判官：A面科技自媒體，B面網絡個體戶

本文來自微信公眾號：判官老司機（ID：panguansays），作者：判官

本文是播客節目「姜就一下」《判官：A面科技自媒體，B面網絡個體戶》的文字版，部分內容有刪改

十年的AB面生活

姜旭：超級個體是這兩年比較流行的概念。判官老師應該是很多年前就是超級個體了。

判官：對，我做個體戶大概已經做了十年了。

姜旭：其實判官老師的公眾號更新頻率并不高，偶爾也參加一些媒體節目。我想問判官老師，您現在狀態算是一個科技自媒體嗎？

判官：科技自媒體這個身份對我來說，如果我的主業是個體戶，科技自媒體可能算是我一個副業。通常我更重視科技自媒體這個身份的社交價值，方便我有一個公眾的社交的身份。

姜旭：那你現在這個階段，你覺得在科技自媒體行業，你算不算一個個人IP？

判官：部分是。因為我覺得我是強觀點型的，也就是說我的文字風格會相對犀利一些。

不過我沒怎么做視頻內容，2020年的時候也是和姜旭老師合作做了一些視頻內容。但是后面因為我覺得這個事情（做視頻）的投產比不是很高，所以就沒有再堅持下去。可能作為個人IP我算，但是還不夠鮮明。

姜旭：因為你出道也算比較早，判官這個詞會不會讓大家覺得有點中年男性的爹味，包括你其實你現在也年齡漸長。

判官：判官這個昵稱是我很早的時候，在QQ時代就在用的。所以2011年有了微信，注冊微信以后就把這個昵稱帶過來了。一直到我后面做自媒體，用這個昵稱行走江湖。

但是這兩年，什么馬路判官、地鐵判官這些稱謂是近兩年才出來的。所以可能現在這個詞在公眾語境里，它的定義有了一些變化，導致大家可能看到這個詞就會覺得，這人好像不管是匡扶正義還是爹味兒。但是早期的話，這詞在我使用它的時候，沒有這方面的概念。

做自媒體首先為了表達欲

姜旭：我經常刷判官老師的即刻，觀點都還挺鮮明的。而且每次提到快手這家公司，我們都覺得你的言談是不是過于激烈了？

假設你是一個科技自媒體老師，新媒體它的變現方式，你又沒有說去直播帶貨等等，其實很大程度上要靠這種科技公司的公關費用或者顧問費用。這件事情會不會對你作為一個自媒體老師來說有一些困擾？

判官：我覺得還好，因為我剛才也說了，這個科技自媒體的身份更多的是我的副業。既然是副業的話，這塊的收入可能是一個錦上添花。

我想我做自媒體，或者我堅持這么多年做自媒體，更多的還是為了滿足我的表達欲和社交。所以在我看來，所謂的和甲方搞好關系，或者和更多的甲方維持一個所謂的媒體老師的誰也不得罪的這種形象，在我這不是必要的，尤其是對快手這家公司。

我在業內有兩個名頭，一個是米黑，一個是快黑。米黑是因為以前我做過手機產品經理，我對小米這家公司的產品理念是有些看法的。

但快手完全是因為我在這家公司工作過，而且在工作期間遭遇過不公正待遇。所以我對這家公司它的很多方面，包括它的管理水平、價值觀，我是非常不認可的。

所以如果說對某家公司有一些負面的看法，首先我自己一定是出于我掌握的一些客觀的信息，而不是出于主觀的喜歡或者不喜歡。

第二，我也不會為了顧及到，某家公司可能他會給我商單，以我的自媒體身份，他會和我有一些潛在合作，我就會去避而不談我的真實想法。所以更多的來說，比起這些商單的收入，比起這些合作的甲方的商業合作收入，我會更在意我的表達的權利和能力。

工作經歷給了我寫作的底氣

姜旭：之前在2021年的時候，判官老師有一篇文章我印象很深，。這一篇內容的豐富度和觀察，在行業里面是有一些影響的。這篇文章當時做了多少準備？

判官：短期來說，那篇文章我做了半年左右的采訪。你看桌上我今天帶來的這個錄音筆，這就是當時我為了這件事情專門買的。

因為我在寫這篇文章的前半年，見了大量的知情人士，拿到大量的一手信息。這是往短了說，為這篇文章準備了半年。

往長了說那就是從我在去快手工作之前，我是大概從2015年開始就在用快手，2017年進入到快手工作了一段時間。和很多快手的員工不一樣，在當時，快手的很多員工在去快手之前，根本沒有用過快手這個App，甚至沒有聽說過這個產品。但我不一樣，我是因為2015年先用過這個產品，并且認為短視頻是一個風口，才會去快手工作。

我前期的準備，就是在我去快手這家公司之前，還有期間還有之后，這里面有很多我個人的經歷，包括對這個產品發展階段的觀察，以及和這家公司的一些同事交流，包括在快手接觸的同事，以及我的一些同事朋友，他們在我之前之后去過快手工作。

所以說為這篇文章的準備工作，如果往長了說的話，那可以是從2021年往前倒推六年了。所以這篇文章也是我做自媒體這么多年唯一的一篇，我是盡量的以一個所謂的深度記者來操作一篇選題，以這樣的一個要求來要求自己的，爭取在內容的豐富度、深度還有觀察的角度上，都做出一篇不一樣的文章來。

