“西北王”轉戰中亞……

“活了37年，沒死掉。”近古稀之年的向炳偉，淡然說道。

他一手創建老牌服裝企業——陜西偉志集團股份有限公司（下稱“偉志集團”），扛住了時代的洪流，經歷了37年的跌宕起伏。

從拿著5000元的貸款開疆拓土，將偉志男裝開到全國600多家門店，到跨界經營房地產、制藥，企業陷入危機，因壓力過重眩暈摔傷在病床上躺了整整56天，再到錯失線上賽道，服裝產品逐步滑落，關鍵時候又轉戰中亞市場……

向炳偉的創業歷程起起落落，終是守住了“江山”。如今“創二代”接棒，動作和想法頗多，只是能否帶領偉志集團重回西北服裝產業第一，仍待驗證。

而偉志集團一波三折的命運，已然成為陜西老牌民營企業發展的縮影，個中的困境、走過的荊棘、錯誤的決策，亦或能為后來者提供有益的借鑒。

起家

在向炳偉臥室的墻壁上，懸掛著一幅由眾多呈放射狀線條勾勒出的畫作，是他模仿佛教蓮花生大師坐化時放射出的耀眼光芒的場景。

他身著藍色襯衣，慈眉善目、笑容可掬，談及白手起家的創業過程，句句不離“想自己一半，想他人一半”的初心。

千禧年前后，是偉志男裝漸漸崛起的分水嶺。

彼時，西安繁華的東大街上，偉志男裝專賣店常常門庭若市。剛工作的年輕人能夠穿上一套偉志西服，在職場中是很值得夸耀的一件事情。

很多顧客都因偉志的那句“不滿意便退錢”經營理念，對偉志印象甚佳。這在如今看起來稀松平常的經營策略，當時偉志卻是全國首個“吃螃蟹”的品牌，推動商界刮起了代表誠信的敢于退貨的“旋風”，為商界注入了一股清流。縱然遇到部分惡意退貨的顧客，偉志也在履行自己的承諾，同樣兌現。

當然，口碑除外，過硬的還是品質。

“那個時候，國內服裝使用的拉鏈容易壞，為了找到更好的拉鏈產品，就去廣東最大的服貿市場去找，一個攤一個攤走，同行的人都說找不到了，只有我堅持到下午三四點鐘，終于在一家小店找到了日本YKK拉鏈，此后一直保持合作。”向炳偉緩緩說道。

提起偉志男裝的輝煌，那也必然是每個陜西漢中人的驕傲。

上世紀八九十年代是一個波瀾壯闊、大浪淘沙的創業時代，而彼時的漢中，交通閉塞、產業薄弱，為發展經濟，大批進口固體廢物——洋垃圾。洋垃圾中的日本舊西服穿在漢中人的身上，刺激向炳偉萌生了制作中國西裝的想法。

1987年4月7日，“漢中偉志西服廠”正式成立。從家庭作坊到創辦西服廠，向炳偉僅用了幾年的時間。

直至上世紀90年代初，這家陜南小廠從漢中轉戰西安，后又開展連鎖加盟的特許經營模式，直營店和專賣店向西北城市迅速鋪展，顯然成為了陜西耀眼的“明星企業”。

很快，其順利掛牌改制為“陜西偉志集團股份有限公司”，成為西部地區唯一一家股份制服裝企業。而后迅速向十數個省份擴大銷售，銷售額高達3億元，成為西部地區最大的服裝生產企業，頂峰時期的偉志，在全國擁有著600多家門店。

擴張

一路順風順水的偉志，做大服裝產業后，在2000年左右，開始向房地產、制藥、酒店管理、金融投資等領域拓展，形成多元化經營模式。

跨界，幾乎是服裝品牌的一種戰略趨勢。以男裝起家的雅戈爾，在1990年代初，便涉足房地產和股權投資。

偉志集團投資的房地產，在西安較有代表性的當屬“尚品”系列：“尚品·格藍”（科技二路）、“尚品·花都”和 “尚品·國際”（高新路）、“尚品·桃源居”（郭杜）、“尚品·美地城”（錦業路與西三環十字）等幾大項目，一時風光無限。

但好景不長，2016年，偉志集團旗下“尚品·美地城”項目在開發過程中，遇到資金鏈斷裂、銀行還貸壓力、房地產市場下行等棘手問題。這一誘因，使得偉志曾在一段時間內都喘不過氣來，其在西安高陵地產投資的2.3億元，開發商、投資者的款項都無法兌現，同時“利滾利”的高額負債，讓偉志集團陷入成立以來最大的危機。

事實上，此前轉向制藥業也是向炳偉的心頭之痛。偉志集團因缺乏市場調研，盲目收購寶雞秦昆制藥，連廠帶人全盤接收，而秦昆制藥只能生產價值低廉的幾元藥品，制藥廠遺留的各類弊端，迫使偉志集團投入大量資金“補血”，卻最終敗北，不得不迅速撤出。

