“高端局”混戰(zhàn)，保利手里還藏著一張“王牌”

地產(chǎn)財(cái)富會(huì)

在北京樓市

“信心接力”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

需要站得更高

看得更遠(yuǎn)

的好產(chǎn)品來(lái)提振信心

2024-11-1

這一輪政策組合拳連環(huán)出擊之下，一線樓市戲份拉滿(mǎn)。

對(duì)于北京而言，高端市場(chǎng)近來(lái)戲份不少，出現(xiàn)了幾個(gè)賣(mài)得不錯(cuò)的項(xiàng)目。這也給后續(xù)高端項(xiàng)目的入市帶來(lái)了壓力，制造了十足的懸念。

最近，央企保利手里攢著的一張王牌更是吊足了市場(chǎng)胃口。

這便是由保利與北京建工聯(lián)手打造的嘉華天珺，項(xiàng)目位于海淀永豐板塊，其最大的特點(diǎn)是把產(chǎn)品的內(nèi)卷做到了極致——不僅品牌過(guò)硬，在地段、配套上無(wú)可挑剔，還將人文文化屬性拉滿(mǎn)，對(duì)高需求的客戶(hù)群體洞察極為深刻。

而從過(guò)往看，這類(lèi)項(xiàng)目通常都不愁賣(mài)，所以市場(chǎng)對(duì)此期待值非常高。

更重要的是，北京樓市正處在“信心接力”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)中，核心大盤(pán)的率先回暖是激發(fā)北京樓市蝴蝶效應(yīng)中的重要一環(huán)。

因此，在某種程度上，嘉華天珺可以被視作是能否延續(xù)北京高端市場(chǎng)樓市熱度的關(guān)鍵。

如果這個(gè)項(xiàng)目首開(kāi)大捷，北京市場(chǎng)的信心將再次被提振。

“天珺現(xiàn)象”席卷全國(guó)

洞察產(chǎn)品打造底層邏輯

在北京嘉華天珺落子北京之前，保利已在全國(guó)范圍內(nèi)上演了一場(chǎng)接力式的產(chǎn)品盛宴。

從廣州海珠天珺，到佛山燈湖天珺、長(zhǎng)沙梅溪天珺，再到三亞保利天珺、寧波海晏天珺，天珺系所到之處，總能掀起區(qū)域高端人居市場(chǎng)的一陣新風(fēng)潮。

縱觀這些產(chǎn)品，無(wú)不是建立在核心城市、超級(jí)地段、極致景觀人文資源、強(qiáng)大產(chǎn)品力之上的，并具備在“城市封面中再造封面”的稟賦，這也是天珺系產(chǎn)品的共性和價(jià)值所在。

作為保利天字系中最具海派風(fēng)情的產(chǎn)品，保利天珺系遵循的是“只定制，不復(fù)制”的超級(jí)產(chǎn)品打法，產(chǎn)品氣質(zhì)上強(qiáng)調(diào)的是“自然之境，綺麗隱奢”。正因?yàn)槿绱?，很多天珺項(xiàng)目才做與之更加契合的海派，整體更偏度假感，更強(qiáng)調(diào)城市融合。

所以，你會(huì)看到，天珺系所在的城市區(qū)域不僅僅是城市核心區(qū)域，而且都有著非常強(qiáng)的——“城市精神屬性”。

從目前市面上的天珺系產(chǎn)品來(lái)看，幾乎都布局在廣州、寧波、三亞、大連等中西交融，底蘊(yùn)深厚的南方港口城市。

這是契合天珺產(chǎn)品重要的精神符號(hào)，也是天珺最吸引人的地方之一。

比如，寧波保利·海晏天珺，園區(qū)景觀是定制式的“游廊式度假謐境”，園區(qū)設(shè)有15條景觀軸線和30個(gè)對(duì)景庭院。同時(shí)將寧波非遺鄞州竹編、金銀彩繡、天一閣窗花等傳統(tǒng)技藝，以及寧波在地文化的老外灘建筑元素植入其中。

寧波保利天珺會(huì)所圖

中國(guó)房地產(chǎn)激蕩發(fā)展30多年，需求從“有沒(méi)有”轉(zhuǎn)向“優(yōu)不優(yōu)”，從居住的單一價(jià)值，轉(zhuǎn)向居住+投資+精神棲息的多維價(jià)值，這需要房企重新審視產(chǎn)品打造的底層邏輯。