姜旭：我看到判官老師其實不僅寫快手的文章寫的特別好，早期還有一些寫手機的文章也很不錯。

判官：因為我在做個體戶之前一直是做產品經理的。最早是做手機的產品經理，后來做手機的ROM（基于安卓的操作系統），再后來是做移動互聯網。所以我之前是有很長時間的手機行業相關的從業經驗，也有很多不管是行業的經驗還是觀察。

中學開始寫議論文

姜旭：在你的工作跟做自媒體之前的一些時間，比如你在早年讀書的時候，或者讀大學的時候，顯露出比如說你特別愛寫作文，或者是論壇版主之類的經歷了嗎？

判官：這個確實是有。要說寫作文的話，那還是中學的時候，這方面我就比較擅長，而且那會兒擅長的也是寫議論文，如果一定要溯源的話，可能那時候就有一點科技或者叫商業評論的這個苗頭。

在大學期間，學校里當時我們大三的時候，那年趕上非典，在大學里學校的一個論壇。當時我也是前后擔任過電腦版的版主和其他的幾個版的版主。所以這種經驗，所謂的表達、還有在線社區的管理這方面的經驗，其實很早也有過，而且我個人對這個事還是比較有興趣的。

姜旭：因為我自己前面錄過很多大V，如果往前追一追來看，很多人都是在學生時代喜歡寫作文，或者寫網文，做過論壇版主、貼吧吧主，或者是在喜馬拉雅字節這樣的公司實習過，我覺得是很重要的一個經歷。

判官：對，如果一定往前追溯的話，在學生時代我也是做過小生意，而且在這個過程中還有一些有趣的經歷。這個可以回頭聊個體戶的時候再聊。

姜旭：對，大家可以聽我們的另外一期聊上班跟個體戶。

佛系寫作，浪費了流量

我們再來回到自媒體的這個經歷。如果說你把自己做自媒體的經歷來分階段的話，你會不會也區分？比如說在2017年之前，你的文章只是斷斷續續偶爾寫一兩篇，但也可能沒發公眾號。到17年到22年的時候，可能是一個比較集中去寫稿的時間。

判官：我寫文章其實可以分成幾個階段，以17年為分界線。

在17年之前，我其實是非常隨意的，想寫就寫，斷斷續續。17年初的時候，因為當時有一個平臺跟我簽了一個創作者激勵計劃，我記得當時是每個月至少要有十篇的原創，所以整個17年我就以這樣的頻率更新了120篇。當時真的覺得挺消耗自己的，把自己這點兒庫存都給掏光了的感覺。然后17年之后我又回到比較佛系的更新狀態。

有一點可以說明我對自媒體這個事，拿它當一個副業，不是特別的上心。我很早就注冊了公眾號，但是一直到17年的年底的時候，我才把我的文章發在我自己的公眾號上。

之前發在一些剛才說的這種第三方的自媒體平臺，或者是直接把文章的原創給了，比如說這個文章發虎嗅，那就把原創給虎嗅了，類似于這樣。所以其實前期的在17年底之前，在我這邊的很多內容帶來的流量是浪費掉的。

也就是我創作的大頭，其實是在17年年底之前，就是從數量上來說是在那個階段。但那個階段的很多流量，是沒有落在我自己的公眾號之上的。

當然我還是那句話，既然這個事情對我來說更多的是出于興趣，而不是收入或者事業的考量，所以我也沒那么有所謂。但是后面大家如果想做類似的事情，不管你是做自媒體或者是做用內容來吸引流量，來服務你的業務的話，流量的回收還是要注意一下。

姜旭：對，這還是挺重要的一件事。比如說大家看到很多人做播客也會下面留自己的微信，可能是希望導流到自己的私域里面。

判官：對，內容還有內容帶來的流量，它的獲取和轉化現在是一門學問了。很多剛接觸這個領域的朋友，可能在這方面的意識不是特別的強，有意無意地浪費掉了很多流量。

但是在當下的這種基礎設施，也比我那時候做自媒體做生意要好很多，大家的選擇也會更多。所以大家可能比如說有的人擅長文字，有的人擅長圖文，有的人擅長視頻，擅長音頻，那現在大家的選擇其實都蠻多的，也是一個挺好的事情。

所以我自己剛才后一個階段，第三階段就是17年之后，就是從18年到現在，又回到了一個相對更新比較低頻的階段。在18年我把之前發表過的文章里面精選了一些，然后又新寫了一部分，結集出版一本書叫《產品覺醒》。

姜旭：你出了一本書？

判官：《產品覺醒》。當時是有出版社來找我約稿。我說我單寫一本書可能有困難，但是把之前的內容結集整理一下，出一本文集倒還可以。

姜旭：這其實算科技自媒體老師里面還是比較少，能形成一本書的。大家會把出書當成你的身份更正規、提升價值，倒不至于因為這件事情想賺錢。

判官：對，你可能由一個自媒體變成一個所謂的作者，畢竟你是有過鉛字出版物的。當時那個年代這類的書也挺多的，但我這本書又不是那種所謂的教人做產品的、有那么強的功利色彩的書，所以這本書其實從銷量和市場反饋上一般吧。喜歡的人很喜歡，不喜歡的人就說這啥也不是。