突如其來的眾多變故，讓一向意氣風發的向炳偉變得一蹶不振。甚至曾因壓力過重，不慎眩暈摔傷，陷入昏迷并臥床56天。

如今談起這件事，向炳偉已坦然面對。其表示，2016年的巨大危機，與自己決策不準、管理不細有很大的關系。

他直言：“以前也喜歡裝文化人，認為一個企業一把手應該是博學多識的樣子，如今看來，做真實的自己，才是最放松最平和的，才能夠將自己的能力發揮到最好。”

“少掙點錢，把事情做對”，已然成為向炳偉警戒自己時，常常提起的字眼。

自2016年開始，偉志集團逐漸退出房地產行業，旗下的物業公司也進行了變賣，逐漸將業務重心放在服飾服裝產業。

衰落

就在偉志剛緩過神來時，服裝業的發展已不再是“偉志的時代”。

相關數據顯示，中國服裝品牌90%以上集中在東部沿海地區。其中，主要分布在廣東、浙江、江蘇、上海、山東五個省市，東部沿海5省的服裝產量占比達70%以上。

大量年輕化的服裝企業，類如利郎、勁霸、九牧王、海瀾之家等男裝品牌，陸續進軍西安各大綜合商業體，偉志男裝在陜西服裝市場的份額，不斷被省外、國外品牌擠壓。

加上互聯網的沖擊，服裝產業進軍電商平臺，紛紛成立品牌線上旗艦店。此時，走傳統線下賽道的偉志男裝，與蓬勃發展的電商經濟，背道而馳。

時至今日，偉志男裝也沒有搭建出一個成熟的網售渠道。這一次，偉志集團似乎沒有跟上時代的步伐。

即使自2012年起，公司開始搭建全新產品運營體系，并在漢中建設偉志服裝產業園區，但品牌的衰落肉眼可見。

前幾日，路過西安未央區和平村的偉志男裝專賣店，店里正在推出“折上折”優惠，卻鮮少有人問津，店里冷冷清清。

困局不斷，向炳偉的兒子向毅，扛起了自家產業的大旗，成為了 “創二代”。

創二代，一方面，擁有先天的創業條件和資源；另一方面，他們更渴望證明自己，甚至期待超越父輩，往往背負著更大壓力。

企查查顯示，在向毅的名下，偉志風尚服飾有限公司辦得有聲有色，旗下涉及10多個板塊，設計、研發、生產等。但仍難以帶領偉志集團重回昔日西北服裝產業第一的位置。

2017年，偉志集團推動漢中工廠進行智能化升級改造，規模和技術已成為西北最先進的第一梯隊，推出了高級定制西服。但偉志漢中智能化工廠供應、市場兩頭在外，運營成本和難度遠高于蘇浙閩粵等產業鏈健全、產業集群發達的同行。

向毅坦言，“偉志依舊像是一個孤島，相比南方，陜西的服飾產業鏈不成熟，從拉鏈到紐扣都需要從南方采購，缺少任何一個東西，工廠都可能停擺。”

風口

英雄不提往事。2019年，從中亞來的客人，帶給偉志集團一場新的機遇和挑戰，這或許也是偉志集團再次崛起的機會。

中亞五國擁有豐富的棉花、羊毛等紡織原材料，但受限于國內紡織技術、器械的落后，高端服裝加工能力不足。十年前，塔吉克斯坦幾乎不能生產成衣，其99.4%的服裝依靠進口。只有紡織業起步最早的吉爾吉斯斯坦，能夠實現服裝對外出口。

對于偉志來說，前往中亞發展，機會偶然。

偉志因業務合作關系，通過新疆的業務伙伴介紹，最早在2007年與友庫2000公司建立起合作關系，為塔吉克斯坦的海關、軍隊定制服裝，且由于西裝的服裝技術含量最高，偉志后期又出技術、出人員，幫扶其在塔國建立了兩個服裝廠，長期以來合作關系穩定。

2019年，塔吉克斯坦友庫2000公司董事長海力木，來華考察偉志集團，在以技術輸出的方式為友庫公司建立智能化服裝工廠上達成了協議。

后期偉志集團又與塔吉克斯坦的阿維斯托集團合作，幫扶阿維斯托集團的紡織工業園區及服裝廠，提質增效，目前計劃建立一個500平米的專賣店，深度合作，開發當地市場，接全球訂單。

諸多合作項目的布局，讓偉志集團在塔國有了立足之地。企查查顯示，2023年10月，塔中（陜西）貿易服務有限公司成立，法定代表人即為向毅。

塔吉克斯坦與歐盟及中亞的很多國家，相互之間是免稅的，通過出口接一些高端定制，可滿足偉志集團國內的智能工廠訂單需求，后期有望進駐哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦等中亞國家。

中國紡織工業聯合會曾預測，近些年，中亞、俄羅斯和歐洲紡織服裝市場容量將達到1.6萬億元人民幣的規模。不論是中國服裝出口中亞，亦或是借道中亞出口歐洲，都有十分可觀的利益。據統計，2023年，中國對中亞五國服裝出口已達130.2億美元。

隨著越來越多的中國服裝企業、國際服裝品牌進駐中亞，中亞服裝領域的競爭也將日趨激烈。可以預見，具有37年歷史的陜西老牌服裝企業，想在中亞市場分得一杯羹，仍是荊棘滿路。