一哥之爭(zhēng) |益豐VS老百姓！湖南“藥房版”的麥當(dāng)勞與肯德基

導(dǎo)讀

在長(zhǎng)沙，工程機(jī)械領(lǐng)域坐擁三一重工、中聯(lián)重科、山河智能3家上市公司，是“世界機(jī)械之都”。

實(shí)際上，在零售領(lǐng)域，湖南也不弱！除了商業(yè)零售有三家上市公司外，藥房連鎖領(lǐng)域更是坐擁4家上市公司，其中老百姓、益豐藥房經(jīng)過(guò)多年的擴(kuò)張，均已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)第一陣營(yíng)！而本土知名品牌千金藥業(yè)、達(dá)嘉維康、養(yǎng)天和也是在堅(jiān)守陣地或走差異化道路，或大舉“加盟連鎖”模式，在各自的渠道和領(lǐng)域瓜分市場(chǎng)份額。

敵進(jìn)我進(jìn)，敵退我追！這兩家儼然已演變成為，湖南“藥房版”的麥當(dāng)勞與肯德基。上市時(shí)間很近，門(mén)店數(shù)量很接近，營(yíng)業(yè)收入很接近，每年增加數(shù)量也很近，而且還各有各的優(yōu)勢(shì)。

與往年避開(kāi)鋒芒競(jìng)爭(zhēng)不同，去年以來(lái)，雙方卻針尖對(duì)麥芒。首先是，老百姓向益豐藥房已占據(jù)龍頭地位河北市場(chǎng)發(fā)起“進(jìn)攻”，在被坑后，老百姓又收購(gòu)湖南本土藥房連鎖企業(yè)懷仁大藥房，一舉拿下湘西市場(chǎng)，緊隨其后的是，益豐藥房收購(gòu)湖南本土的九芝堂藥店業(yè)務(wù)。

這兩家的競(jìng)爭(zhēng)，猶如鴨子劃水，水面波瀾不驚，水下拼命較勁。難能可貴的是，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是各自還講武德，目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)將戰(zhàn)火延伸到惡性競(jìng)爭(zhēng)的一面。

而千金藥業(yè)、達(dá)嘉維康、養(yǎng)天和也沒(méi)有閑著，也是八仙過(guò)海各顯神通，牢牢守住自己的市場(chǎng)。

一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的競(jìng)爭(zhēng)大戲，自此拉開(kāi)帷幕。

1

發(fā)家：當(dāng)草根成為資本家

謝子龍的創(chuàng)業(yè)史，也是草根奮斗的勵(lì)志史。

老百姓董事長(zhǎng)謝子龍

據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，謝子龍當(dāng)過(guò)出租車司機(jī)、干過(guò)交警，也做過(guò)食品銷售、醫(yī)藥批發(fā)等。雖然不是很成功，但是為謝子龍后來(lái)創(chuàng)立老百姓大藥房積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。而多年的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和謝子龍的心結(jié)，促使他開(kāi)始人生中最重要的一次創(chuàng)業(yè)。

在他12歲那年，父親因?yàn)榭床黄鸩　⒊圆黄鹚幎⒛暝缡拧＿@個(gè)遺憾讓謝子龍終生難忘，一直希望通過(guò)自己的努力去彌補(bǔ)這個(gè)遺憾。在排除萬(wàn)難的環(huán)境中，于2001年創(chuàng)辦老百姓大藥房。

經(jīng)過(guò)多方市場(chǎng)調(diào)研，老百姓打出了“定價(jià)比國(guó)家核定零售價(jià)平均低45%”、“一切為了老百姓”的口號(hào)，開(kāi)創(chuàng)“平價(jià)藥房”模式：依靠藥品的大規(guī)模、大流量和縮減藥品流通中間環(huán)節(jié)等措施，徹底拉低藥價(jià)，開(kāi)創(chuàng)處方藥閉柜銷售、其他藥品自選的大賣場(chǎng)模式。

謝子龍率先在行業(yè)內(nèi)打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，以及后來(lái)五花八門(mén)的“促銷戰(zhàn)”、“宣傳戰(zhàn)”，在長(zhǎng)沙醫(yī)藥界引起震動(dòng)，隨后蔓延全國(guó)。老百姓不斷蠶食既得利益者地盤(pán)，固有利益鏈條和市場(chǎng)格局被進(jìn)一步打破，業(yè)內(nèi)除了大呼“狼來(lái)了”之外，恐嚇電話、汽車堵門(mén)、大字報(bào)、撕毀標(biāo)簽、斷電、砸玻璃、惡意購(gòu)買、撤貨、價(jià)格聯(lián)盟等撲面而來(lái)，招招致命。