姜旭：我覺得產品經理最火的時候不是2018年，沒有踩上前面的時間紅利。因為在我剛畢業那幾年，16、17年，我沒想做產品經理，但我周圍很多人想做產品經理，我也跟風買了好幾本。

判官：確實在1718年之后的話，我們這種用戶產品經理，可能不是那么的受市場歡迎了。在那個年代之后，更受歡迎的是商業產品、數據產品，算法產品等等。在1718那個年代大家都在談增長，因為當時增長是一個問題，產品經理的供應已經比較充分了。

姜旭：在17年開始頻繁的寫，那你覺得后面有沒有什么突破性的節點？在我的視角里面看，快手那篇文章，它是一個小小里程碑，但它好像也沒有劃分階段，比如說因為這篇文章之后，你更多的變成一個科技自媒體作者，花更多的時間采訪更多人，形成更多的大稿。

判官：這也就涉及到我的另一個觀點。對我來說，做個體戶有更好的商業模式和生意的手段。自媒體或者說這種創作的身份，對我來說它只是錦上添花，只是更多的滿足我的一個表達欲。

做自媒體的門檻不是創作能力

姜旭：你說到這個，其實從去年開始，小紅書、視頻號上都比較流行教大家去做個人IP做自媒體，有很多很多這樣的內容，包括我看到很多的非以前機構媒體的作者也開始來做自媒體。我不知道判官怎么看？

判官：我的理解，這種個人IP和我們說的自媒體，它可能還不是一種東西。個人IP更多的還是接近我的這種個體戶的狀態，或者說它是更多的服務于業務的。

自媒體的話可能和普通人比較遠。因為自媒體的商業模式它是to b的，就是你通過內容聚斂粉絲之后，由甲方來你這邊做投放。不管是約稿還是植入，還是通過線下活動等等的。也就是你的金主更多的是來自于甲方。

而且這兩年在這個行業，一個是媒介形式的變化，比如從原來的文字到圖文，甚至到視頻，淘汰了一批原有的自媒體。再一個就是賽道的轉化，比如說這兩年科技商業不是那么的火了，然后像新能源汽車這種賽道又火起來了。

有很多的傳統的我們所謂的媒體老師，他可能在這個變化過程中又面臨一些問題。比如他本身在車這塊沒有太多的資源和見解。所以個人我其實覺得不太適合、也不建議大家現在來做所謂的自媒體。

因為自媒體對能力要求最強的，我認為首先你要具備的是BD的能力，也就是商務拓展的能力，而不是你的內容能力。你要有比較好的甲方資源來滿足你的商業化的需要。內容其實大差不差，大家在內容這塊很難拉開很明顯的差距。

除非就像姜老師說的，做很有你人格化的內容，但那種內容你直接去to c變現就好了，比如說你去帶貨或者去賣服務等等，你就不需要去靠甲方來支撐你的商業化。這是我的看法。

我再補充一句，國內如果你希望純靠內容直接變現，但你一方面沒有很好的甲方資源，也就是to b你走不通，另一方面如果你在C端這塊你自己沒有太好的產品或者服務的話，國內可能你想要直接做變現是有困難的。但是在國外的話，比如說你作為一個油管的youtuber，那你只需要做好內容就行了。平臺的廣告的分成足夠滿足你的商業化收入的需要。

但是國內的這種廣告分成，我還沒有看到哪個平臺廣告分成可以穩定的支撐創作者的收入。所以大家多少是要回到要么就是通過平臺的，比如說抖音的巨量引擎這樣的廣告撮合平臺來接商單，要么直接去找甲方接商單，要么就是帶貨、賣服務。國內的創作者，他的生存環境相對來說很難沉醉于創作，或者說專注于創作。

姜旭：我覺得國內的環境對創作者的要求是比較高的。無論是接商務還是帶貨，要么是有很強的甲方資源，要么是有很強的供應鏈的能力。這兩點其實對于個人創作者來講都是很強的挑戰。

第二是判官老師提到的，對于創作者的流量補貼，它是一個非常階段性的。比如最近某幾家公司在競爭，那幾方都會把這個價格補貼的很高。如果一旦這個市場格局形成，沒有新的業務變化的時候，那你會發現流量補貼又變得很低。所以很少有聽過自媒體創作者是靠流量補貼而生存的很好，大部分人都是要去接商單才行。

判官：對，這就是我剛才說的，在國內做自媒體可能你很難說，我有很好的創作能力就能活下來。或者說這是在國內做內容創作者，你的很大一個挑戰就是你不能專注于做內容，你還需要比較強的商業化能力來養活自己。

不像在國外，比如說油管這種平臺，你只需要做好內容，其他的事情平臺會幫你搞定，收入的事情平臺會通過廣告分成來解決。

國內就是出于各種因素，不管是廣告的價格也好，還是說觀眾的喜好或者甲方的投放需求等等的，其實國內這種內容創作者更多的是拿粉絲要么就賣給甲方，要么直接對這個粉絲來販賣產品或者服務。

所以很多國內的內容創作者他堅持不下去也有這方面的原因。他可能是一個很好的內容創作者、內容生產者，但不是一個很好的商人。

姜旭：我覺得對于大部分人來講，就是你有一個全職工作或者全職賺錢的方式，業余時間去做自媒體，在國內這個場景是好的。要么就是你家庭條件特別的好，你做自媒體我認為也是會效果很好的。