而保利天珺系的背后，正是對(duì)新時(shí)代城市、人文、人居的深刻理解和一次全方位洞察。

“北上進(jìn)京”

站在巨人肩膀上的王牌產(chǎn)品

從全國(guó)巡禮到北上進(jìn)京，如今，天珺又用跨時(shí)空“人文海派”的在地演繹致敬海淀名仕，嘉華天珺應(yīng)運(yùn)而生。

天珺全國(guó)的實(shí)踐，讓這次天珺進(jìn)行站在了巨人肩膀上，進(jìn)一步引發(fā)了市場(chǎng)關(guān)注度。

那么，北京第一座天珺，為何要在海淀永豐？

這其實(shí)離不開(kāi)“三個(gè)契合”。

1

地段契合，老道的“地段掘金者”

首先，是地段契合。穩(wěn)坐中國(guó)房企頭名的保利，拿地經(jīng)驗(yàn)老道，眼界開(kāi)闊，是出了名的“地段掘金者”。

而天珺產(chǎn)品一直遵循非核心不營(yíng)宅的操盤(pán)邏輯，堅(jiān)持擇址城是中心稀缺天賦地脈，海淀永豐是不二之選。

永豐這兩年一直是北京買(mǎi)房人關(guān)注的焦點(diǎn)區(qū)域。其中，最重要的一個(gè)原因在于這是一個(gè)有產(chǎn)業(yè)有配套、有強(qiáng)力資源導(dǎo)入的核心地段。

尤其現(xiàn)在，海淀從原來(lái)的中關(guān)村科技發(fā)展1.0版到后廠村2.0版，再到如今的“永豐3.0時(shí)代”，科技一路向北，發(fā)展中心偏移，形成了軟件、信息技術(shù)、人工智能、商業(yè)航天為代表的大國(guó)崛起的引領(lǐng)性產(chǎn)業(yè)，并催生了用友、航天電子、北斗星通這些新興產(chǎn)業(yè)的集群。

科創(chuàng)向北3.0時(shí)代

高能級(jí)產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入，能夠迅速帶動(dòng)新片區(qū)的發(fā)展。比如，海淀2.0版本時(shí)，后廠村區(qū)域從產(chǎn)業(yè)空白快速發(fā)展，并誕生了北京西山壹號(hào)院這類(lèi)豪宅標(biāo)桿，如今，其二 手房?jī)r(jià)格穩(wěn)定在10萬(wàn)+，甚至能超過(guò)北三環(huán)片區(qū)的二手房?jī)r(jià)格。

所以，產(chǎn)業(yè)賦能的區(qū)域往往意味著更大的發(fā)展?jié)摿Γ瑫?huì)帶來(lái)更高的產(chǎn)品溢價(jià)空間。這也給科創(chuàng)3.0時(shí)代的永豐注入了更大想象空間。

產(chǎn)業(yè)賦能之下，永豐的配套兌現(xiàn)能力更強(qiáng)，而且非常能做出新意。

其中，海淀大悅城將融合“文化、科技、生態(tài)”，打造首個(gè)京北時(shí)尚文化聚集地和海淀北部獨(dú)具特色的“山系購(gòu)物中心”。

海淀 大悅城示意圖

核心地段，配套和產(chǎn)業(yè)的高地，從嘉華天珺的擇址觀中，其實(shí)可以看到保利很強(qiáng)的城市價(jià)值洞察力，這也是決勝當(dāng)前樓市必備的技能之一。

2

人文契合，顆粒度極細(xì)的“詩(shī)人作品”

“人文契合”是貫穿嘉華天珺產(chǎn)品性格始終的特點(diǎn)。

作為保利天珺系產(chǎn)品的全新迭代，嘉華天珺的出現(xiàn)，讓北京高端市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)全新的產(chǎn)品分支——人文海派。

在北京，嘉華天珺深度結(jié)合了海淀在地文化，實(shí)現(xiàn)了人文、海派兩種風(fēng)格的交融對(duì)話。

海淀深厚的人文底蘊(yùn)契合了天珺系崇尚人文，海派新潮的敘事化產(chǎn)品表達(dá)。

在老北京人的印象中，只有海淀才配得上文化二字?！拔幕５怼钡拿雷u(yù)是對(duì)海淀最高的致敬。

自古以來(lái)，海淀便是文人墨客聚集之地，這里既有頤和園、圓明園等以“三山五園”為代表的皇家園林聚集地，也有北大、清華等百年名校。

在這方極致景觀、旖旎復(fù)古的珍稀生態(tài)之上，珺即美玉，嘉華天珺把海淀的人文感和美玉的內(nèi)涵融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中。

