凡客直播間，離不開(kāi)雷軍

文丨張蕾

如果在近期點(diǎn)開(kāi)凡客誠(chéng)品的抖音官方直播間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

主播身后的屏幕滾動(dòng)播放陳年和雷軍的照片，商品鏈接寫(xiě)著“雷總原版”“雷布斯”，直播間偶爾還會(huì)響起“雷軍成名曲”《Are You Ok》。而在晚上，陳年也會(huì)出現(xiàn)在直播間，他準(zhǔn)備的福袋抽獎(jiǎng)，是紅米Turbo 3。

凡客直播間，含“雷”量太高了。

截至目前，雷軍在抖音上開(kāi)了兩場(chǎng)直播，都將流量分給了凡客和其創(chuàng)始人陳年。

在4月18日抖音直播中，雷軍在辟謠著裝模仿馬斯克傳言時(shí)稱(chēng)：“我穿的其實(shí)就是一個(gè)工程師平時(shí)穿的凡客的T恤、凡客牛仔褲、凡客的帆布鞋，因?yàn)槟菐啄觋惸陝?chuàng)業(yè)，我支持他，成了他沒(méi)拿工資的形象代言人。”

當(dāng)晚，18萬(wàn)人涌入凡客直播間，多個(gè)商品鏈接直接賣(mài)斷貨。

在5月18日第二次抖音直播時(shí)，雷軍直播間打開(kāi)了禮物。而陳年一邊在自己的“陳年”直播間直播，一邊低頭刷禮物，他帶著凡客直播間和“嘉年華”，把自己刷成雷軍直播間的榜一和榜二。

“刷了三位數(shù)的W（萬(wàn)）哦。”主播在直播間透露。

在雷軍第二場(chǎng)直播后，除了凡客官方直播間，“陳年”這個(gè)賬號(hào)也開(kāi)啟每日直播。

陳年在努力接住這波流量：直播間每晚在線(xiàn)人數(shù)多次超過(guò)1萬(wàn)人；凡客銷(xiāo)量暴增，拿下抖音服飾男裝店Top1。

而近30天，凡客官方旗艦店漲粉近45萬(wàn)，陳年直播間漲粉近4萬(wàn)。

“潑天的流量”撞上“幾萬(wàn)家”凡客誠(chéng)品店

前幾年，媒體稱(chēng)“一批失意中年人涌入抖音”，失意企業(yè)家涌去做直播帶貨：有錘子失敗欠了400億的羅永浩，有培訓(xùn)行業(yè)被叫停的俞敏洪，有經(jīng)歷離婚大戰(zhàn)被“逐出”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國(guó)慶，也有“欠了小40億”的陳年。

但在雷軍的“潑天的流量”前，凡客直播間一直不溫不火。

稍微有些行業(yè)水花的，是陳年和李國(guó)慶在2022年合體直播，但因銷(xiāo)量不好，李國(guó)慶被陳年“逐”出直播間。

如今，流量來(lái)了，凡客銷(xiāo)量暴增的同時(shí)，陳年也遇到了新的挑戰(zhàn)。

最直接的，是抖音上有很多名字帶“凡客誠(chéng)品”的直播間，他們用著“凡客誠(chéng)品”的logo做頭像，視頻內(nèi)容是陳年或雷軍的直播貼片，也在銷(xiāo)售“雷總同款”。

“因?yàn)樽罱部吞珶崃恕！标惸暝诨貞?yīng)為什么最近有這么多凡客直播間時(shí)表示，“我只為我在的直播間100%負(fù)責(zé)。”

目前，凡客官方直營(yíng)店鋪包括：凡客誠(chéng)品VANVL官方旗艦店、凡客vancl總店，凡客誠(chéng)品運(yùn)動(dòng)鞋服旗艦店 ，還有陳年直播間。

但已經(jīng)有不少網(wǎng)友表示，自己認(rèn)錯(cuò)了官方直播間，甚至已經(jīng)在其他直播間購(gòu)買(mǎi)了“雷軍同款”。

有的網(wǎng)友表示自己買(mǎi)到了假貨，“沒(méi)有凡客誠(chéng)品的標(biāo)志和logo，客服也不能提供證明”。

但也有網(wǎng)友表示，當(dāng)自己想退款時(shí)，店家拿出了凡客的授權(quán)書(shū)，“這些店鋪不是假貨，而是已經(jīng)拿到凡客的貼牌或授權(quán)店”。