在對(duì)媒體談起這些過(guò)往，謝子龍說(shuō)他有后怕，卻有心理準(zhǔn)備，“不成功則成仁。如果我們不能成為先驅(qū)，則只能成為先烈。”

20年過(guò)去了，老百姓發(fā)展到營(yíng)收逾150億，市值逾175億，成為醫(yī)藥行業(yè)的龍頭之一，謝子龍也成了全國(guó)勞動(dòng)模范。而當(dāng)年“定價(jià)比國(guó)家核定零售價(jià)平均低45%”的口號(hào)，已經(jīng)難覓蹤影，“一切為了老百姓”的初心已變。至少大家可以去各大藥店看看，比較一下價(jià)格，現(xiàn)在的“老百姓”還是不是以前的“老百姓”。又是否應(yīng)該考慮更名，值得公司思考。

相比謝子龍，益豐的掌門(mén)人高毅，似乎出身要好很多。公開(kāi)消息顯示，高毅出生于醫(yī)藥世家，父親曾在常德市某藥材公司工作，從小耳濡目染，經(jīng)受熏陶。大學(xué)畢業(yè)后的高毅，放棄了體內(nèi)的編制工作，選擇經(jīng)商，做過(guò)鞋類批發(fā)，也投資過(guò)煤礦，都以失敗告終。

益豐藥房董事長(zhǎng)高毅

1999年，醫(yī)藥公司面臨改制，高毅組織20多職工，募資10萬(wàn)元，以集體承包的名義包下藥材公司下屬的分公司。至此，高毅正式進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)。

入行后，高毅發(fā)現(xiàn)藥品銷售行業(yè)面臨著：藥價(jià)虛高、品種少、服務(wù)差“三座大山”，尤其傳統(tǒng)藥品批發(fā)“高毛利低周轉(zhuǎn)”，高達(dá)30%的毛利，他下定決心將30%毛利降為5%，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，資金周轉(zhuǎn)快，藥品批發(fā)站第一年就有30多萬(wàn)的純利潤(rùn)，而當(dāng)時(shí)大部分批發(fā)站還處于虧損狀態(tài)。

2001年，高毅首創(chuàng)“平價(jià)藥品超市”模式，他打造的“中國(guó)平價(jià)第一店”益豐大藥房常德濱湖店開(kāi)業(yè)。2002年，高毅將這種模式在常德周邊迅速擴(kuò)張，并逐步拓展湖南全省，他成立了湖南益豐大藥房連鎖有限公司。

同年，藥材公司改制，高毅成功收購(gòu)已經(jīng)改制的母公司，組建湖南德源醫(yī)藥有限公司，創(chuàng)造了“子并母”的奇跡，并將德源醫(yī)藥打造成為湘北最大的醫(yī)藥批發(fā)公司。

憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，益豐藥房開(kāi)啟全國(guó)擴(kuò)張的步伐，開(kāi)始進(jìn)駐上海、湖北、南京、徐州、浙江等城市，通過(guò)先后收購(gòu)廣東韶關(guān)鄉(xiāng)親大藥房、河北新興大藥房，成功切入華南、華北市場(chǎng)。

榮譽(yù)也紛至沓來(lái)，高毅先后獲得“中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)改革開(kāi)放四十年功勛人物”、“中國(guó)藥店十年最具影響力人物”、“中國(guó)連鎖藥店十大領(lǐng)軍人物”、“第九屆湖南十大杰出經(jīng)濟(jì)人物”等。

2

規(guī)模：野蠻生長(zhǎng)期仍未過(guò)去

老百姓、益豐藥房均于2015年前后上市，經(jīng)過(guò)近7年的擴(kuò)張，兩家公司從規(guī)模、營(yíng)收、凈利以及市值等方面，均進(jìn)入了國(guó)內(nèi)上市藥房連鎖行業(yè)第一陣容。

從門(mén)店數(shù)量和營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，老百姓和益豐藥房可謂是旗鼓相當(dāng)，差距并不大。在長(zhǎng)沙，甚至出現(xiàn)了類似于肯德基與麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)格局：凡是有老百姓大藥房的地方，附近幾百米內(nèi)必有益豐藥房；相反凡是有益豐藥房的地方，附近幾百米也缺不了老百姓大藥房的身影。

