斗魚早被陳少杰榨干了

作者| 張從白

編輯| 周在安

斗魚直播曾一度影響了網(wǎng)絡(luò)娛樂與游戲生態(tài)發(fā)展，但隨著一系列爭(zhēng)議事件的曝光以及短視頻等新興娛樂形式的崛起，斗魚的市場(chǎng)地位和影響力遭遇了挑戰(zhàn)，并逐漸淡出了互聯(lián)網(wǎng)的主流視野。

網(wǎng)友戲稱，沒想到斗魚的衰落并不是起伏跌宕，而是一種自由落體。

為什么叫“斗魚”，創(chuàng)始人陳少杰曾經(jīng)說過：“這種魚（斗魚）兇狠、好斗，兩雄相遇必是一場(chǎng)廝殺，和當(dāng)時(shí)（創(chuàng)辦斗魚時(shí)）的心氣相符”。

如今，這只“好斗的魚”三年間市值下跌380億人民幣，較最高點(diǎn)跌去95%，而曾經(jīng)25億身價(jià)的陳少杰也因涉嫌開設(shè)賭場(chǎng)罪，已被執(zhí)法機(jī)關(guān)逮捕。

相關(guān)事件曝光后，斗魚旗下知名主播們剎時(shí)間銷聲匿跡，或轉(zhuǎn)投其他平臺(tái)。主播“一條小團(tuán)團(tuán)OVO”因涉案金額過大，在4月22日確認(rèn)被捕，其全網(wǎng)粉絲超過6000萬(wàn)，高德語(yǔ)音包下載用戶量超千萬(wàn)。

斗魚內(nèi)部人士評(píng)價(jià)陳少杰是喜歡冒險(xiǎn)、刀口舔血的人，常常把“別人不敢搞，我就搞一搞”掛在嘴邊，只不過他最終還是翻車了。

好斗的魚也已經(jīng)“奄奄一息”。

斗魚誕生之初
陳少杰的創(chuàng)業(yè)資金，源自于他與伙伴張文明共同開發(fā)的“掌門人對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)”，在該項(xiàng)目被盛大網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)后，陳少杰便買下了A站（Acfun）。

起初A站還是個(gè)二次元小眾文化社區(qū)，在陳少杰引入“彈幕”、“生放送（直播）”兩個(gè)功能后，A站的用戶量日漸激增，2013年A站破億播放投稿有兩條，總投稿超過80萬(wàn)。

2014年“生放送”業(yè)務(wù)正式脫離A站，并更名為斗魚TV，主攻游戲直播。斗魚借助A站流量順利度過了冷啟動(dòng)階段，不過，斗魚后來的成功并不僅僅依靠A站。

直播并非新賽道，YY語(yǔ)音平臺(tái)在2008年就推出了直播業(yè)務(wù)，盡管YY語(yǔ)音是以服務(wù)游戲玩家為主，但直播內(nèi)容卻是“直播室表演”、“連麥表演”的表現(xiàn)形式。另外，當(dāng)年一些視頻網(wǎng)站中都有秀場(chǎng)模塊，“擦邊”現(xiàn)象明顯，這些直播業(yè)務(wù)多數(shù)都是用彈窗廣告引流，可以算作當(dāng)時(shí)的灰產(chǎn)。

游戲直播之前未被發(fā)掘的主要原因有兩點(diǎn)：第一，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)帶寬速度普遍較低，用戶難以流暢觀看游戲直播；第二，彼時(shí)并沒有合適直播的游戲產(chǎn)品，市面的熱門游戲以角色扮演類為主。

然而，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的飛速發(fā)展以及《英雄聯(lián)盟》、《Dota》等現(xiàn)象級(jí)競(jìng)技網(wǎng)游出現(xiàn)，這些情況已經(jīng)得到了改變。

（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)信息通信研究院）

斗魚平臺(tái)的成立恰逢我國(guó)光纖寬帶和4G網(wǎng)絡(luò)普及的關(guān)鍵時(shí)期，這為斗魚等直播平臺(tái)傳輸高幀率、高清晰度的游戲畫面提供了可能。

