一勺言｜貝好家拿了最關(guān)鍵的一塊地

今日上午，貝好家在成都熾熱的金融城成功拿地。????????????????????

坐標(biāo)成都金融城東區(qū)，14家企業(yè)參拍。占地面積約24畝，純住宅，容積率2.5，限高60米，起拍樓面價19200元/㎡，成交價10.76億元。???

算了一下，這是成都今年賣出的第37塊宅地，無論從單價還是總價，都沒有太多可說的，但是，這卻是貝好家成立以來最重要的一筆投資，站在三年之后看，這可能也是中國住宅開發(fā)模式最有話題性的一筆風(fēng)險投資。???????????????????????????????????????????

原因很簡單，跟三點有關(guān)。?

1，單獨操盤。???

2，坐標(biāo)成都。??????

3，定位高端。??????????????????

這三點加在一起，讓這個普通的地塊光環(huán)加身，不僅對于貝好家有意義，而且對于中國房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)模式，它都將是一個不能被低估的開發(fā)試驗。???????????????????????

我解釋一下這三點。?

第一點，單獨操盤。

成都拿地前一個多月，貝殼在西安也拿到了一副土地。但是，西安地塊是聯(lián)合體拿地，分工開發(fā)，綠城管理做代建，貝好家的角色扮演主要是融資與銷售渠道。???????????????????

但是，成都地塊在西安地塊的基礎(chǔ)上，直接提升難度，親自獨立下場。??????????

內(nèi)部的口徑是，成都項目，不合作代建，而是會和一流的設(shè)計師、建造總包單位合作。

內(nèi)部的這個說法，基本上排除了對西安項目的路徑復(fù)制，抽離代建角色，像一個真正的開發(fā)商那樣去親自下場，負(fù)責(zé)一切，承擔(dān)一切。?????

有趣的是，成都案例是西安項目第一次讓貝好家的玩法廣為江湖所知后的第一次版本迭代，時間間隔也就一個多月，非常有互聯(lián)網(wǎng)大廠的那種即視感。

貝好家第一時間拿地后，我在一勺言的粉絲群里已經(jīng)看到，大家在問這次會找誰做代建。現(xiàn)在這個念頭可以熄滅了。

對于貝好家的C2M試驗來說，這一步早晚要來，躲不過的。越早開始，貝好家就越能從這場真金白銀的實戰(zhàn)中，盡快收獲真實的經(jīng)驗、教訓(xùn)與手感。

而且，單獨操盤，將確保這場試驗的純粹度。

過程愉快與否，最后試驗結(jié)果如何，都是你自己的判斷，完全自己說了算，沒有股東反復(fù)博弈的托辭，也沒有任何借口，必須硬碰硬。????????????????

套用那句名言來說，除了勝利，無路可走。???

第二點，坐標(biāo)成都。???

成都樓市今年市場很好，無論是比慘邏輯，還是比好邏輯，成都都走出了自己的獨立行情。今年上半年，成都住宅成交面積610萬平米，比第二名的西安多了60%，更是把四個一線城市與其他新一線城市甩到后面。

但是，眾所周知，成都樓市是一個很折疊的市場，單價從1萬——9萬都有買家。成都這座城市的特點是閑適，消費欲望強烈，購買力充裕，底蘊很厚，但是大家也很挑剔，口味五花八門。????????????

總之一句話，購買力就在那里，就看你能否吃到。?????????????

把貝好家的這場地產(chǎn)新試驗的處女作，放在成都，可能也有一個考慮：既然這個試驗對自己、對行業(yè)都很重要，那么就要好好護航這個試驗，創(chuàng)造一個好的運行環(huán)境。

貝好家的定位是「數(shù)據(jù)驅(qū)動型住宅開發(fā)服務(wù)平臺」，絕對是一個新事物，這也是貝好家CEO阿甘的演講能在去年第四季JUMP大會引發(fā)廣泛關(guān)注的原因。

但是，貝好家不是神，它沒有超能力重置一個完全友好的樓市環(huán)境，所有同行遇到的所有困難，它一個也不能拉下。???????????

它最大、也是唯一的機會就在于，借助于數(shù)據(jù)的力量，找到最有付費能力與付費意愿的那幾百個客戶，然后讀懂需求，正確定位，適配產(chǎn)品。????????????????????????