而千金藥房、達(dá)嘉維康、養(yǎng)天和等也毫不示弱，紛紛趕來(lái)湊熱鬧。以至于不到500米街頭市面，一時(shí)齊聚五六家藥房，蔚為壯觀。各種促銷手段也層出不窮，諸如各種花式海報(bào)、用來(lái)宣傳的充氣拱門(mén)等。

然而受疫情沖擊，原本以為對(duì)藥店是利好，其實(shí)并不然，漢森制藥董事長(zhǎng)劉正清在公司2021年年度股東大會(huì)上對(duì)投資者說(shuō)，“有很多人認(rèn)為，疫情對(duì)醫(yī)藥企業(yè)是利好，卻不盡然，因?yàn)楦綦x、小區(qū)封控等，醫(yī)藥整體銷售受到很大影響，原因是大家不能出來(lái)買藥。”也有藥店的導(dǎo)購(gòu)員稱，藥賣不動(dòng)，醫(yī)藥銷售公司的代表每個(gè)月也來(lái)得少，有些藥都快臨近過(guò)期了。

在門(mén)店數(shù)量方面，老百姓從2015年的1,483家，增至2021年8612家，其中直營(yíng)門(mén)店6242家，加盟門(mén)店2370家，覆蓋全國(guó)20個(gè)省級(jí)市場(chǎng)、120多個(gè)地級(jí)以上城市。大舉并購(gòu)之下，商譽(yù)規(guī)模已經(jīng)增至37.07億元，公司應(yīng)該予以重視。

益豐藥房則從1,061家，增至8225家，其中加盟店996家，覆蓋湖南、湖北、上海、江蘇、江西、浙江、廣東、河北、北京等九省市，商譽(yù)規(guī)模也增至到38.77億元。而國(guó)內(nèi)的上市藥房連鎖企業(yè)一心堂、大參林等門(mén)店總數(shù)量，也基本在8000家左右。

益豐藥房在門(mén)店數(shù)量一直被老百姓“壓著”，始終未能超越。2018年，益豐藥房首次進(jìn)軍華北地區(qū)，以13.8億元收購(gòu)新興藥房86.31%股權(quán)。在這筆收購(gòu)?fù)瓿珊螅p方門(mén)店規(guī)模越來(lái)接近。

在感受到競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下，2021年，老百姓宣布以14.28億元收購(gòu)華佗藥房51%股權(quán)，以填補(bǔ)其在華北地區(qū)的空白。

然而，因華佗藥房方面未在約定時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)房產(chǎn)與土地剝離、股權(quán)交割及董事會(huì)改選等事項(xiàng)，未能如愿。

不過(guò)，老百姓董事長(zhǎng)謝子龍已無(wú)心與對(duì)方糾纏，收購(gòu)的腳步并未停下，轉(zhuǎn)身就把買買買的目光投向了湖南本土。

4月21日晚，老百姓發(fā)布關(guān)于收購(gòu)湖南懷仁大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司71.9643%股權(quán)的進(jìn)展公告，算上此前持有的4.1556%股權(quán)，老百姓大藥房持有懷仁大健康76.1199%股權(quán)。

交易完成后，老百姓在湖南省14個(gè)地州市中將實(shí)現(xiàn)7個(gè)地州市門(mén)店數(shù)量排名第1，湖南省門(mén)店數(shù)超過(guò)3000家（含加盟），成為湖南省域門(mén)店數(shù)第一的連鎖藥房企業(yè)。

而益豐藥房也不甘落后，與公司總部的鄰居九芝堂搭上了線。4月24日晚，益豐藥房和九芝堂（000989.SZ）發(fā)布公告稱，益豐藥房擬收購(gòu)九芝堂旗下商業(yè)資產(chǎn)湖南九芝堂51%股權(quán)。

中康藥店通數(shù)據(jù)顯示，益豐藥房在湖南區(qū)域有1608家門(mén)店，并購(gòu)湖南九芝堂的交易完成后，益豐藥房在湖南的門(mén)店數(shù)將突破2000家。

如今，在全國(guó)攻城拔寨之后，兩家藥房連鎖回歸湖南本土市場(chǎng)。

3

市值：是精壯漢子還是體格虛胖

雖然，在門(mén)店規(guī)模上，益豐藥房一直被“壓一頭”，但其他方面的優(yōu)勢(shì)卻是非常明顯。

首先，從公司總市值來(lái)看，益豐藥房以300億元左右，排在第二，僅次于上海醫(yī)藥，如果從業(yè)務(wù)角度來(lái)分，排除不屬于純粹的醫(yī)藥零售企業(yè)的上海醫(yī)藥，益豐藥房則排在第一位，不過(guò)，老百姓也進(jìn)入了前五。

