供給遭遇卡脖子，裝企的窗口期誰能給？

進入四季度以來，國內建筑材料價格普遍持續上漲，漲勢強勁并形成層層傳導，生產廠家、建材經銷商、家裝企業等等，均受到不同程度影響。而此番價格上漲主要源于全球量化寬松及國內限產政策。

2020年年初，新冠疫情全面爆發后，主要經濟體國家均采用量化寬松政策以刺激經濟盡快復蘇，由此助推了企業生產成本，國際大宗商品價格飛漲，自當年年中至年末，材料完成自原材料至終端材料的滲透增長。

國內方面，全國兩會、十四五規劃所制定的“碳達峰、碳中和”各項工作和目標，尤其是相關限電限產政策，進一步推動了鋼材、水泥、磚石等建材價格快速上漲。

華北電力大學能源互聯網研究中心主任曾鳴，在接受央視財經記者采訪時表示，“首先在春節主要要保民生，特別是供熱供電。過完春節之后，隨著電力供需緩解，對建材行業的限電也會有趨緩，價格可能會降下來。”

建材領域的持續疲軟，意味著裝修行業供給端仍將在未來一段時間內飽受限制，對于向來以魚龍混雜聞名的裝修企業圈而言，又會有多少幸運兒能夠撐過此“節”呢？

漲價風波，已然禍延終端用戶

十月中旬，筆者曾走訪過滬上某大型建材市場，采訪得知，供應商苦于原料價格上漲，無奈隨行就市又怕錯失商機，經銷商在國慶期間的開單量不如往年一半，廠家的錯峰生產讓他們不敢積累庫存，日子同樣不好過。而如今，漲價已經波及終端用戶，尤其是家裝層面的“散戶”業主們。

家住長寧區中山公園附近的陸先生感慨道，“當時裝修預算定的38萬，如今可能要超支11到12萬的樣子。”陸先生的房子于今年8月中旬開工，原本預計在11月初左右完工，如今遇上了材料大幅漲價，原來的預算、工期都受到影響。

某門窗加工廠負責人劉興也曾對筆者坦露，自9月底開始，封窗的價格就上調了，根據品牌不同，每平米漲了50-120元，甚至玻璃都在飛漲，每平方米大概漲了近30元。劉興無奈地說：“最近裝修預算超支的事情太多了，不止是做門窗的，我做水泥的朋友告訴我，很多業主裝修到貼磚的時候，本來20元一袋的水泥能漲價到38元，這些差價最后總歸要算在業主頭上的。”

近期東方衛視某家裝設計節目爆出“設計師無視房主本人意愿，花了老人132萬建了一個紅磚毛坯房”。一時間，網絡輿論一片嘩然，大部分網友對132萬的價格設計出“毛坯房”大為不滿。負責本次設計的TAOA創始人、建筑師陶磊接受媒體采訪解釋，“超過130萬的造價是因為設計師確認基礎方案，到施工隊備料施工的時間里，建材價格大幅上漲，才超出了預判。” 設計各有審美，筆者不多評價，但從土建耗費88萬、硬裝約32萬、軟裝11萬的占比來看，建材價格的猛漲的確要多多少少為這驚人的裝修費“負點責任”。

漲價風波的滲透之快，在意料之外卻在情理之中，相信沒有裝企愿意在風波來臨時冒險隨行就市，但從國內家裝行業現狀來看，大部分的裝企都沒有能力抗衡風險，留給他們的議價權利并沒有多少。

痼疾難消，硬抗風浪仍需時日

海爾創始人張瑞敏有言，“企業做到極致，滿足用戶需求，無有他奇，只是本然。”滿足用戶需求，同樣也是倒逼家裝行業不斷進階的能量。

1998年，住房體系由公有制向市場化改革，房地產隨之迎來持續數十年的蓬勃發展，作為下游的家裝領域也自然誕生了一批又一批的裝企。而隨著人民條件的不斷改善，對居住環境的要求增長，讓家裝企業面對的市場競爭不斷加大，傳統模式的弊端在近年來暴露得愈發明顯。

行業市場的“闊”與家裝企業的“難”，可以說是傳統家裝模式下最矛盾的產物。據艾瑞咨詢研究院公開資料顯示，2020年家裝市場規模達到26,163億，同比增長12.4%，2025年家裝行業市場規模預計將達到37,817億，年復合增長率達7.6%。但另一方面，家裝企業的數量在近五年卻是逐年遞減，中國建筑裝飾協會統計數據顯示，2020年中國建筑裝修行業企業數量為10.6萬，16年至19年分別是13.2萬、13.0萬、12.5萬、11.7萬。退出舞臺的大多是資質差、規模小的微型裝企，這一點與建材行業雷同，國內超6成建材相關企業注冊資本在100萬以內。