判官：在汽車行業，我這些年看到了很多所謂的家里有礦的年輕人，一開始完全不需要考慮商業化，他們只需要出于熱愛，然后他們去自費的租車甚至買車，然后拍很多和車相關的內容，把粉絲量做起來。

在他們能夠接甲方投放的那個時間點，他們的粉絲量級已經到了，比如拿B站來說，他已經是一個50萬甚至百萬粉以上的up主了。這兩年這樣的創作者也挺多的，但這個路徑普通人也是復制不了，對吧？畢竟他買車像我們普通人買手機一樣，甚至買耳機一樣，這你受得了嗎？

做產業內容，不要做內容產業

姜旭：對，是的。還有一點是我記得2021年的時候，判官老師參加一場券商峰會，其實就講了自媒體和IP的區別。

判官：我有個主題演講，當時我有一個判斷，其實那場的主題是讓我講快手，但是其實也不是局限于快手，我發表了我對短視頻行業的一些看法。

當時我認為如果說之前短視頻是“內容產業”，那后面的發展方向應該是“產業內容”。也就是我們會看到更多的創作者，他在圍繞著具體的業務做內容。

事實上大家后面也看到了很多，比如最早的我印象中應該是二手車行業的從業者，從收車估價一直到賣車整個過程，他會用短視頻直播的形式來記錄下來。這就是我當時說的所謂的產業內容。

姜旭：我記得判官老師因為20年加了你的微信，其實有幾年你還是頻繁的參加這種峰會活動，最近發現就很少。

判官：因為最近兩年的這種活動本身就越來越少。這個是一個大環境的原因，就是甲方他的宣傳的需求和預算在下降。

第二個原因，可能我自己更多的還是一個圖文或者叫文字的創作者。這兩年很多甲方他更喜歡一些視頻創作者，比如說他是一個B站up主，他是一個視頻號抖音上面的這種達人，對吧？這兩年甲方可能更喜歡這樣的創作者。

第三也是因為我自己算是一個腰部自媒體，我自己的更新頻率也不是那么的高。這個事情你和這種以自媒體為職業的全職創作者相比的話，你的影響力可能在甲方眼里看來也是浮動的。

第四個就是剛才你說的這種，就是我是一個強觀點型的創作者。我對一些公司，比如說對快手會有比較強烈的看法。那可能有的甲方也會忌憚這一點，他就會覺得是不是這個人，他可能會有一些名聲上的爭議。

當然也有附加的一點，還是因為自媒體這個事既然是副業，那可能我就不會那么用心的去跟甲方搞關系。也就是所謂的商務拓展這種BD能力，在這方面我是很弱的?；旧暇褪莿e人找我，我如果時間ok的話，那我就去參加。如果說有一些活動別人不找我，我大概率也不會主動的去上趕著，說這個活動能不能算我一個或者怎樣的，我大概率不會做這樣的事情。

說起來這四五點原因，我是這樣判斷。

姜旭：判官老師有商務嗎？聽下來應該沒有

判官：怎么界定商務？

姜旭：比如說你是作者，有一個人幫你對接外部的信息。

判官：是說這種商務的助理，不管全職還是兼職的？沒有，曾經有幾個朋友嘗試想做我的商務，但是后里面就沒有下文了。可能他們也覺得我這種兼職自媒體，有點扶不上墻的感覺。

流量焦慮？不存在的

姜旭：你是一個腰部創作者，然后也是作為副業。但是我們可以看到公眾號的流量是越來越少了，他在也在不停的調整自己的算法。那你現在會有流量焦慮嗎？

判官：不會。公眾號這個事情，比如大家覺得現在看公眾號的人少了，看純文字的人少了。其實只是這部分人群不增長了，他從絕對數量上我認為還是可以的。

以我們這些人的體量，我認為還是不需要去考慮文字消費者的數量增長不增長。因為從我們的體量上，怎么樣也達不到他的那個天花板。很難去說由于現在文字內容的消費者不增長，甚至下跌了，然后我們就焦慮，完全沒有必要。以我們現在的文章，比如平均幾千的那種閱讀量來說，這個天花板再低，它也低不到我們頭上。

姜旭：我會發現有很多創作者，你剛才這個視角就跟普通創作者是不一樣的。因為你做過產品經理，你參與過內容社區，你做過創作者。

很多個人創作者在剛進入到自媒體的時候，他之前可能跟這個行業毫無關系。然后他的文章比如說幾百閱讀、幾千閱讀，包括視頻，他們就擔心說平臺是不是給我限流了。然后說現在投入到公眾號，對比說你去做抖音視頻號，這個有影響。其實我會覺得大部分人都不必擔心，就是你的量級都沒到普通創作者比較高的那個值。

判官：對，我們并沒有那個能力變成影響大環境的人、破壞大環境的人，我們不配。

包括這個大環境，如果它在一個上升期，那固然是會出現這種風口上的豬，對吧？隨便做點什么，你的成就就被放大了。但是哪怕它在一個平穩期甚至衰退期，整個池子我認為也是足夠大的，這是一方面。

另一方面你剛才也提到微信公眾號它調整了流量分配機制。它現在很多情況下是靠算法分配，而不是靠訂閱分配。這樣的話其實對于我這種更新不太穩定的創作者，反而會有一些意外的流量紅利。比如說你某一篇內容命中了它的某一個規則，然后就會多很多閱讀量。