2020年在上市藥房連鎖出現(xiàn)了一波普漲行情，益豐藥房當(dāng)年累計(jì)大漲超70%，而老百姓漲幅尚不足40%。盡管2021年雙方跌幅均為20%左右，但2022年以來(lái)，益豐藥房明顯更為抗跌，而且于近期的反彈行情中，力度大于老百姓。

從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，兩家公司幾乎不相上下，但從凈利潤(rùn)來(lái)看，益豐藥房卻一直壓老百姓一頭。

老百姓歷年歸母凈利潤(rùn)。

益豐藥房歷年歸母凈利潤(rùn)。

老百姓總裁王黎在2021年度股東大會(huì)上，坦言毛利率低于益豐主要原因是公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和銷售品類結(jié)構(gòu)的差異所致，即公司毛利率相對(duì)較低的加盟、聯(lián)盟及分銷業(yè)務(wù)收入占比，要明顯高于同行，因此拉低了公司整體毛利率，而且公司中成藥收入占比高，且其中處方藥（含DTP）占比高，拉低了零售業(yè)務(wù)毛利率。

究其原因，麓山君發(fā)現(xiàn)，雙方在戰(zhàn)略上存在不小的差異。老百姓過(guò)去一直強(qiáng)調(diào)快速擴(kuò)張，并創(chuàng)造性的推出了“星火模式”；而益豐藥房則是在完成新興大藥房收購(gòu)后，快速收縮擴(kuò)張速度，采取謹(jǐn)慎擴(kuò)張策略，并大幅提升單店的盈利能力。

這一點(diǎn)在雙方的毛利率上有非常明顯的體現(xiàn)，以2021年年報(bào)數(shù)據(jù)為例，老百姓的毛利率為32.13%，而益豐藥房為38.46%，高出6個(gè)多點(diǎn)。

這也是為何益豐藥房的凈利潤(rùn)要遠(yuǎn)高于老百姓的原因。此外，過(guò)去老百姓大藥房的門(mén)店多以大面積門(mén)店為主，而益豐藥房則以便利化小門(mén)店為主，進(jìn)而導(dǎo)致雙方門(mén)店的房租成本存在較大的差異。

不過(guò)，2021年老百姓也在這方面進(jìn)行改變，除了門(mén)店擴(kuò)張趨向于縣級(jí)城市下沉和精細(xì)化管理外，公司也采取多種方式對(duì)現(xiàn)有門(mén)店進(jìn)行優(yōu)化瘦身，更好地輕裝上陣。但是，自營(yíng)、星火、加盟、聯(lián)盟仍是老百姓門(mén)店擴(kuò)張的手段。

公司決策層的“一粒塵”，落到老百姓員工頭上就是“一座山”。

老百姓門(mén)店員工聲音：

“我們?cè)诶习傩丈习啵蠹夜餐稽c(diǎn)就是心太累了，上面給的壓力太大，每個(gè)月都下任務(wù)，如果完不成，就要遭到體罰，跳毽子舞，還有去其他店學(xué)習(xí)。尤其搞PK賽的時(shí)候，每個(gè)人出100塊錢(qián)，沒(méi)有完成的店，這個(gè)錢(qián)要給完成的店……”

“一個(gè)商圈接著一個(gè)商圈，每?jī)扇煲_(kāi)會(huì)，開(kāi)微信會(huì)，賣藥要完成多少任務(wù)……進(jìn)店來(lái)的顧客，要推銷保健品，像草晶華破壁等，這些東西又貴又沒(méi)人買，可老是需要推薦推薦……”

“還有在老百姓小程序上，如果有顧客買，就有提點(diǎn)，如果沒(méi)有顧客購(gòu)買，自己就要扣20塊錢(qián)，還有體罰啊、PK啊，搞得人心里煩煩的，都有好多人不想做的想法了。”

4

未來(lái)：全國(guó)市場(chǎng)的決戰(zhàn)終將會(huì)到來(lái)

2021年年度股東大會(huì)，老百姓和益豐藥房管理層，都就未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與投資者進(jìn)行了詳細(xì)交流。

