金叫喚| 劉強東會給京東酒世界打幾分？

　　2023年的最后一天，京東酒世界在官方公號上宣布，“正式開啟”全國餐飲渠道的酒水合作。

　　其同時透露，目前京東酒世界已在全國布局了“1000多家門店”。

　　掐指算來，京東酒世界成立已有5年之久。對外，它被包裝成京東旗下的“全渠道”酒水零售渠道。

　　然而，這個門店數量，與對手相比尚有不小的差距，似乎也沒有兌現京東酒世界高管2023年初立下的目標。

　　彼時，身為京東酒世界掌門人的劉俊公開表示：計劃在2023年底在全國布局超過3000家門店。

　　在掌舵京東酒世界之前，身為“80后”的劉俊是京東家電事業部總裁。

　　家電，是京東的起家業務和核心品類。

　　派出王牌部門的“霸王花”來操盤京東酒世界，劉強東自然是有想法的。

　　“由于家電專賣店模式與酒世界的模式，有很多相通之處”，劉俊曾直言不諱，“老板就說我過來做酒世界”。

　　其實，京東酒世界最早的操盤者，而是來自酒圈。

　　他就是曾任貴州賴茅酒業有限公司總經理的李開寧。出任京東酒世界CEO后，李開寧曾在2019年喊出“五年內開展20萬家門店”的豪言壯語。

　　可惜，壯志未酬位先挪，世上新人趕舊人。

　　2021年9月，自稱是“酒業小白”的劉俊走馬上任。

　　相對前任而言，劉俊設了一個較為“低調”的目標——創2萬家運營門店總數、千億營收。

　　但目標的具體實現時間，卻未同步披露。

　　京東酒世界這一路走來不太順利，并不是完全沒有來由。

　　要知道，劉強東近年來一直在強調低價戰略。

　　在內部管理培訓會議上，他曾給高管和京東員工們描述了自己打過的勝仗并剖析獲勝的原因：打贏當當，關鍵因素是價格；打贏蘇寧，關鍵因素還是價格。

　　劉強東甚至敲響了警鐘，“隨著3C家電業務的成功，很多兄弟開始夜郎自大、沾沾自喜，絲毫不再關注我們的低價優勢，這樣下去早晚會成為第二個蘇寧！”

　　然而，金哥發現，京東酒世界的部分產品不但沒有低價優勢，反而價格還高出同行不少。

　　以瀘州老窖特曲60版52度500ml為例，在1919的APP上，這款產品直營門店價格為469元/瓶；在美團的歪馬送酒，券后優惠下來的價格則為447元。

　　而京東酒世界呢？在其微信小程序上，這款產品預估到手價為498元/瓶。

　　孰高孰低，一目了然。值得一提的是，京東酒世界的瀘州老窖特曲60版不光價格高出同行，而且報價也顯得有點亂。

　　在大眾點評APP上，選擇京東酒世界的“外賣”，金哥注意到，瀘州老窖特曲60版的價格居然高達548元/瓶，幾無任何優惠。

　　這只是一個個案。但它足以讓人深思：如果一個煙酒店與京東酒世界合作，并不能獲得供貨價格優勢，那店主圖什么呢？

　　圖京東酒世界的產品“一貨一碼”，可溯源保真？還是，圖京東酒世界的“29分鐘”極速達和“慢必賠”服務？

　　問題是，在這些方面，競爭對手一個個做的也不賴啊！

　　比如華致酒行從成立之初就定下目標，“只賣真酒”，同時官宣已實現了全線產品源頭采購。

　　再比如歪馬送酒，它承諾：100%正品保真，假一賠十。

　　在送貨速度上，它們似乎也比京東酒世界更麻溜。

　　據說1919早在2018年便實現了19分鐘立即送達的送酒服務。

　　而歪馬送酒則宣稱平均15分鐘送達，在此背后，美團的即時履約能力有目共睹。

　　當價格做不下來的時候，連鎖平臺通常就會在選品上想辦法。

　　京東酒世界，也不例外。它就曾與貴州國威酒業公司合作開發了一款叫“國威G9”的53度醬香型白酒。

　　據金哥了解，這是京東酒世界的首款定制酒，號稱由“八位大師嚴選特級基酒、陳年調味酒”釀制而成。

　　在京東酒世界的微信小程序，國威G9的報價為499元/瓶，最終優惠價是449元，同時不需要支付運費。

　　但在京東APP上，同樣是京東酒世界的國威G9，卻需加收1.2元的包裝服務費才可配送，這樣算下來需合計支付450.2元。

　　這就讓人迷惑了！此京東酒世界，非彼京東酒世界？

　　更令人玩味的是，歪馬送酒去年6月也找貴州國威酒業公司定制了一款酒。價格多少呢？一瓶不到100元。

　　這款酒叫“論今”，宣傳語是這樣寫的：口糧級的坤沙醬酒，來自茅臺鎮核心產區。

　　同一個酒廠定制，與國威G9相比，“論今”的價格可以說低到讓人懷疑人生。

　　這個細節，不知道會讓劉強東作何感想——若不考慮酒體優劣的話，看上去，美團的低價戰略執行得比京東還堅決！

　　劉強東對酒圈是有想法的。六年前，他就曾帶著京東快消品、酒水部的負責人登門拜訪茅臺。當時袁仁國還在位。

　　劉強東告訴茅臺高層，京東不僅希望成為茅臺的銷售管道，更希望成為推廣茅臺文化的“最好平臺”。

　　拿下茅臺，就差不多等于拿下整個白酒行業。劉強東的勃勃雄心，可見一斑。

　　六年后，劉強東會如何評價京東在酒圈的影響力呢？如果滿分是10分的話，他又會給京東酒世界的運營水平打幾分呢？

　　有人說，今天京東幾乎所有的問題，都可以歸結為一個終結問題，即：沒有足夠低價實惠的貨。

　　換句話說，好產品拉不上來，拉上來的產品賣不出去。這后果很嚴重，旋即導致京東吸不來新用戶，留不下老用戶。

　　而承載了一個電商帝國在酒業眾多野望的京東酒世界，如今可能正面臨這樣的尷尬。