找人幫忙怎么開口才好？《鬼谷子》：先“利益一致”，再開口求助

文|顏小二述哲文

我們每個人多多少少都會遇到需要人幫忙的時候，但是，并不是我們每一次向他人尋求幫助，都能獲得對方的回應，因此，找人幫忙也要遵循一定的技巧，關于這個技巧，顏小二就不得不和大家提到《鬼谷子》一書中的一個觀點。

鬼谷子告誡我們，在找人幫忙前，我們首先要明白兩件事：第一件事，是判斷自己的訴求可否和對方達成利益一致；第二件事，就是思考如何向對方“展現”訴求、告知對方什么信息，以此謀求利益一致。

一言以概之，鬼谷子在叮囑我們，開口找人幫忙前，想要獲得一個好的結果，就要動腦子達成“利益一致”的局面。

一、找人幫忙如何開口？《鬼谷子》：先思考利益

成年人的世界，人的一舉一動、幫不幫忙，許多時候都是圍繞“利益”而言的，這是我們不可回避的現實。同時，我們每個人在這個世界里“升級打怪”，總會遇到這樣或者那樣的困難，有時候，我們不得不開口向他人尋求幫助。

怎奈何，在這個現實的“世界”，有些與利益牽扯太深的忙，即便是親朋好友，也未必會伸出援手，這種時候，“找人幫忙如何開口”就需要把握一些技巧了。關于這一點，我們可以先看看《鬼谷子》這句話：

或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

從尋求幫忙的角度來解析這句話，我們可以簡單理解為，鬼谷子在告誡我們，對于一件事情，是完全開誠布公，還是“猶抱琵琶半遮面”、告訴對方部分信息，這就需要我們明確，如何“展現”實際情況，才能與對方保持利益一致。一件事情能不能成，許多時候就看對方的想法、利益訴求，是不是和自己一致。因此，想要成事，就要懂得抓住合適的時機，順從對方的想法、觀察對方的動向。

也就是說，在我們開口求人幫忙以前，一定要先思考一個問題，就是我們能不能和對方達成利益一致、如何才能達成利益一致。

二、必須強調的是，虛假的“利益一致”，害人害己

在尋求他人幫助時，我們可以很直接與對方達成利益一致，這固然是好事情，但是，人生不如意十之八九。我們的訴求與別人的訴求，往往不會那么地契合，這種時候，有人可能會以“欺騙”的方式蒙蔽他人。這是萬萬不可取的。

誠然，上面鬼谷子也提到，“告訴對方部分信息”以謀求利益一致，但這里絕對不是指蒙蔽、欺騙對方，有時候，因為時局的復雜，知道“部分”，反而比知道“整體”更能達到“共贏”局面，要促成這些，就要依靠智慧了，各位思考一下是不是這個道理。

三、寫到最后

實際上，想要人幫你的忙，從來不是一件容易的事情，也沒有什么既定的公式或者話術，“套路”太多，最終套路的都是自己。我們需要明白的是，開口找人幫忙前，考慮的第一件事，就是對方的利益，試想一下，如果于對方無利，非親非故之下，對方憑什么奮不顧身幫你呢？

換句話說，想要人幫忙，我們就要懂“人性”，就要懂得如何在“利益一致”下，讓他人伸出援手。同時，我們也需要警惕并且約束自己，不要妄圖以虛假的利益哄騙他人幫忙，因為虛假的“利益一致”，不僅會耗費心力，也將是讓我們的心血付諸東流，要知道害人終害己。

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