那時(shí)，斗魚通過營(yíng)銷巧妙撬動(dòng)了游戲主播，當(dāng)時(shí)玩家打上英雄聯(lián)盟“最強(qiáng)王者”前100名，改名“斗魚TV”就能獲得2萬(wàn)元，前10名有10萬(wàn)元。就這樣，斗魚成為了玩家學(xué)習(xí)技術(shù)、了解游戲資訊的首選平臺(tái)，無論是路人強(qiáng)者還是明星主播都選擇在斗魚直播，茶余飯后討論游戲的大學(xué)生們也自發(fā)地推廣起了斗魚。

同樣在2014年，亞馬遜以9.7億美元收購(gòu)游戲流媒體平臺(tái)Twitch，這是當(dāng)時(shí)亞馬遜最大的一筆收購(gòu)案，此舉引發(fā)了全世界互聯(lián)網(wǎng)公司的關(guān)注，也顯示科技巨頭對(duì)游戲直播價(jià)值的肯定。

根據(jù)艾媒咨詢《2016中國(guó)在線直播市場(chǎng)數(shù)據(jù)》報(bào)告，2015年網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)規(guī)模約為90億，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億。這一時(shí)期，直播平臺(tái)確實(shí)成為了互聯(lián)網(wǎng)資本的新寵。自2015年起，生活和娛樂直播的觀眾數(shù)量顯著增長(zhǎng)，超過了傳統(tǒng)的游戲直播觀眾群體，觀看網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為網(wǎng)民們休閑娛樂的普遍選擇。

（數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢）

突圍“千播大戰(zhàn)”

在當(dāng)時(shí)，直播平臺(tái)主要分為三大類別：一類是游戲綜合直播平臺(tái)，如斗魚直播、虎牙直播、龍珠直播等；第二類是專注于娛樂內(nèi)容的平臺(tái)，包括咪咕直播、映客直播、花椒直播等；第三類則包括一些規(guī)模較小、影響力有限的平臺(tái)，這些平臺(tái)隨著監(jiān)管政策的加強(qiáng)和落實(shí)，已逐漸退出市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年至2016年注冊(cè)可查的直播平臺(tái)就不下200個(gè)，那段時(shí)期也被稱為“千播大戰(zhàn)”。

斗魚和虎牙是直播市場(chǎng)明面上的主要競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)閷?duì)于綜合類型的直播平臺(tái)而言，需要不斷提高簽約費(fèi)，增加帶寬成本，“挖角”知名主播、網(wǎng)紅為平臺(tái)造勢(shì)。而娛樂類型直播平臺(tái)更像是“悶聲發(fā)大財(cái)”，這些中體量的公司既有較強(qiáng)的自我盈利能力，也無需巨額的成本投入。

平臺(tái)們“內(nèi)卷”導(dǎo)致一批頭部主播的誕生。綜合性平臺(tái)往往依賴頭部主播IP的價(jià)值，一是頭部主播自帶龐大粉絲群體，二是通過“挖角”其他平臺(tái)核心為自己造勢(shì)。斗魚為了搶奪旭旭寶寶、PDD、馮提莫、張大仙等頂級(jí)主播，不惜花費(fèi)巨額簽約費(fèi)。據(jù)說，為了“挖角”PDD，熊貓TV甚至開出了5個(gè)億的天價(jià)。

總之，陳少杰敢賭的性格讓斗魚在“燒錢”這方面從不手軟，而資本市場(chǎng)也不斷給斗魚輸送彈藥，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，斗魚IPO前就完成6輪融資，金額相加約70億人民幣。

其中，騰訊的入局奠定了“千播大戰(zhàn)”的結(jié)局，一方面騰訊多次投資斗魚，尤其在E輪融資中騰訊投入6.3億美元；另一方面，直播游戲平臺(tái)最重要的就是游戲，頭部網(wǎng)游《英雄聯(lián)盟》、《王者榮耀》、《地下城與勇士》等版權(quán)都在騰訊手中。