事實(shí)上，凡客在2021年底曾推出開(kāi)放平臺(tái)，“所有通過(guò)相關(guān)授權(quán)應(yīng)用接入凡客誠(chéng)品開(kāi)放平臺(tái)的開(kāi)發(fā)者，都將通過(guò)自己的應(yīng)用所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額獲得相應(yīng)比例的傭金”。

而在網(wǎng)上也能搜尋到凡客誠(chéng)品授權(quán)的第三方推廣。

科技浮世繪觀察發(fā)現(xiàn)，那些打著“凡客誠(chéng)品”名字的抖音直播間，有些是近期剛開(kāi)播的新賬號(hào)，但有些已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，比如凡客誠(chéng)品/VANCL服飾店，凡客誠(chéng)品文心、凡客誠(chéng)品服裝店等賬號(hào)，粉絲量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)。

“現(xiàn)在有幾萬(wàn)家店，我們真的看不過(guò)來(lái)。”陳年表示，“不管和凡客過(guò)去是什么關(guān)系，我現(xiàn)在宣布，一概和凡客沒(méi)有關(guān)系，這種店是我們要打的對(duì)象。”

有網(wǎng)友質(zhì)疑，“火了”之后就宣布和授權(quán)店切割，有過(guò)河拆橋的嫌疑。“之前賣(mài)吊牌、賣(mài)授權(quán)，現(xiàn)在給退嗎？”有不少網(wǎng)友留言問(wèn)。

更關(guān)鍵的是，這些打著“凡客誠(chéng)品”旗號(hào)的直播間數(shù)量繁多，質(zhì)量也良莠不齊，如果置之不理，必然會(huì)影響凡客本身的口碑，尤其是傷害凡客一直主打的“性?xún)r(jià)比”標(biāo)簽。

事實(shí)上，凡客直播間就有不少消費(fèi)者因衣服質(zhì)量問(wèn)題而給了差評(píng)。

陳年變了嗎？

年輕人沒(méi)有經(jīng)歷“凡客體”的火爆，也不理解凡客曾距納斯達(dá)克一步之遙的遺憾。

凡客當(dāng)年失敗的原因，總結(jié)起來(lái)就是“步子邁得太大”，盲目擴(kuò)張又恰好撞上服裝行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)期。

“11年定下了100億的銷(xiāo)售目標(biāo)，但是只賣(mài)了60億，做多了貨，有20億的庫(kù)存缺口，就被這20億拖垮了。”陳年稱(chēng)。

但年輕人會(huì)認(rèn)為，壓死凡客的最后一根稻草，是陳年的口無(wú)遮攔。

2016年，陳年做客《惡毒梁歡秀》，說(shuō)出了那幾句引起軒然大波的話(huà)：

“穆旦甩周杰倫幾十萬(wàn)條街。”

“100年后，大家肯定都還記得穆旦，周杰倫肯定就是垃圾了。”

“他（周杰倫）怎么可以和穆旦比呢。”

陳年這幾句話(huà)可能是出于“老編輯”的真誠(chéng)感受，但卻給觀眾留下了無(wú)理和刻薄的印象。直到如今，依然有網(wǎng)友在陳年視頻下留言：“給周杰倫道歉了嗎？”

如今，凡客和陳年又站在聚光燈下，一舉一動(dòng)都將受到網(wǎng)友的檢驗(yàn)。

目前來(lái)看，陳年在直播間的風(fēng)格是謙遜和感性的。

陳年會(huì)談凡客最難的時(shí)候，不是負(fù)債30多億的時(shí)候，而是2018年，陳年想淡出凡客退居二線(xiàn)，雷軍和他喝著酒，說(shuō)“我還在戰(zhàn)斗呢”。

“就是因?yàn)槔卓傔@句話(huà)，所以我們沒(méi)有放棄。”陳年稱(chēng)，這也是他15年來(lái)最難過(guò)的場(chǎng)景。

陳年也會(huì)在直播間感謝雷軍：“我兄弟給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，給了凡客這個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，我愿意借這個(gè)機(jī)會(huì)，能夠跟更多的用戶(hù)認(rèn)識(shí)。”

陳不安稱(chēng)“要發(fā)狠”把凡客做得更好，因?yàn)椤袄卓傋鰤?mèng)都希望陳年成功” 。

雷軍，成了凡客最大的底牌和王牌。

“1998年認(rèn)識(shí)的，26年革命的愛(ài)情，分外浪漫”，陳年這樣總結(jié)和雷軍的關(guān)系。

但短暫的狂歡后，凡客直播間能否一直配得上雷軍的流量，還需要產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)。