貝好家是貝殼「一體三翼戰(zhàn)略」中的重要組成部分，而貝殼在成都市場的市占率與活躍度是公認(rèn)的，這意味著貝好家核心能力套件中的歷史數(shù)據(jù)沉淀，也是足夠的。?????

足夠的數(shù)據(jù)，有底蘊的樓市，讓貝好家的這場地產(chǎn)試驗，合法性充分，看點十足。

第三點，定位高端。???

按照我之前的理解，作為新秀選手，貝好家的起步，應(yīng)該先主打安全，從剛需剛改起步， 然后再圖改善。不管是產(chǎn)品研發(fā)，還是需求洞察，總之在不同維度的難度系數(shù)上，有個漸進的過程。????

但是，沒成想，貝好家官宣說自己這個項目就主打高端，一舉增加了難度。?????

我曾經(jīng)與幾個地產(chǎn)朋友交流，多數(shù)人的看法是，貝殼的歷史客戶數(shù)據(jù)更偏重于剛需、改善，但是在更高的高端改善客戶上，不一定有很多的積累。如果強行上難度，會不會導(dǎo)致這場地產(chǎn)新試驗很快就喪失懸念。

我理解這種顧慮。但是，反過來說，正是這種能力自信，才讓貝好家的這筆投資顯得格外與眾不同。???????

所以，我的建議就是，大家搬好小板凳，好好吃瓜，看看貝好家的年度表現(xiàn)即可。???

以上三點，既是吃瓜看點，也是這筆投資有行業(yè)性觀察價值的理由。??????

作為全網(wǎng)最早獨家披露貝好家的誕生、大致模式，并一直對貝好家保持關(guān)注的自媒體，一勺言可能比任何地產(chǎn)人都更期待貝好家有光明的前途，用它的C2M模式整頓下現(xiàn)有的開發(fā)秩序，給全行業(yè)輸出一些新靈感，讓大家覺得，房地產(chǎn)開發(fā)模式的進化，不是只有一條路。?????????????????????????????????

但是，在貝好家連續(xù)西安、成都拿地后，我也擔(dān)心外界過分關(guān)注它的拿地動作本身，而嚴(yán)重忽略了它拿地的初心與邏輯，從而進一步對貝好家產(chǎn)生更多的誤會。

其中，最大的一個誤會可能是，貝好家要做又一個開發(fā)商。?

其實，根據(jù)我的內(nèi)部了解，存在幾個真相。

真相一：貝好家不是開發(fā)商的競對，而是援軍與戰(zhàn)友。????

簡單說，貝好家提供三份服務(wù)套餐，簡稱「1+2 」。

1代表的是，以C2M為理念，通過大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法提供的一個全套產(chǎn)品解決方案。????

另外的2是指，靈活多樣的資金服務(wù)，以及，線上線下的營銷服務(wù)。

可以說，貝好家是要做開發(fā)商同行的生意，而不是打破它們的飯碗。????

真相二：拿地是為了自我增信。

貝好家是輕資產(chǎn)的服務(wù)平臺模式。但是，它們也發(fā)現(xiàn)，在推進過程中，如果沒有具體樣板和實操，與開發(fā)商建立信任的難度比較大。所以，貝好家謹(jǐn)慎下場，通過自操盤，驗證C2M能力。

自主操盤一個項目，并不意味著貝好家要成為房地產(chǎn)開發(fā)商。貝好家的拿地，只是它驗證模式的樣板，無論是西安成都案例，還是未來更多的拿地案例。

道理也很簡單。

房地產(chǎn)生意愈發(fā)兇險，沒有人敢購買一個未經(jīng)實戰(zhàn)驗證的服務(wù)產(chǎn)品。真正的輕資產(chǎn)戰(zhàn)力，往往脫胎于重資產(chǎn)，是重資產(chǎn)的高級戰(zhàn)利品。

沒有案例，就沒有信用，也就沒有輕資產(chǎn)IP。?

只不過，行業(yè)投資急劇收縮，牌桌上有籌碼的玩家越來越少。貝好家這個時候的出現(xiàn)，只不過是歷史把發(fā)牌的一個機會給了它。如果不是貝好家，一定還會有別人。?????????????????????

它一定會珍惜這張牌的，就像我們此刻的情緒一樣，靜心等待，幾個月之后，貝好家如何發(fā)牌。???

我個人相信，命運會垂青那些心懷敬畏、并認(rèn)真準(zhǔn)備的人。

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