當(dāng)然，騰訊選擇斗魚的理由也不復(fù)雜。虎牙直播CEO董榮杰在上市時(shí)說過，隨著游戲直播平臺(tái)的發(fā)展，直播已經(jīng)成為游戲的重要宣發(fā)渠道。擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和龐大用戶量的斗魚、虎牙自然成為游戲大廠必爭(zhēng)的流量高地。

例如，在2017年“吃雞”類型游戲爆紅時(shí)，網(wǎng)易《荒野行動(dòng)》剛上線時(shí)在斗魚首頁(yè)購(gòu)買了推廣入口，用戶增長(zhǎng)迅猛。從上線到宣布DAU超2000萬(wàn)，《王者榮耀》用了13個(gè)月，而《荒野行動(dòng)》只用了40天。

雖然沒有直接的證據(jù)說明因?yàn)轵v訊的投資導(dǎo)致平臺(tái)禁播網(wǎng)易系，但之后的一段時(shí)間里，網(wǎng)易《第五人格》、《荒野行動(dòng)》等熱門游戲產(chǎn)品直播專區(qū)曾遭斗魚下架。

2017年 “千播大戰(zhàn)”塵埃落定，許多平臺(tái)要么無力繼續(xù)“燒錢”維持運(yùn)營(yíng)，要么失去版權(quán)而無法直播熱門游戲。最終，臺(tái)面上只留下了虎牙與斗魚兩個(gè)主要玩家。當(dāng)年中國(guó)游戲直播行業(yè)的用戶規(guī)模到了2.7億，斗魚和虎牙的月活分別是1.13億和0.83億。

2018年5月，虎牙正式美股上市，成為了游戲直播行業(yè)第一家上市公司，而斗魚在2019年7月17日美股上市。當(dāng)天，斗魚收盤股價(jià)11.5美元，市值37.33億美元，陳少杰身價(jià)達(dá)到25億元人民幣。

值得一提的是，他們兩家的最大股東都是騰訊。

虎牙斗魚合并失敗
2020年8月，斗魚公告稱收到騰訊合并斗魚和虎牙的初步建議，這一舉措被看作是整合資源、減少內(nèi)耗、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的策略，畢竟雙方的最大股東都是騰訊。

2020年10月，斗魚及虎牙宣布雙方已簽訂“合并協(xié)議與計(jì)劃”，正式接受大股東騰訊提出的合并邀約，進(jìn)行戰(zhàn)略合并。換股合并完成之后，斗魚現(xiàn)有股東和虎牙現(xiàn)有股東將在合并后公司中各占50%的經(jīng)濟(jì)權(quán)益，騰訊將持有合并后公司67.5%的投票權(quán)。

事實(shí)上，在斗魚上市后的五個(gè)月，快手的游戲直播的日活人數(shù)已經(jīng)超過斗魚和虎牙的總和。一方面，受益于高性能智能手機(jī)與5G網(wǎng)絡(luò)普及，開設(shè)直播的門檻大幅降低；另一方面短視頻平臺(tái)和帶貨主播的崛起使直播內(nèi)容更多元化，主播變現(xiàn)方式也更豐富。

虎牙與斗魚并不是不在乎抖音、快手、B站的異軍突起，而是國(guó)內(nèi)短視頻、中視頻平臺(tái)在不知不覺中已經(jīng)到了“虎魚”遙不可及的高度。2017年，在整個(gè)直播行業(yè)剛結(jié)束“千播大戰(zhàn)”，準(zhǔn)備“休養(yǎng)生息”時(shí)，B站的月活用戶近7180萬(wàn)，而抖音月活用戶數(shù)已突破5億。

毋庸置疑，合并是擺在虎牙、斗魚眼前最為可行，且唯一能走的路。

此次并購(gòu)案一旦達(dá)成，包括騰訊自己的企鵝電競(jìng)，三家合并一體，在游戲直播平臺(tái)市場(chǎng)占有率將超70%，形成絕對(duì)的支配性地位。騰訊能夠?qū)⒂螒蜓邪l(fā)、游戲宣發(fā)、游戲代理、賽事舉辦、賽事轉(zhuǎn)播、游戲直播等全方位業(yè)務(wù)構(gòu)建成一個(gè)游戲行業(yè)的超級(jí)壁壘，國(guó)內(nèi)幾乎沒有第二家游戲公司再能相提并論。

