雙十一不再吸引人 因為這個原理在起作用

雙十一你買了啥？

我全家加起來，買的東西，600多。大頭是電瓶車電池實在不好用了，換了個新的，折扣以后不到400塊錢

再加上家里買了200塊錢吃的，我買了不到100塊的日化用品，也就這些了。

看著屋子里堆放的之前的存貨，腦子里沒有一點消費的欲望，只有一句話——把這些用完先。

本來想換個電腦，雙十一是周六，睡起來一看，5位數的前兩位數壓根沒變，只有后面個十百位數略微有點變化，算了，手上的電腦還能用，等等再說。

據說，今年是雙十一的一個冰點——峰值搜索量較去年同期下降了60%，離曾經巔峰期的關注度更是差距甚遠。跟冷空氣一樣的，說涼就涼了。

從公開報道來看，各個平臺也是極簡的簡報，而且今年主要電商的戰報中，不約而同的選擇了不公布GMV戰績，取而代之的是精細化運營的數據結果。

這樣從細節上來看，總是有亮點可以講的，但是從宏觀角度上來看，到底消費是增長還是下降，不知道，反正我不說，就代表不存在。

看了很多分析，雙十一吸引力逐漸下降的理由，無外乎——審美疲勞。確實，今年是第十五個“雙十一”，能玩的玩法都玩過了，重點是，之前那么積極的參與平臺活動，最后發現，省不了幾個錢，搭進去自己的時間精力，完成了平臺的KPI，大呼上當，所以平臺現在再出各種玩法，反正我的第一反應是，我不參與了，您愛怎么搞怎么搞吧！

直播帶貨。根據商務部數據，1-9月全國直播電商銷售額達1.98萬億元，增長60.6%。全國電商蛋糕就那么大，用“人口X可支配收入”就看得到天花板在哪里了。

在購買力有限的前提條件下，直播帶貨的高速發展自然分走了雙十一的一杯羹。

消費下行。需求收縮，供給沖擊，預期減弱這9個字總結得非常到位。但是老百姓手上沒錢，怎么擴大內需？就像清華教授李稻葵說的一樣，中國人不是不想消費，是收入太低消費不起，只要你給他錢他愿意消費的。

說完這幾個原因，說一下我的觀點，其實限制雙十一的，還有這個原理在起作用，而越來越多的人，認識到了，用這個原理來判斷是否“真低價”or“真有性價比”。

所有的工業品定價都遵循這樣的一個規律：出廠價+運費、倉儲等各種費用+利潤=售價。

就算是眼花繚亂的平臺活動，就算是各種滿減，銷售方總不可能倒貼錢還給消費者發產品，最差最差，我這單也得是盈虧平衡；如果銷售產品沒有利潤，干脆關門回家種地算了。

不管是雙十一大促，拼夕夕砍一刀，還是618等等各種促銷節日，本質上都要按照這個邏輯運行，所以那個直播，我壓根就不太推薦大家去買，因為主播肯定要賺錢，不然無法覆蓋他的團隊成本和他的工資，相當于直播主播就是個二道販子，小時候去菜場買菜，家里人還要說，記得，不要買販子的，直接買農民手上的，怎么到了直播帶貨這里，就覺得這些“販子”真能讓你省錢呢？

當然，也有便宜的，大概率，尾單貨，但是尾單貨的邏輯是這一批大概幾千幾萬個你一次性全拿了，這樣就導致倉儲和壓貨成本很高，再加上銷售方的利潤，一般尾單貨采購單價得翻個至少1倍以上，才可能有賺頭。

那要說，我怎么知道這些產品的出廠價？

去1688這些批發市場看，你就看1K起拿，這些產品是什么價，基本上按K（千）拿貨，就能把價格做到很低了，如果上萬拿貨，還有一定的降價空間。

看到1K的拿貨價了以后，再加上運費、人工倉儲大概算一下，這些產品實際值多少錢，大概就心里有數了。

舉個例子，洗衣液，我就算過，如果大批量拿貨，5KG一瓶直接拿300瓶，可以做到1塊錢1斤（不包郵），但是我不可能拿這么大量，零售少拿一點，廠家差不多可以給到2塊1斤的價格（有的有首單包郵，但是要拿3瓶或以上才行），這樣我就知道了，大概洗衣液的出廠價幾毛錢一斤，那么2塊錢1斤的洗衣液可以買，能用，如果零售買到小于2元/斤的，可能質量就不太行了，畢竟太便宜了，廠家肯定要以次充好。

那么再把價格往上抬一抬，零售價3塊1斤左右質量還行，如果某些洗衣液達到了5塊1斤甚至7塊1斤，我認為就存在品牌溢價了。所以我找洗衣液，就是看促銷折后能不能在2-3.5元/斤之間，找到品牌貨，當然還要包郵，超過了這個價格范圍，就算是廣告打的再響，吹的再厲害，我也不考慮了，畢竟我就是先看每斤單價，再看看是不是品牌，就可以決定是否購買了。（例如某東上我就找了一下，看到某雕洗衣液，2.5KGX2，就是10斤裝，補貼價35.5，每斤價格3.55，再加上包郵，那就又是牌子貨，價格又符合預期，可以下單）

所以，大家也可以用我這個方法，試一下，因為不管促銷活動多么復雜，那都是外面的一層皮，本質是不會變的，大家的價格一定是圍繞行業平均單價上下浮動，如果你賣的比同行貴很多，貨壓根出不了，如果你賣的很便宜，擠占同行市場，看大家要不要聯合起來一起搞你。

不過，存在一種例外，如果說，你能找到品牌貨，價格還在行業平均單價之下，請立刻下單，你可能撿到劃得來了。

還有一種薅羊毛的方法，大家不是有信用卡積分么，可以兌換，我就是某銀行信用卡，兌換了5KG的品牌洗衣液，一分錢沒花，銀行包郵，我直接好幾個月不用買洗衣液了。

某寶不是有積分，可以1塊錢包郵兌換8包紙，我兌換了，那個紙的質量還不錯，8包用1個月不成問題了，下個月如果積分夠再兌換即可，這樣紙也不用額外再花錢買了。

在居民縮表，消費下行的當下，有劃得來就去占，充分利用各種現金返利，積分包郵兌換的活動，日常生活的一些日用品，就可以省下一筆錢了。

雖然說雙十一現在有點雞肋，但還是那句話——不再決定生死，但仗依然要打。雙十一依然還是有存在下去的必要。

因為有一類產品，是無法使用我上面說的那些辦法操作的，就是品牌產品。比如說，你要買相機，微單單反這些的，不好意思，全市場就那幾個廠家——佳能、索尼、尼康這些的，1688這些做OEM、ODM的廠家也不可能給你做；同類型產品還有筆記本電腦、手機、奢侈品之類的。

所以，對于大牌、名牌、電子產品等這種市場上由寡頭生產和提供的產品，還真就得靠雙十一，看能不能多領取一點優惠券，把品牌溢價盡可能壓一壓。

最后，說一下我的一個判斷，我之前應該是說過——分化的這個概念，房地產市場是在分化，地段有優勢的，可能還會逆勢上漲，三四線城市的房子可能就會持續下跌，這種由于地段不同導致的價格分化，未來可能會越來越明顯。

同樣，對于電商、購物、消費來說，分化也會逐漸明顯，雙十一大促等等消費節還是要靠品牌商來拉動流量和銷量；但是對于低價值的生活用品、日化用品等，大家就不太會等著雙十一大促去囤貨，而是平常各種消費節遇到了打折就會買一些。

總之，各取所需，擇優購買！