大容量儲能和高效并網需求的逆變器產品。

在國際市場上，王英歌過往有著全球市場業務負責人的經驗，熟悉國際市場規則以及不同國家和地區的準入要求，或有望助力固德威開拓新的區域市場，挽救海外份額下跌的趨勢。

隨著歐洲對清潔能源需求的長期趨勢延續，固德威或可根據歐洲市場的最新電網標準、補貼政策變化等，及時調整逆變器產品的功能與性能，優化產品結構，以更好地滿足歐洲客戶對于高效、穩定、智能逆變器的需求。

而對于新興的亞洲、南美洲等市場，王英歌作為隆基國際市場的開路先鋒之一，亦可憑借對國際市場開拓的經驗，助力與當地有影響力的經銷商、安裝商建立合作關系，固德威有望借助隆基原有客戶渠道使之逆變器產品進入更多國際市場。

然而，王英歌進入固德威之后的日子可能也并不好過。

一方面，在固德威公司核心人員流失的危機之下，王英歌與潘冬華幾乎前后腳上任，在市場與投資戰略難免要經歷不少的磨合。

另一方面，在成本高居不下，利潤微薄的產品境況之中，不論是開拓市場還是拉攏投資，都要以產品性價比為依托，由此，盡管王英歌有著豐富的客戶與投資渠道，但是能夠發揮作用要基于固德威的產品與技術革新進展。

與此同時，是大力振興逆變器這一每況愈下的主營業務，還是向氫能這一尚處幼年面臨夭折危機的新興產業進軍，也是固德威面臨的艱難抉擇。

搜索添加芯流微信Aristodemus0403，深入交流更多新能源行業新進展（不建群），市場與項目咨詢、人才服務、決策研判。

- NEBR -

喜歡就獎勵一個“”和“在看”唄~