結(jié)果是，這起關(guān)乎中國(guó)游戲行業(yè)發(fā)展的合并案最終被市場(chǎng)監(jiān)管總局叫停，成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首例禁止集中案件。

2021年7月10日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局公告顯示，由騰訊主導(dǎo)的虎牙斗魚合并案被禁止。公告稱，依據(jù)市場(chǎng)監(jiān)管總局審查表明：騰訊在上游網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)份額超過40%，排名第一；虎牙和斗魚在下游游戲直播市場(chǎng)份額分別超過40%和30%，排名第一、第二，合計(jì)超過70%。

值得一提的是，在禁止合并公告發(fā)布第五天后，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“創(chuàng)新和知識(shí)發(fā)展論壇”上，包括阿里巴巴、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等33家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為首批簽署了《互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者反壟斷自律公約》。

（數(shù)據(jù)來源：斗魚財(cái)報(bào)）

根據(jù)財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)，斗魚2019年-2023年的營(yíng)收規(guī)模分別為72.8億元、96億元、91.7億元、71.1億元、55.3億元，處于下滑趨勢(shì)；凈利潤(rùn)方面，2021年和2022年斗魚連續(xù)兩年虧損，2023年扭轉(zhuǎn)為盈，但營(yíng)收相較于2020年已經(jīng)降低42%。

在放出合并消息后，斗魚股價(jià)于2021年2月達(dá)到20.54美元/股，是斗魚的歷史最高價(jià)。此后，斗魚便一路走低，在禁止合并公告發(fā)出后，斗魚股價(jià)更是跌破五美元。今年3月，斗魚宣布調(diào)整ADS比率：由10股ADS代表1股普通股，調(diào)整為1股ADS代表1股普通股，至截稿時(shí)報(bào)收8.60美元/股。

可見，在斗魚與虎牙合并無望之后，市場(chǎng)對(duì)于斗魚未來前景的樂觀預(yù)期已顯著減弱。

內(nèi)外矛盾頻發(fā)
斗魚的市場(chǎng)蛋糕越來越小，一方面在于游戲行業(yè)增長(zhǎng)紅利消失，進(jìn)入穩(wěn)定階段。2022年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入降至2659億元，同比下降10.3%。游戲版號(hào)的發(fā)放數(shù)量也由2017年的9000余款縮減至2021年以來每年不超過1000款。

另一方面，短視頻、中視頻平臺(tái)的異軍突起，使得直播形式更加多元化和大眾化。直播內(nèi)容更加豐富，不再僅限于游戲、舞蹈等領(lǐng)域。而直播帶貨的出現(xiàn)，更是給傳統(tǒng)主播提供了更多變現(xiàn)思路。

具體來看，斗魚2023財(cái)報(bào)雖然扭虧為盈，但營(yíng)收同比下跌29%，其盈利更多來自于成本控制，斗魚員工總數(shù)也由早期的2000人降至1000多人。去年第二季度，斗魚移動(dòng)端月活用戶從去年同期的5570萬(wàn)降至5030萬(wàn)，付費(fèi)用戶數(shù)則從660萬(wàn)降至400萬(wàn)，第三季度更是降至390萬(wàn)。

實(shí)際上，作為游戲直播平臺(tái)，斗魚難以通過算法、推送去改變用戶喜好與習(xí)慣，只能受游戲環(huán)境變化與主播作為內(nèi)容生態(tài)的核心資源影響。這么看，斗魚似乎被大主播“捆綁”了。

顯然，即便當(dāng)年豪橫“燒錢”的斗魚已經(jīng)無法和如今的抖音相提并論，“斗魚一哥”旭旭寶寶與斗魚合同到期后并沒有選擇續(xù)約，而是選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播。旭旭寶寶除了是全網(wǎng)千萬(wàn)粉絲的頭部主播，還是斗魚上市時(shí)與陳少杰一起在紐交所敲鐘的4大主播之一。