溯源海淀人文軼事,追尋海派新潮,嘉華天珺創(chuàng)造性地將林徽因的花園、錢(qián)鐘書(shū)的書(shū)房、張愛(ài)玲的家宴等一系列文化場(chǎng)景植入其中,很容易讓居者從中得到人文精神的熏陶。項(xiàng)目玉帶為軸的規(guī)劃，呈現(xiàn)出了層層遞進(jìn)的“六大玉境”空間，賦予了景觀新的靈魂。

人文之外，嘉華天珺最大膽的想法在于——

賦予作品更多海派風(fēng)情。

嘉華天珺保留了海派特有的精神氣質(zhì)。比如象征海派的古典弧線造型和細(xì)膩的玻璃工法,再比如景觀之中，處處可見(jiàn)的玉蘭花元素。

可以看到，置身人文地產(chǎn)的宏大敘事背景下，嘉華天珺的表達(dá)最特殊的一點(diǎn)是——多了一份感性。

這種中西交融，跨時(shí)空海派結(jié)合在地人文的演繹，穿透了產(chǎn)品之外的精神內(nèi)核，讓每一處景觀都有著非常豐富的記憶點(diǎn)，也讓北京在同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆的市場(chǎng)環(huán)境下，看到了高端產(chǎn)品的新意——

有溫度、有關(guān)懷、有底蘊(yùn)、有審美、有藝術(shù)、可傳承的人文海派地產(chǎn)。

3

客群契合，精準(zhǔn)的“客群洞察專(zhuān)家”

海淀是北京真正稱(chēng)得上臥虎藏龍的區(qū)域。

有一組數(shù)據(jù)：

在海淀區(qū)生活、工作的中科院院士占到了全市的60%以上。

嘉華天珺要做的就是精準(zhǔn)定位，為區(qū)域人群定制，用極致作品致敬海淀名仕。

在精準(zhǔn)洞察客群之后，嘉華天珺梳理了清晰的客群畫(huà)像，航天城的科技型人才、大廠的高管、科技軟件芯片尖端技術(shù)的信息人群，這里是一群站在國(guó)家戰(zhàn)略前沿的高知高質(zhì)人群。

這些人群的另一面是——創(chuàng)意涌動(dòng)、新思潮涌動(dòng)、藝術(shù)涌動(dòng)，渴望接受新事物的“特需群體”，他們對(duì)中西文化的接受度與容納度更高。

因此，融合海淀在地文化又不失海派腔調(diào)的新的居住表達(dá)，非常能切中這類(lèi)“特需群體”的置業(yè)需求。

事實(shí)上，從全國(guó)視角看，天珺的客群也皆為城市塔尖，他們對(duì)生活、對(duì)藝術(shù)、對(duì)圈層有極高的追求。

天珺的客群認(rèn)知和這些塔尖人群的產(chǎn)品認(rèn)知，是高度匹配的，天珺需要讀懂產(chǎn)品的客群，而這些客群需要能夠給出產(chǎn)品答案的跨時(shí)代作品。

這本質(zhì)上是一次相互的“投其所好”。

可以看到，嘉華天珺實(shí)現(xiàn)“三個(gè)契合”的背后，其實(shí)是一套“忠于用戶(hù)，回歸產(chǎn)品”的最樸素但真誠(chéng)的打法，這也與保利在北京的品牌理念“客戶(hù)同行，產(chǎn)品美好”相契合，也是保利打造“好產(chǎn)品、好服務(wù)、好生活”三好戰(zhàn)略的一次深刻實(shí)踐。

這種真誠(chéng)往往最能打動(dòng)市場(chǎng)。

當(dāng)下，北京的“高端局”混戰(zhàn)正在愈演愈烈，產(chǎn)品內(nèi)卷加劇，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和居住理想的追求不斷攀升，而保利這樣堅(jiān)定的產(chǎn)品主義者，包括嘉華天珺對(duì)產(chǎn)品穿透式的底層思考，將在很大程度上提振市場(chǎng)信心。

好消息是，保利的這張王牌要正式登場(chǎng)了，嘉華天珺售樓處即將開(kāi)放。

屆時(shí)，北京的購(gòu)房者們恐怕又要干崩售樓處了。

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