宗馥莉的挑戰

正式創立娃哈哈那一年，宗慶后42歲；宗馥莉徹底接手娃哈哈這一年，也是42歲。

作者氫小妹，全文3400字，讀完約需要5分鐘。

娃哈哈開始走進宗馥莉時代。

3月6日，宗馥莉以娃哈哈集團總經理的身份出席了中國飲料工業協會年會，并在現場發表演講，這是自父親宗慶后2月25日病逝后，她首次在公眾場合露面。

信號明顯：企業經營的接力棒，正式交到了宗馥莉手中。

在正式創立娃哈哈那一年，宗慶后42歲，宗馥莉徹底接手娃哈哈這一年，也是42歲。

這種無聲的巧合，仿佛是一種輪回。

創業難，守業更難，等待娃哈哈的又是什么？

1

從基層到接棒

「娃哈哈公主」成長史

宗馥莉并非生來就是“娃哈哈公主”，她出生的那一年，父親宗慶后還只是杭州工農校辦廠的一名業務員。

1987年，宗馥莉5歲了，沐浴著改革開放的春風，宗慶后借了14萬元，接手了連年虧損的杭州上城區校辦企業經銷部，從這里起步，賺著辛苦錢，宗慶后籌建了杭州保靈兒童營養食品廠。

后來的事情大家津津樂道：娃哈哈推出首款專為兒童生產的營養液，走紅全國，成立了娃哈哈食品集團公司，逐漸成長為一個集純凈水、飲料、醫藥保健食品為一體的食品飲料龍頭企業。

當然，我們今天重點要講宗馥莉的故事。

父親白手起家的那段歲月，宗馥莉尚處幼年，那段家長艱苦創業的經歷，促成了她打小就獨立的性格。

14歲那年，宗馥莉遠赴美國留學，大學時她就讀于美國知名院校佩珀代因大學，讀國際貿易專業。

在海外孤身生活了8年后，宗馥莉于2004年畢業回國，當時的娃哈哈正處于上升期，父親并沒有讓她直接進入集團總部，而是派她到基層生產線中去歷練，供職于娃哈哈位于蕭山的生產車間，出任蕭山二號基地管委的中層。

那一年，宗馥莉22歲。

這是宗馥莉正式進入食品飲料行業，那段時間，她踏實而又低調，像一塊海綿拼命的吸取一線工作帶來的養分，埋頭于一線生產。

隨后，她又在娃哈哈旗下童裝、日化用品等子業務板塊出任管理層。

不難看出，宗慶后有意讓她拓寬娃哈哈品牌的涉足領域。

經過了幾年的歷練，宗馥莉找到了一條適合自己的路。2007年，娃哈哈旗下一家規模不大的純凈水、茶飲品加工生產廠剝離集團，宏盛飲料轉至宗馥莉名下，這是她主動請纓的結果，并迅速著手擴張建廠、更新生產技術。

這一仗還算順利。

宗馥莉構建起包括機械制造廠、飲料包裝廠、乳制品生產廠，以及長沙、廣州、宿遷食品飲料制造廠在內的產業矩陣，承接來自娃哈哈的不少生產需求。

2012年，宏勝飲料年營收達到108.72億元，并在2014年躋身全國民營企業500強。

談及這段創業史，宗馥莉曾說，父親是自己的“天使投資人”，但在給足1000萬美元啟動資金后，父女倆“互不過問”。

在宏勝飲料做了十余年，宗馥莉在父親的肯定下進入了娃哈哈總部。那是2018年，宗馥莉直接走到了娃哈哈的管理層，擔任集團品牌公關部部長——自那時，外界就將此視為了宗馥莉日后將接班的重要信號。