當然這個對我來說也是無所謂，我的寫作習慣更多的還是取悅我自己，就是想寫什么寫什么，而不是什么熱寫什么、或者是比如說讀者希望看什么我就寫什么，我覺得我不能喪失這種表達的樂趣。如果喪失這種樂趣的話，那這個創作對我來說就毫無意義了，因為我又不指望他吃飯。

這也是為什么我能堅持下來，比如說我寫這種科技內容文章，有據可查的是從2013年的三月份開始的。我當時第一篇文章是寫iPhone的售后問題。那年315晚會上講了一些iPhone售后的問題。我是寫文章評論這件事情，那篇文章登在紐約時報上了。

姜旭：這是一個很大的正面激勵，我認為。

判官：出道即巔峰，后面再就沒上過這種量級的媒體了。

姜旭：說實話我都不知道，就是你再之前，因為我對你的認知，可能就是在你21年寫快手的文章那個時候，我都不知道你出書，你剛才如果沒說的話。

判官：那本書也就印了兩次。

姜旭：能加印，已經是在出版行業算暢銷書了。

判官：你還是很懂的，很多書就只印過一次一兩千本，再就沒有然后了。

姜旭：因為我當時，就是在你認識我那個階段，做拉新大學教授的時候，我大概跑了幾十家出版社，尤其是市場化，幾十個編輯聊過。然后我就增長了很多關于出版的知識，尤其科技媒體或者科技評論，其實在圖書里面也不能算大類。

判官：對，本身這就是很窄的一個類別。而且我那本書又不是那種功能導向，你看了我這書你就能什么年薪百萬。但我也沒有主打這個噱頭，我本身就是一個文集，所以當時有很多，不好意思鄙人也有黑粉的，就是當時有很多黑粉說你看這個書也就沒賣多少本，然后在豆瓣上評分也不高，才六點幾分。我只想說真的，你們去看看同期或者前后的很多書，在豆瓣上都是沒有分數，或者是四點幾分的分數。

姜旭：對對對，而且很多圖書的評論也是有一些方法可以去維護的，這也要取決于這圖書在出版社的整體的評級，或者說這個老師本身自己有沒有團隊。

判官：我當時沒有做任何的，不管是刷評論或者控評，去豆瓣上控。

我當時自己能做的最大力度的工作，就是自費買了二百多本書。當時那本書，我找了身邊一百多個朋友，我是請他們每人幫我寫句話，寫他們在產品、創業、投資這方面的一些心得。

我當時給他們的原話是說，你們也不用去像一般的找人來給這書寫一段話，來吹我這本書。因為我相信我寄給你們的書稿，你們也沒看過，你們也沒時間看，或者說也不值得你們看。因為你們有很多人認知本身就很高的。我只是希望借這個機會，就是身邊這些朋友每個人貢獻一段話，大家一塊把這個東西作為一個共創的一個動作。你不需要談任何我這本書的內容，只需要談你自己對投資創業產品的一些想法就可以了。

因為這些朋友里有很多人，他的認知很高，但他沒有這種自媒體創作的習慣，所以我是想借這個機會共創一下。所以我自費買的書里有一部分是寄給這些朋友的。

還有一部分就是身邊的一些關系比較好的朋友。我出了書，他們知道的人會祝賀我一下。但是還是那句話，我還是有點逼數的，我也不會去逼人家去買。我想沒多少錢，我直接從出版社拿或者從京東去買，沒多少錢，那就當禮物去送別人，當時就自己買了一些送出去。

后面那本書就在各個渠道零零碎碎的去賣的，去銷售的這樣。

經歷是創作的底氣

姜旭：判官老師的這種做過產品經理的經歷，對于自己的自媒體創作，你覺得有幫助嗎？

判官：還是有些幫助的。因為我可以有一些所謂的行業視角，一些基于我的從業經驗。

比如我寫手機，那一定是因為我之前做過手機的產品經理，也做過手機的渠道的區域經理，有手機從研發到銷售環節的整個一個完整的經歷，所以我會有一些業內視角。

再一個就是做產品經理，會引導你從商業邏輯上去看問題，而不會是僅僅的從看熱鬧，從情緒的角度去看這個問題。所以我的從業經歷對于我做自媒體或者叫商業評論，我覺得還是有幫助的。而且，能讓我呈現出一些相對獨特的視角。

但是這個獨特不代表在大眾市場有價值，所以我的內容也一直就不溫不火，所以這么多年也只是一個腰部自媒體。

姜旭：作為一個腰部自媒體，其實這兩年又是看科技商業評論，其實你觀察到的現象非常多。你有沒有考慮過也可能轉向to c，因為你整體形象還不錯。

判官：to c我一直在做了，這就是我的生意的身份。在to c這條道上，我基本沒有以我個人的IP、個人的形象來對外，都是一些我孵化扶植的一些IP，他們在帶貨帶服務這樣的。

如果以我個人的形象出現，那一定是有一個我認為非常好的一個產品或者服務，而且它的生命周期會很長。我也不希望搭上我個人的IP之后，這個產品或者服務它只是一個熱點，只能做一段時間。

當然也可能是我有點理想化了，但是我還是在尋找這樣的產品和服務。所以現在大家看到的我的自媒體形象，比如我的公眾號這些寫作里面就沒有帶什么商品或者服務。也是因為在大家看不到的那一面，這些事情我已經做了至少十年時間了，就是我的生意的那一面我是分開的。生意是生意，自媒體是自媒體。