家裝領域的“難混”非但折磨中小企業，就算是行業大佬想要征服也步履維艱。金螳螂是目前裝飾領域的佼佼者，以公共空間、酒店、開發商樓盤裝修起家。2015年，金螳螂分拆“金螳螂·家”品牌，被業內視作開啟探索家裝業務。可惜，六年的探索并未提升利潤水平，反而拉低公司毛利潤。據其2021年上半年財報顯示，金螳螂第一大產品為裝飾，占營收比從2020年上半年的80%上升至90%，下降的主要是家裝，從去年上半年的11.21億元下降到不足1億元。據了解，2020年金螳螂關閉轉讓49家店，董事長倪林當時表示，“金螳螂看好家裝及住宅產業，旗下的家裝業務已經營5年，不會退出。不過，前期的摸索階段，部分門店出現虧損及關店，目前關掉了把部分資不抵債的店，但金螳螂家會承擔責任，確保在建項目繼續完成交付。”

金螳螂的“懸崖勒馬”向市場表明，C端的個性化需求無法用標準化的裝修來敷衍，進而難以快速擴張、降本增效。行業大佬的試水尚且如此，面臨行業集中度低、供應鏈冗長、流程不規范、施工周期長等痼疾，中小裝企們發展肯定更加艱難，如今遭遇幾十年難遇的漲價風暴的他們，自然疲態盡顯。

避無可避，窗口期成唯一解藥

前文提到，漲價震蕩已波及用戶端，說明部分裝企已將影響傳導至用戶，他們也無奈地成為第一批承擔失去用戶風險的裝企，那么對于尚在苦撐的裝企們，面對似乎勢在必行的漲價，又該如何是好？

絕大部分的裝企都選擇了以待時變，當然，比起熬過這場風波更加現實的是熬成“最后一批漲價者”，自然損失的用戶量就會減少。在這個選擇中，各類集采平臺或許發揮了他們的作用，這些平臺正在或多或少地給予裝企一個避免與漲價風波正面抗衡的“窗口期”。

如今的集采平臺五花八門，各有所長也各有所短。采材寶扎根珠三角，通過對工程材料采購模式及應用場景的分析、高新技術的應用，設計了與建筑行業高度匹配的線上交易系統，形成集線上采購、資金支持、物流運輸、售后服務為一體的建材供應鏈體系，打造以“互聯網+建材+物流+金融”創新型商業模式的建筑材料一站式采購服務平臺。據了解，采材寶已在廣州、東莞、惠州、湛江、陽江、茂名、佛山等多地設立辦事處，但很明顯，其發力的主要地區仍是珠三角地區，供應鏈的全國性能仍然有待提高。

而近年來的小胖熊也是炙手可熱。今年6月，家裝建材B2B交易平臺小胖熊宣布完成合計4億美元的C輪與C+輪融資，自2015年開始，小胖熊以幾乎每年一輪融資的速度迅速擴張，企查查顯示，小胖熊六輪融資近30億。雖然資本市場對其十分看好，但用戶認可度方面只能說尚淺。

小胖熊目前最大的優勢在于將采購模式從線下搬到了線上,以集合了各種主輔材品牌方、廠商在平臺中的商品展示,與各批發商、門店、裝修公司、消費者等采購方在平臺集采的創意模式,實現了一站式采購的便捷體驗,也部分降低了采購價格。但小胖熊目前的主要支柱仍是輔材類產品，在主材、設計等方面的服務仍和主流平臺存在一定差距，這也是許多裝企與其合作黏性不高的癥結所在。

當然，行業里的垂直平臺們也沒閑著，齊家網這些平臺玩家們則依賴數字化系統的降本增效和長期的供應鏈布局，來為裝企“壓時間”，釋放窗口期。

對于各類裝企，應對原料上漲的處置方式各不相同。就中小型裝企而言，目前向優質平臺尋求附能無疑是性價比較高的選擇。同樣，作為平臺玩家，想要獲得更高的市場占有率，更佳的口碑美譽度，需要不斷提升材料覆蓋、材料品質、物流運輸、客戶服務、科技應用等多個層面的硬實力，只有綜合能力強勁的平臺才能給予裝修應對風浪的保障，甚至提供渡過風浪的窗口期，同時，裝企平臺的崛起與完善也能帶動整個家裝行業的逐步凈化與進化。總而言之，目前整個局面仍處于博弈之中，尚不明朗，裝修公司們要渡過承壓期還有很多功課要做。