“公司短期內(nèi)不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模并購(gòu)，而是沉下心來(lái)苦練內(nèi)功、打牢基礎(chǔ)，整合現(xiàn)有重大收購(gòu)，對(duì)現(xiàn)有門(mén)店進(jìn)行不斷優(yōu)化，預(yù)計(jì)今年將保持2700家左右的開(kāi)店規(guī)模。”5月23日，老百姓大藥房2021年股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，董事長(zhǎng)謝子龍等公司管理層與股東深入探討公司經(jīng)營(yíng)情況與發(fā)展戰(zhàn)略。

“公司的整體規(guī)劃是每?jī)赡晷逻M(jìn)入一個(gè)省份，通過(guò)并購(gòu)一個(gè)或幾個(gè)當(dāng)?shù)剡B鎖藥店進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張，隨著中小藥店并購(gòu)價(jià)格的回落，我們只要有機(jī)會(huì)就會(huì)在外省進(jìn)行逐步擴(kuò)張，采取步步為營(yíng)的方式切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”5月31日，益豐藥房2021年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，董事長(zhǎng)高毅對(duì)現(xiàn)場(chǎng)股東說(shuō)道。

從兩位董事長(zhǎng)的表態(tài)來(lái)看，雙方均強(qiáng)調(diào)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，但擴(kuò)張速度都將放緩。值得注意的是，兩家企業(yè)在快速擴(kuò)張之后，都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)問(wèn)題：精細(xì)化管理！

相比于原來(lái)藥店行業(yè)的“跑馬圈地”，如今老百姓大藥房正在向精細(xì)化管理發(fā)展。“公司全面提升組織效能，通過(guò)加強(qiáng)門(mén)店會(huì)員營(yíng)銷、優(yōu)化門(mén)店空間陳列、提升門(mén)店盈利能力等方式，進(jìn)一步強(qiáng)化門(mén)店精益化運(yùn)營(yíng)管理。”謝子龍表示，未來(lái)藥店行業(yè)將必然走上多元化的道路。

門(mén)店快速擴(kuò)張的同時(shí)，為踐行精細(xì)化管理，保障門(mén)店質(zhì)量，益豐藥房建立了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的系統(tǒng)管理平臺(tái)，通過(guò)業(yè)務(wù)數(shù)字化、運(yùn)營(yíng)流程IT化和簡(jiǎn)單化，打造高效敏捷的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，能夠保障線下門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式的快速高效復(fù)制，為跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)、行業(yè)并購(gòu)整合提供了強(qiáng)勁支撐。

對(duì)于藥店業(yè)務(wù)布局方面，雙方不約而同地聚焦處方市場(chǎng)外流、DTP專業(yè)化服務(wù)、慢病管理等方面。

此外，公司持續(xù)布局健康服務(wù)的生態(tài)體系，建立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺(tái)，加強(qiáng)保險(xiǎn)合作，搶占處方外流 市場(chǎng)，構(gòu)建健康生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)智慧診療、遠(yuǎn)程用藥指導(dǎo)、慢病管理、AI 輔助診斷和藥品配送、DTP 專業(yè)化服務(wù)，探索零售醫(yī)藥和醫(yī)療服務(wù)相融合的新模式，搶占下沉市場(chǎng)、提升品牌知名度。

在線下領(lǐng)域，益豐藥房以院邊店為依托，積極布局DTP專業(yè)藥房、“雙通道”醫(yī)保定點(diǎn)以及特慢病醫(yī)保統(tǒng)籌藥房，深化與相關(guān)廠商的合作，積極引進(jìn)國(guó)家醫(yī)保談判品種。

在線上領(lǐng)域，益豐藥房也已布局電子處方業(yè)務(wù)，積極對(duì)接各級(jí)政府及醫(yī)院處方流轉(zhuǎn)平臺(tái)，加快處方流轉(zhuǎn)平臺(tái)合作，通過(guò)數(shù)字化工具賦能合作廠商，承接外流電子處方，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)生到門(mén)店到患者的藥品流轉(zhuǎn)循環(huán)，逐步建立門(mén)診患者集群，形成醫(yī)院處方流轉(zhuǎn)閉環(huán)。

由此可見(jiàn)，雙方的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，將逐漸由門(mén)店數(shù)量的爭(zhēng)奪，向單店精細(xì)化管理，精細(xì)化業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，其激烈程度將更加白熱化！

雖然，謝子龍?jiān)?020年長(zhǎng)沙召開(kāi)的第15屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇上，直言“藥店的好日子到頭了！”，但是在公司5月召開(kāi)的2021年年度股東大會(huì)，面對(duì)媒體的再次提起，謝子龍?jiān)掞L(fēng)突轉(zhuǎn)，“那是媒體斷章取義。”