姜旭：我覺得判官老師其實沒有特別包裝自己。你看比如說在前采的時候，我自己就沒有注意到你出過書，內容上過紐約時報。這個在你的很多公眾號里面，我找不到這樣的內容。

判官：可能還是因為之前做個體戶的時候，錢掙的太容易了，不需要通過這種方式。首先我是一個比較懶比較佛的人，我沒有太強的包裝自己的動力和能力。如果有選擇的情況下，我寧可去選擇表達是表達，生意是生意，在表達上面我就完全的做我自己，我想說什么就說什么，哪怕接不到商單也無所謂。

我的理想狀態是我的個體戶、我的生意這一塊能夠掙到足夠多的錢。我的自媒體的身份完全就是一個個人表達。就像剛才說的那些有錢孩子，他們都是自費買了車，然后來做測評，他們是出于喜愛，在一開始他們也沒有考慮這些商業化的要求，這是我希望的理想狀態。

當然現在也不能說我完全達到這個狀態，至少這個自媒體身份還是可以幫我有一些商業上的收入，不管多少。但是我是希望達到那樣一個狀態。

那如果說再往后看的話，如果我個人的生意這塊的收入足夠高。我也跟朋友聊天說，哪天你們如果發現我的朋友圈突然變成三天可見了，那只有兩種可能性。第一種是我出事了，第二種是我財富自由了，已經完全不需要公眾表達?；蛘叩侥莻€時候，公眾表達對我來說變成一個負資產了。因為大家會發現，這小子很有錢，然后就會有很多人來扒你。

所以大家會看到很多這種功成名就的大老板，他在公域已經完全不做任何表達了，甚至朋友圈也不更新了，這種例子太多了。這就是因為在他們的那個身份下，做公域的表達已經變成一個危險的事情。我是希望有朝一日能做到這一步，做不到也無所謂，至少可以做到表達是表達，生意是生意。

姜旭：其實距離你上一次在職場的時候，已經可能是十年前了。那你現在做自媒體，其實還在寫一些行業類型的內容，你害不害怕，沒身處這個環境，你寫的東西其實是有點遠離專業或者不夠專業的。

判官：我現在已經不太寫產品經理如何如何了，甚至我自己的簽名檔已經變成了前產品經理或者曾經的產品經理了。

所以我更多的不是去寫教你怎么做產品，更多的是一種商業觀察。就是說我雖然已經不在職場很多年了，沒有去做一線的產品的工作，但是我一直在做生意。所以我認為從商業觀察的角度，這種生意或者叫商業邏輯它是共通的，還是不影響去做一些觀察和判斷的。

包括這種消費者視角，比如說我去寫車，我自己是一個駕齡20年的老司機，比我做自媒體的時間還要長一倍。這種情況下我是可以有一些消費者視角的觀察，這個我覺得也不矛盾。

個體戶和寫作都是愛好

姜旭：你一直是做小生意的狀態，你自己寫這種行業觀察，你不會夢想自己成為企業家、CEO創業公司的老板？就是在之前，比如說14、15，就是那個年代里面，大家都想要融資，當然這幾年融資很少，但是我覺得能長期寫商業觀察，一定是有一個比較宏大的想法，才會愿意持續的去做這個觀察。

判官：我15、16年嘗試過融資，當時我在做一個社交的App，也去跑路演、融資，這些事情都做過。后來的結論還是做生意舒服，做個體戶。直接就是掙錢，也不要去談什么融資、上市這條線。

因為一方面我覺得在那條線上能跑出來的人，更多的是天時地利人和。不是簡單的說這個事，你做一個所謂的這種產品，然后就融到資了，就上市了。那個是童話故事。很多人他本身就是一個被時代選中的人，做了一個被時代選中的生意，這種時間點是沒法復制的。

再一個就是我自己也不是一個特別擅長做管理的人，或者說和人在工作上打交道，在我這也不是我能力的舒適區。我也觀察到很多做個體戶的人和我一樣，都有或多或少的不是特別的擅長和人打交道，不然的話我們也不會變成個體戶了。

姜旭：我有一個問題，你前面說到你小的時候也在做過一些小生意。那你有沒有受家庭影響，比如說家庭可能是商人做生意之類的。

判官：并不會。我家里祖上三代都沒有做生意的，我爺爺是鐵路上的基建工程師。

姜旭：這在他那個年代，應該是非常德高望重。應該這樣說，非常有社會地位。

判官：算知識分子吧，家里面我父母都是算是知識分子，他們并不是生意人，甚至他們對商業上的認知可能是低于所謂的平均水平的。

姜旭：我還要補充一個背景。判官老師是一個山東人，沒做公務員，沒開著奧迪車，穿行政夾克，后來一直在不停的搞小生意。

判官：對，后備箱也沒放點花生油什么的，是一個離經叛道的山東人，跑路到北京，然后遠離所謂的山東輿論場。所以做生意這個事情完全是出于我個人的興趣愛好，或者叫內驅的一個行為。

我上大學的時候也曾經去賣電話卡，現在年輕朋友不太接觸過，因為現在的年輕朋友上大學的時候都已經有手機了。那個時候我們是宿舍有那種固話座機，但是打電話的話是需要用201電話卡，需要輸賬號密碼。這樣的話相當于你自己有你自己的一個賬戶，從你自己的賬戶上扣費，如果向外打電話的話。