除了旭旭寶寶，張大仙、馮提莫、Sky李曉峰等人也入駐抖音直播。這些主播的跳槽反映了游戲直播行業(yè)的變化，以及抖音平臺(tái)在流量和用戶基礎(chǔ)上的強(qiáng)大吸引力。

為留住頂級(jí)主播，斗魚不得不將緊缺的“彈藥”花在刀刃上，這也導(dǎo)致了不少中腰部主播得不到重視而自發(fā)出走，甚至引發(fā)了平臺(tái)與主播之間的合同糾紛。早在2020年7月，就有多家媒體報(bào)道，斗魚曾以違約為由向多名女主播索賠8000萬(wàn)元違約金。

這起事件的背景是，一些女主播與斗魚簽訂了獨(dú)家直播協(xié)議，但后來在未經(jīng)斗魚同意的情況下，在與斗魚存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他平臺(tái)進(jìn)行了直播，這被斗魚視為違反了雙方簽訂的合作協(xié)議。

在輿論的關(guān)注和壓力下，斗魚與部分受訪女主播達(dá)成了和解，但具體的和解內(nèi)容和條件沒有被公開，然而這份收益與賠償及不平等的協(xié)議，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了大量爭(zhēng)議。

最為嚴(yán)重的還是CEO陳少杰因涉嫌開設(shè)賭場(chǎng)罪被警方逮捕的消息，這將斗魚“見不得光”的那一面暴露在大眾面前，一時(shí)之間斗魚各路主播“四散而逃”即便是早已跳槽其他普通的主播，也不敢露臉發(fā)聲。

最為嚴(yán)重的是CEO陳少杰因涉嫌開設(shè)賭場(chǎng)罪被警方逮捕的消息，這一事件將斗魚‘見不得光’的一面暴露于大眾眼前，導(dǎo)致斗魚各路主播紛紛“四散而逃”，即便是早已跳槽到其他平臺(tái)的主播，也不敢輕易露臉發(fā)聲。

據(jù)悉，陳少杰被捕的導(dǎo)火索是主播“彡彡九”涉嫌萬(wàn)人聚賭被判刑6年。具體來說，斗魚直播間有一個(gè)“抽獎(jiǎng)”功能，觀眾需充值才能參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得一些可贈(zèng)送主播的虛擬道具，接受禮物的主播相當(dāng)于被打賞。

雖然這一功能在其他平臺(tái)也有，但斗魚中獎(jiǎng)后的禮物可以送給任意主播，這導(dǎo)致了有人專門收售禮物，一旦形成變現(xiàn)閉環(huán)，禮物就成了“籌碼”。

從陳少杰目前的狀況來看，很難說他對(duì)此事不知情或沒有參與決策。據(jù)主播“山泥若”此前爆料，斗魚曾要求旗下主播參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)任務(wù)，不完成任務(wù)還會(huì)受到懲罰。

事發(fā)后，斗魚成立了臨時(shí)管理委員會(huì)，并聲明“目前斗魚公司運(yùn)營(yíng)正常，調(diào)查沒有對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生重大影響”。

近年來，斗魚也在做出一些調(diào)整，除了游戲之外，也在尋求轉(zhuǎn)型。在財(cái)報(bào)中，斗魚臨時(shí)管委會(huì)表示，未來將利用主播資源、內(nèi)容生態(tài)以及與游戲開發(fā)商的合作，培育以游戲?yàn)橹行牡纳鐓^(qū)，并將重點(diǎn)放在游戲內(nèi)容上。

2023年第三季度，斗魚的廣告和其他收入達(dá)到2.08億元，與去年同期9330萬(wàn)元的收入相比實(shí)現(xiàn)了123.2%的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，這主要得益于其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入增加。

然而，僅僅依靠穩(wěn)中求變已經(jīng)難以應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)的快速變化，游戲直播已經(jīng)很難再吸引大量流量聚集，互聯(lián)網(wǎng)與資本市場(chǎng)留給斗魚的機(jī)會(huì)確實(shí)不多了。

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