2020年中，她又被任命為娃哈哈集團銷售公司的副總。

更重要的時間節點是2021年，這年12月，娃哈哈集團官網發布一則人事變動的公告，宗馥莉出任公司副董事長兼總經理，負責日常工作，即日起生效。

在此之前，娃哈哈集團從未有過副董事長。

外界認為，宗慶后這一舉措意在退居二線，也開始放權讓宗馥莉接班。

直至今天，揮別宗慶后，娃哈哈迎來了宗馥莉時代，從父輩手中接過權杖，她一步步走向家族企業的核心位置。

2

質疑、爭議、出圈

幾個屬于宗馥莉的瞬間

一直處于外界關注的焦點，這位娃哈哈最新掌舵者的故事有千千萬，但有這么幾件事，成為描摹她時繞不過去的瞬間。

第一個爭議事件，發生在宗馥莉任娃哈哈公關負責人時。

在2018年接手集團宣傳工作后，宗馥莉馬不停蹄換下了娃哈哈純凈水代言人王力宏。

而在此之前的二十多年間，娃哈哈曾憑借王力宏帶來的知名度為消費者熟知，可謂一代人的記憶。

“宗馥莉不喜歡王力宏，純屬個人意志”，這樣的說法開始甚囂塵上，引發了大量的質疑。

不僅如此，急于做出成績的宗馥莉還領導娃哈哈推出新包裝、IP化運營、積極聯名其他品牌、自創的氣泡水、零糖茶等品牌，在一片爭議聲中堅定地推動娃哈哈品牌的年輕化。

成績如何？

單從營收來看，2018年娃哈哈全年營收468億，比2017年的456億僅增長2.63%，幾乎沒有變化，甚至讓人無法判斷這里有沒有營銷之功。

就連宗慶后都說，女兒“喜歡搞點新的東西，盡管沒有反饋到集團銷量上“，但宗慶后對宗馥莉一直是贊揚態度。

而從集團轉型來看，從那時起積極推動娃哈哈與拼多多合作、試水社交電商，成為了公司轉型的重要動力。

再往后看，2021年，娃哈哈營收實現突破性增長，年營收達519.15億元，重回五百億元大關。

第二個要提的事情，是父女二人對于資本市場的不同態度，而帶來的發展戰略上的碰撞。

眾所周知，宗慶后治下的娃哈哈，“堅決不上市”，而宗馥莉更愿意接納資本市場，她認為“未來，只有跟資本市場相結合才會走得更遠，這是每一家公司都要做的。我也想看看，資本手段到底能為我們帶來什么”。

2017年發生了一件事，當時宗馥莉試圖以5億元收購上市公司中國糖果，外界將其視為娃哈哈借殼上市的征兆，只不過后來這一收購計劃最終擱淺。

未能成功收購，被看作是宗馥莉對于資本市場的暗流涌動缺少豐富經驗，如此這般，想要推動娃哈哈IPO，看起來更是一條不容易的路。

這也是一條充滿誘惑的路，單看農夫山泉港股上市，市值一度高達近7000億港元，一舉把創始人鐘睒睒推上中國首富王座，在飲料行業競爭如此激烈的今天，娃哈哈去上市還會遠嗎？

3

娃哈哈的未來

宗馥莉的挑戰

過去，有宗慶后在前，人們常常忘記宗馥莉如今也已過不惑之年，對于很多創業者來說，四十多歲已經能夠做出不少成績。

來到權力中心，眺望宗馥莉的未來之路，任誰都能望見個中不易。

首先，食品飲料行業競爭高手如云，如何走好年輕化之路，做到基業長青？

宗慶后曾經說過，飲料是永遠年輕的行業，消費者年輕，但也總會有年輕的對手橫空出世。

這幾年來，各種新式飲料紛紛上市，比如功能飲料、0糖蘇打氣泡水、電解質水、無糖茶等，農夫山泉、東鵬飲料、康師傅、元氣森林等更是虎視眈眈。

而對于很多年輕消費者來說，娃哈哈品牌過于“老氣”，甚至有些掉隊。

盡管此前宗馥莉就不斷進行年輕化的戰略革新，娃哈哈依舊需要一次真正意義上的年輕態的出圈——此時的娃哈哈正頻頻上頭條，但這是因為宗老的故去，以及和農夫山泉的陳年往事。

其次，接班換代的改革之下，如何維護好與經銷商的關系，從而保證在行業競爭中不至于腹背受敵？

有網友稱，鐘睒睒曾經是娃哈哈海南、廣西兩省的總代，后來從娃哈哈體系出走后，在杭州創立了農夫山泉，依托差異化的產品定位一舉走紅，并逐步發展至今，成為了和娃哈哈分庭抗禮的飲料巨頭。

盡管鐘睒睒發文否認，但競爭關系一定是存在的，有鐘睒睒和農夫山泉的前車之鑒，正處于關鍵時刻的娃哈哈務必要警惕大經銷商倒戈。

第三，如何能回到業績巔峰時期？

2013年，娃哈哈的營收達到782.8億的高點。但在隨后的市場競爭中，娃哈哈漸漸敗陣，2015年娃哈哈的營收驟降到了494億元。

此后幾年，盡管不斷嘗試“自救”，娃哈哈的營收卻一直都維持在500億元上下，2022年，娃哈哈銷售業績達512億元，距離巔峰期還有30%的進度要追。

這是擺在剛剛上位的宗馥莉面前，最亟待解決的問題。

除此之外，宗馥莉面臨的挑戰還有更多，例如是否要推動娃哈哈IPO，真正走入資本市場？一把手換人了，從前的領導班子該如何調整？是否要引入外部的人才、專業的經理人？

宗馥莉此前就曾表示：“企業的傳承其實可以更市場化，不一定要靠血緣，可以公平競爭，有比我能力更強、把企業做得更好的，我讓位。”

當然，還有二代接班普遍都會遇到的問題——創業不易，守成更難，想要青出于藍而勝于藍更是難上加難。

就拿最近宗慶后去世引發的全網對農夫山泉和鐘睒睒的圍剿來說，娃哈哈其實處在一個尷尬的位置上——說還是不說，如何說？企業家李國慶就公開喊話，希望宗馥莉能夠站出來，大氣地說幾句話，終止網友對農夫山泉的圍剿，展現出自己的大氣。

但到目前為止，宗馥莉并沒有站出來。這件事怎么做，對宗馥莉是一個考驗——既是對胸懷和格局的考驗，也是對智慧和能力的考驗。

父輩的輝煌能否延續？娃哈哈的“宗馥莉時代”能否行駛到快車道？讓我們拭目以待。