洋河全球經銷商凝心聚力：開啟行穩致遠新戰略

（圖為洋河股份黨委書記、董事長張聯東）

作者｜張小河

出品｜華祥名財經全媒體

在白酒越來越難賣的大背景下，中國頭部酒企洋河在最近召開的的全球經銷商大會上，再次釋放出了行穩致遠的新戰略，主動收縮供給，降速長跑。

11月26日，“凝心聚力共奮進 同心逐夢向未來”洋河股份全球經銷商大會在南京隆重召開，這是洋河股份與全球經銷商深情相聚、發展并進的年度盛會。

大會上，洋河股份就品牌建設、渠道建設、消費者培育等市場關切問題，與來自全球各地的800多名經銷商伙伴同心交流，并對表現優秀、貢獻突出的經銷商進行了表彰。洋河股份黨委書記、董事長張聯東，洋河股份黨委副書記、總裁鐘雨，洋河股份黨委副書記、副總裁、集團貿易董事長陳軍等洋河管理層出席大會。

“白酒越來越難賣了。“中酒協的報告顯示，2024年行業復蘇態勢較弱，白酒銷量預估減少兩到三成。此次經銷商大會，洋河釋放堅持長期主義信念，主動求穩，產品矩陣將依托洋河、雙溝、貴酒三個主品牌，突破五大百億級產品——海之藍、天之藍、夢之藍、手工班和雙溝。

三期疊加，破局增長

今年以來，白酒行業存量競爭態勢持續演進，強集中、強分化、強擠壓的走勢更加明顯，結構性分化進一步加劇。

消費市場在“內卷的漩渦”中愈發激烈，白酒行業在“洗牌的浪潮”中步入最艱難時期。張聯東表示，企業要“換道超車、彎道過車”，需要“找出新的增長引擎、找出新的增長曲線、找出新的增長路徑”。

從自身發展來看，洋河正處于“三期疊加階段”，面臨著新的挑戰和新的目標，也承載著新的責任和新的使命。如何抓住這一階段實現洋河快速穩步的發展？張聯東分享了洋河將實施的“12355發展綱要”：

“堅持一個大中心”，就是“堅持以消費者為中心提升市場占有率”；

“聚焦兩個基本點”，就是“聚焦綿柔基因的品質基本點、聚焦創新創造的發展基本點”；

“依托三個主品牌”，就是“洋河、雙溝和貴酒”；

“突破五大百億級”，就是“海之藍、天之藍、夢之藍、手工班和雙溝”；

“優化五大新配稱”，就是優化“經銷力、渠道力、品牌力、推廣力和組織力”。

面對經濟冷周期、行業弱周期等多重壓力，廠商合作進入新的歷史階段。在今天上午的營銷精英大講堂上，陳軍對白酒行業發展趨勢以及酒企業績波動情況進行分析和研判，他表示，要穿越行業周期，需要廠商繼續風雨同舟、并肩前行，“堅定信心，穩中求進”“直面挑戰，攜手前行”“守正創新，穿越周期”。

（圖為洋河股份黨委副書記、副總裁、集團貿易董事長陳軍）

新環境下，企業如何破局？中國頂尖品牌營銷專家、切割營銷理論創始人路長全分享了大量成功案例背后的競爭策略，以及切割營銷理念和運作手法。他表示，“決定命運的機理不是更好，而是不同”，并以此引導現場營銷精英從戰略、品牌、競爭、市場和渠道五大方面實現洋河的破局增長。

廠商攜手，共赴夢想

廠商同心，其利斷金；廠商同行，黃土成金。從廠商共創1.0輸血階段到廠商共建2.0活血階段、廠商共贏3.0強血階段，再到如今的廠商共生4.0造血階段，洋河致力推動廠商關系升級進階，著力構建“廠商共同體”新生態，給經銷商提供更多機會、創造更大價值。

“自2005年與洋河攜手合作，至今已整整二十載。這二十年間，洋河品牌的蓬勃發展有力地帶動了我們的進步與成長。”“中韓兩國一衣帶水，文化相通，有洋河白酒作為紐帶，兩國之間的交流定會更加頻繁而緊密。”“在新的一年里，我們堅信，有洋河股份的大力支持，有我們大家共同努力，我們一定會逆勢而上、乘勢而發、順勢而為，取得滿意業績。”大會現場，經銷商代表們激情澎湃，分享了自己與洋河的故事，表達了與洋河站在一起、想在一起、干在一起、奮斗在一起的決心。

（圖為經銷商發言現場）

大會期間，洋河股份對優秀經銷商予以隆重表彰和獎勵，現場頒發了夢想終端獎、夢想星銳獎、夢想拓展獎、夢想奮進獎、夢想先鋒獎、夢想協同獎、夢想聯盟獎、夢想護航獎、夢想領航獎、夢想名人堂等十個獎項，給經銷商合作伙伴帶來了有力度、有廣度、有厚度、有準度、有溫度的肯定。

洋河最大的夢想就是惠及所有人的夢想。為打造“共建共享”的企業生態，構建“廠商共同體”，洋河將采取“召開定期廠商會議、組建大商議事委員會、搭建經銷商意見反饋平臺”三大舉措，加快起草《洋河市場監管大法》《洋河經銷商保護大法》“兩部大法”作為洋河的管理大綱，以保障經銷商的正當權益、促進洋河持續發展。

活動現場，“洋河股份終端夢想惠”正式成立，進一步支持終端營銷，讓在洋河銷售體系中作出巨大貢獻的終端會員店能有更加精彩的發展。

（圖為活動現場）

路漫漫，唯有志同道合，方能攜手并進。洋河股份2024全球經銷商大會不僅是對2024年同行伙伴的嘉獎，還是對2025年發展的戰略布局。站在時代的風口，洋河股份將與全球經銷商一起，聚勢謀遠，拓啟新程，主動擁抱變化，擁抱更美好的明天！