你有沒有統(tǒng)計過，你寫的開發(fā)信到底有沒有開發(fā)出客戶

做外貿(mào)除了平臺，開發(fā)信一直占據(jù)著主流的方式，人人都在說通過谷歌找客戶，但是真正通過谷歌找到過客戶的人多嗎？還有你真的每天都在堅持通過開發(fā)信找客戶嗎？這或許是個偽命題，很多做外貿(mào)的小伙伴，幾乎100%的客戶來源于平臺，壓根就沒寫過一封開發(fā)信，所以開發(fā)信這種開發(fā)客戶的方式，到底有沒有用？

開發(fā)信細(xì)分起來又分為手工找找客戶寫開發(fā)信和EDM開發(fā)信。后者我們也用過，但是效果無法評價。手工找客戶寫開發(fā)信，回復(fù)率通常也不高，比如有些公司要求每天找100個客戶，寫100封開發(fā)信，很多人堅持一周都不一定會收到一封回復(fù)，所以對大部分人而言，開發(fā)信的回復(fù)率并不高，但也不要因此否定這種方式，開發(fā)信開發(fā)出的客戶往往質(zhì)量非常高，且對價格不敏感，是一對一的線程，平臺是一對多的線程，開發(fā)信開發(fā)的客戶更為精準(zhǔn)。

開發(fā)信一定要堅持?jǐn)?shù)量多嗎？

這是一個最大的誤區(qū)，很多人認(rèn)為開發(fā)信每天寫的數(shù)量多，回復(fù)的概率也會大。這是錯誤的思維，一方面是因為你的郵箱IP承載不了那么頻繁的郵件單向發(fā)送，發(fā)送的多會被對方服務(wù)器做標(biāo)記，進(jìn)而無法投遞到對方的收件箱；第二個因素是，你找不到核心的關(guān)鍵人，發(fā)送的數(shù)量越多，偏差越多，其實都是無用功。這就是很多人為什么覺得開發(fā)信沒有效果，是因為你沒有找到核心的關(guān)鍵人，即Key Person.

如何提高開發(fā)信的速度？

這又是另外一個誤區(qū)，為了單純的追求速度，很多人直接套用準(zhǔn)備好的模板，平均一分鐘一封，但統(tǒng)計下來發(fā)現(xiàn)，這種方式的回復(fù)率非常低。正確的做法是追求質(zhì)量忽略速度和質(zhì)量，你找到一個目標(biāo)客戶的頁面，要去分析這個客戶的業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)始人，公司發(fā)展史，然后對比領(lǐng)英上的高管職位，找到采購負(fù)責(zé)人或者是CEO高管等職位，深挖這個人的郵箱，通常只能找到人名，可以通過人名加域名后綴的方式去聯(lián)想，去猜測然后通過工具去驗證郵箱的可能性，這樣下來挖出一個精準(zhǔn)郵箱大概得10-30分鐘，其實是很慢得一個工作，但是結(jié)果是精準(zhǔn)的，回復(fù)的可能性要大的多。

所以開發(fā)信有沒有效果，不在于數(shù)量的多少，不在于速度的快慢，而在于是否能找到最關(guān)鍵的人，只有找到負(fù)責(zé)這個業(yè)務(wù)的人，你才能有進(jìn)一步建立聯(lián)系的可能。