當時我在宿舍賣過電話卡，還刻過盤，那種光盤刻錄盤。因為當時的存儲介質只有硬盤和光盤，然后硬盤容量也不是特別大，有很多需要留存的資料就需要刻光盤，當時在宿舍還做過這種小生意。

現在的年輕朋友可能覺得大學期間做兼職、實習，不是什么很大的事情。但是在我們那個年代，因為我上大學是2000年到04年上本科的時候，那個時候這樣的人還是少數。

當時很有意思，買這種刻錄盤是在京東。當時京東的前身叫京東多媒體，再往前叫京東光磁。

那時候是一個論壇，他的論壇網址是JD laser，就是京東激光laser。當時他的自提點在蘇州街，離我學校就三站地，蘇州街銀豐大廈，我印象很深。

當時我買刻錄盤，它一桶比如說50張盤里面，有的時候會加一些白片，就是瑕疵，他把那種塑料片混進去了，所以是可以去換貨的。然后我有時候去換貨，有一次我去京東的自提點去換貨，劉強東在前臺，他就招呼員工說，小孫來給處理一下。

當時劉強東在論壇上面，他自己做版主，然后天天跟大家討論一些產品、技術的東西。我印象特別深，當時他論壇的昵稱應該是叫京東老劉，然后下邊簽名檔是，“老劉并不老，老劉想結婚”。對，這是2002年左右的事情，很古早的一段經歷了。

姜旭：我今天第一次聽判官老師講這么有年代感的事情。當時也是劉強東在賣光盤，北京可能就劉強東了。

判官：因為當時京東是三菱刻錄機和刻錄盤的總代理。在我接觸京東之前，他是從中關村的柜臺起家的。因為當時刻錄機刻錄盤這個東西還是屬于電腦的外設里面有一點檔次的東西。而且因為當時工藝的原因，它不是一個完全標準化的產品。

因為不同廠家的刻錄機和刻錄盤，它會有一些性能上的差別，會導致你刻出來的盤的一些參數性能上，比如有可能會讀取不來，或者說你用這款刻錄機配那款刻錄盤，我當時印象很深，有很多玄學的東西。比如說三星的刻錄機去配三菱的刻錄盤，就會有這樣那樣的問題等等。

所以有很多人，大家在京東論壇上就會有一些產品技術的討論，還會有這方面的發燒友買各種盤去做評測。其實某種意義上有點像現在自媒體的雛形。

當然我沒有玩那么深，我只是一個很純粹的商人。而且當時刻盤賣的時候也是很有意思。我當時買不起刻錄機，我就跑到我攢電腦的地方，中關村。當時我們都是在中關村攢電腦。

我就跑到我去經常攢電腦的那家，他們有一個閑置的刻錄機。我說，你借我用三個月，然后我賺了錢把這臺還給你，再找你買一臺。當時就相當于賒了一臺刻錄機來做這個生意。

姜旭：我覺得很有商業頭腦。這個想法，一般情況下是，我想我怎么借錢，然后存錢我去買這個機器，不會是你這樣的一個做法。

判官：當時一臺刻錄機還是有點小貴的，我印象里可能在500到1000的價格。然后我看到他們的那個攤位，有臺刻錄機閑著。我說你這臺刻錄機是不是最近不用？他說是，我說你借我用幾個月，我賺了錢，然后再找你買一臺不就完了嗎？這樣對你也沒什么損失。包括當時我打廣告，就是用現在的說法叫獲客，就很簡單粗暴。

那會男生宿舍都是那種筒子樓，公共衛生間，我就跑到公共衛生間的小便池打廣告。那會大通池是一個長的池子，不是像現在一格一格獨立的。一個大通池，然后上面是瓷磚，我就買記號筆，然后在瓷磚上挨個衛生間的瓷磚上面寫一號樓451刻盤。

那個樓里面是住著我們兩千級，還有九九級的，當時學校最大的一個男生宿舍樓。

然后我就到處去寫，先是被打掃廁所的人，因為他每次打掃廁所會擦掉，他擦掉我再寫，然后他跑到宿管那邊告狀，宿管阿姨跑到宿舍去，當時我不在，她把我宿舍同學一頓臭罵，因為我只是寫了，說一號樓451刻盤，但是并沒有寫具體是誰，所以進去以后他逮著誰就一頓臭罵，結果我不在，然后我同宿舍的同學被罵了一頓。

這是當時我做廣告，當時還沒有那種叫什么亮角落傳媒，就是現在很多男廁所小便池會有的，在小便池的上面會有一個廣告位，當時還沒有這種廣告的概念。

當時我想的，這個上廁所的地方，有很多人，他是往那個（蹲坑）門板上寫。但是我覺得相對起那個門板，就是大便來說，那小便池更高頻的對吧？

姜旭：這個是產品經理的特質，這個時候已經開始顯現了，從用戶的視角出發。

判官：你如果要做廣告，那你要做在更高頻的位置，對吧？人一天小便多少次，大便多少次，肯定是小便的曝光會更好一些。而且那個蹲坑門板，上面的內容太多了，你廣告寫在上面，那你知道他蹲在那邊看什么？當時大家沒有手機可看，所以就只能看廣告，看門板。但是上面內容實在太多了。