到底是謝子龍自身的糾結(jié)還是媒體的誤讀暫且不論，僅就發(fā)達(dá)國(guó)家走過(guò)的路來(lái)看，中國(guó)連鎖藥店在二十年高速發(fā)展之后，的確還留有不小的市場(chǎng)空間。

以市占率指標(biāo)為例，5年前日本藥店前 10 強(qiáng)市占率就達(dá)到 70%，而美國(guó)前三大連鎖藥房已經(jīng)占據(jù)藥房銷售總額 66%，占連鎖藥店比重更是超過(guò) 90%。反觀國(guó)內(nèi)，以去年數(shù)據(jù)來(lái)看，前十強(qiáng)市占率也才20%。

未來(lái)，群雄逐鹿之后，市場(chǎng)集中度必將進(jìn)一步提升，但在強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)之下，湖南藥房版的肯德基與麥當(dāng)勞，能否在全國(guó)爭(zhēng)霸戰(zhàn)中保持住這個(gè)格局？會(huì)不會(huì)兄弟鬩墻之后，某一方以外戰(zhàn)外行的結(jié)局收?qǐng)觯?/p>

這種時(shí)候，基層軍心不穩(wěn)、單店收益偏低的一方，就得格外當(dāng)心了。

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手記：八卦里的真性情

兩虎相爭(zhēng)，群狼環(huán)顧。

“他們（藥店）賣OTC為主，我們主要賣處方藥、特效藥，方向不一樣。未來(lái)醫(yī)院將沒(méi)有藥房，就會(huì)流到專業(yè)藥房，那是我們的優(yōu)勢(shì)。”

達(dá)嘉維康董事長(zhǎng)王毅清

達(dá)嘉維康2021年上市后，掌門(mén)人王毅清也吹響了進(jìn)軍的號(hào)角：公司要利用自身優(yōu)勢(shì)，大走差異化道路，大力發(fā)展專業(yè)藥房新零售模式，要從傳統(tǒng)的藥品流通服務(wù)向提供醫(yī)藥咨詢、慢病管理、醫(yī)藥配送等綜合服務(wù)的智慧醫(yī)藥服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，緊緊圍繞醫(yī)藥主業(yè)，開(kāi)辟“生殖戰(zhàn)線”，力推線上線下相融合，面向甘肅、寧夏、陜西等八個(gè)身份進(jìn)軍，深度參與居民健康的全過(guò)程管理，未來(lái)還將布局北上廣深，積極追趕大參林、一心堂、益豐、老百姓等行業(yè)頭羊。

而作為湖南“老字號(hào)”養(yǎng)天和，起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。

公司成立于2002年，作為當(dāng)時(shí)的年輕企業(yè)家李能先生，號(hào)稱要弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)醫(yī)藥文化，把 “養(yǎng)天和”這個(gè)百年品牌搶救性地從歷史塵埃中挖掘出來(lái)，組建“湖南養(yǎng)天和大藥房連鎖有限公司”。

養(yǎng)天和董事長(zhǎng)李能

2020年，摩拳擦掌的李能準(zhǔn)備攜100余斤身軀，舉著養(yǎng)天和沖刺創(chuàng)業(yè)板，經(jīng)歷了3輪問(wèn)詢后，因信息披露前后矛盾以及不完整等原因，主動(dòng)撤回材料，草草終止了這次IPO之旅，目前正在苦練內(nèi)功，準(zhǔn)備卷土重來(lái)。

但是李能的魄力和勇氣，那是行業(yè)周知的。就在2016年，養(yǎng)天和將原國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局告上法庭。

李能提出三點(diǎn)訴訟請(qǐng)求：請(qǐng)求確認(rèn)原國(guó)家食藥監(jiān)總局強(qiáng)制推行藥品電子監(jiān)管碼的行政行為違法；判令原國(guó)家食藥監(jiān)總局立即停止違法行為；對(duì)原國(guó)家食藥監(jiān)總局制定的《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》中關(guān)于藥品電子監(jiān)管的條款之合法性進(jìn)行審查。

隨后，原國(guó)家食藥監(jiān)總局宣布暫停執(zhí)行電子監(jiān)管碼的相關(guān)規(guī)定。

“說(shuō)好的，一起告食藥總局，但是，到簽字時(shí)，他們就不簽了。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，當(dāng)年準(zhǔn)備參與告狀的還有兩位行業(yè)大佬，但臨陣腳底抹油，中場(chǎng)開(kāi)溜了，被逼在墻角的李能只能硬著頭皮上了。