姜旭：我沒想到你的生意頭腦如此之強。

判官：在當時同年代來說。可能和現在的大學生相比啥也不是，但是在同年代的人來說，當時大學生普遍還是比較老實的。如果有時間的話，他可能會比如上網吧或者說去打球什么的。就是當時做生意的人也有，但是很少，所以我也不是為了掙錢，雖然也掙了一點錢，但更多的就覺得這個事好玩，然后就想嘗試著做一下。

所以剛才你問有沒有家庭的影響，其實并沒有，完全是個人的某種DNA動了一下。

姜旭：那我覺得你其實算一半個體戶，一半科技自媒體，在自媒體從業者，尤其是科技自媒體從業者是比較少的。大部分科技媒體的從業者，他的全職工作就是媒體，這種情況是居多的。

判官：這種是比較常見的。因為對他們來說，他們擅長做內容，內容就是他們的產品。如果說我是一個做生意的個體戶，那對他們來說他們就是一個做自媒體的個體戶。所以自媒體是個體戶的一個細分賽道?？赡芪視@么總結。

內容創作者的自我修養

姜旭：聊了這么多，我還是回到大家最關注的問題。想聽這期的節目，肯定是想知道怎么能成為一個科技自媒體的從業者。

判官：如果說大家也有興趣往這個方向上走的話，我覺得首先你要有表達欲。你得有不管是通過什么形式，通過文字還是通過視頻表達自己的一個欲望。還有就是從這個表達獲取正反饋的能力。

什么叫獲取正反饋？比如說你發個朋友圈有人給你點贊，你開不開心？你發個文章發個視頻，有人評論，你開不開心。

但這些評論未必都是正向的，很可能會有人不贊同你的觀點，甚至你會遇到所謂的網絡噴子，或者說我這種強觀點型的文章，因為我的表達的觀點通常比較犀利，視角比較獨特，也就是不那么的隨大流。這種肯定會有很多噴子出來，那我選擇的方法就是和他對線，就是懟回去。這樣我這是我個人的惡趣味。

歷史上我有過很多次文章流量爆掉后，然后有大量的人過來噴什么的，然后我有空的話我就挨個懟回去，這種情況太多了，對我來說是一種樂趣。有的人喜歡打游戲，有的人像我就是喜歡干這種事，就是我所謂的獲取正反饋的能力。

就是說，你不能因為寫篇文章，如果有流量的話，一定會有人表達不同意見，而且他表達的方式肯定會有比較極端的，你不能因為有一些人來噴你，你心態就崩了。

我覺得在第一關，你要作為一個公眾表達者，你就需要做好迎接公眾反饋的一種心理準備，不要被這種事情搞得心里很難受。要么你可以內心足夠強大，你無視他，你懟回去。當然懟回去不是我建議的方式，要么就是你可以做到鈍感，你不看就好了。對，這是一個前提條件，表達欲還有獲取正反饋的能力。

其次我還是建議最好你是有業務結合進來，也就是你的這個內容拋出去，流量來了，最好你是有一個自己的變現路徑，不要想著說先漲粉。你可能是做文字，也可能是做視頻，這些讀者或者觀眾，他和你只有這一面之緣。尤其是在現在這種算法的年代，很多人他和你就是一面之緣。

如果你不能在這有限的接觸的這一面去做一些轉化和變現的話，你這篇內容還有這個內容帶來的流量，某種意義上是廢掉的。

傳統的一些自媒體，它的方式是先漲粉，然后找甲方接商單。但這種方式現在可能已經不流行了。因為甲方也會看到說，你的訂閱數，或者說你的粉絲量和你的內容的播放量或者是閱讀量，已經沒有一個固定的關系了。包括公眾號，大家都知道打開率很低是吧？已經在2%甚至更低的這種打開率，所以粉絲量越來越不值錢，更值錢的可能是你在和讀者的這次接觸當中，你能做到什么。

所以還是那句話，就是商業化能力。不管你是做生意還是做自媒體，你為這個事情你要做過一些準備，不要上來覺得我是一個很好的內容創作者就可以。在現在的大環境下，你只靠好內容可能還不足夠養活你自己。

而且做內容是一個很消耗的事情，這是最后一點給大家的建議。你作為一個內容創造者，如果你想做原創內容，而不是做洗稿或者什么AI生成內容的話，你還是要有比較好的自我補充的能力。你需要大量的去吸收外界的信息知識，由你獨特的思考角度來產出一些足夠有吸引力的內容。這里面還是需要一些天分和悟性的，不只是單純的練習能夠練出來的。

所以基本上作為創作者來說，更多的是靠天吃飯。不管你的創作能力是不是先天的，還有說你創作的角度，這個文章這個視頻能不能爆，很多情況下確實是有一些運氣因素在的，大家要有這種心理準備。

姜旭：判官老師的觀點我基本上都贊同，就是做自媒體在國內賺錢這件事情是很難的。但是如果你基于一個業務來生產內容，可能可以直接賺錢。

第二是要在自己本身狀態比較富裕的情況下做自媒體，可能給你的正反饋是更多的，不然的話你可能就會被限制住。

判官：資深產品經理，虎嗅2017、2019年度作者

微信公眾號：判官老司機（ID：panguansays）

著有《產品覺醒》一書

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