持續(xù)引領(lǐng)百萬(wàn)級(jí)豪華市場(chǎng)，攬勝與路虎衛(wèi)士的不可替代性從何而來(lái)？

近幾年的國(guó)內(nèi)車(chē)展，似乎總有一個(gè)固有節(jié)目：猜一猜每一屆的展臺(tái)上有多少臺(tái)"攬勝（參數(shù)丨

2026年的北京車(chē)展也不例外——號(hào)稱(chēng)"XX攬勝"，“XX衛(wèi)士”各種的新車(chē)層出不窮，還有各種或明或暗"致敬"懸浮式車(chē)頂、蚌殼式引擎蓋、X型前臉的新車(chē)擠滿(mǎn)了車(chē)展的各個(gè)角落。當(dāng)然，不止今年，這種現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)了好幾年，從早期的像素級(jí)模仿，到現(xiàn)在的"神似形不似"，不少品牌在高端SUV設(shè)計(jì)上的熱衷于“借鑒”，似乎已經(jīng)變成一種集體無(wú)意識(shí)的依賴(lài)。

但有意思的是，被模仿最多的兩個(gè)對(duì)象——攬勝和衛(wèi)士，對(duì)此的反應(yīng)卻出奇地淡定。

在2026年4月的"2026攬勝之夜"上，捷豹路虎官方正式回應(yīng)了被大量模仿一事："每一次模仿，都恰恰說(shuō)明攬勝是豪華SUV領(lǐng)域的標(biāo)桿。"

這句話(huà)說(shuō)得客氣，但潛臺(tái)詞很硬：你能抄我的樣子，抄不走我的底子。

為什么攬勝和衛(wèi)士抄不走？

可能很多人不理解，為什么汽車(chē)設(shè)計(jì)發(fā)展了上百年，到了電動(dòng)化時(shí)代，反而出現(xiàn)了如此密集的"致敬潮"？

答案很簡(jiǎn)單：原創(chuàng)設(shè)計(jì)的成本太高了，而“借鑒”短期收益風(fēng)險(xiǎn)小回報(bào)高，對(duì)于那些旨在沖擊高端市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)實(shí)在是太過(guò)于誘人。

攬勝的懸浮式車(chē)頂、短前懸長(zhǎng)后懸的比例、船型車(chē)身輪廓，這些元素組合在一起，構(gòu)成了一個(gè)極其穩(wěn)定的視覺(jué)符號(hào)。從1970年第一代攬勝誕生至今，這個(gè)設(shè)計(jì)DNA經(jīng)歷了五代演變，卻從未偏離核心。這種歷經(jīng)半世紀(jì)沉淀的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，不是靠某個(gè)設(shè)計(jì)師的靈光一現(xiàn)，而是靠無(wú)數(shù)次市場(chǎng)驗(yàn)證、用戶(hù)反饋、品牌調(diào)性校準(zhǔn)的結(jié)果。

衛(wèi)士的方盒子造型更是如此：從1948年Series I開(kāi)始，衛(wèi)士的方正輪廓、阿爾卑斯山陽(yáng)光側(cè)頂窗、外掛式備胎、側(cè)開(kāi)尾門(mén)，這些元素已經(jīng)成為硬派越野的視覺(jué)圖騰。你可以說(shuō)它是"復(fù)古"，但這種復(fù)古背后，是功能性與美學(xué)的深度綁定——接近角37.4°、離去角40°、涉水深度900mm，這些硬核參數(shù)背后的功能訴求，也塑造了衛(wèi)士以功能為導(dǎo)向的經(jīng)典形態(tài)。

所以，當(dāng)越來(lái)越多的品牌開(kāi)始沖擊20萬(wàn)以上的市場(chǎng)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：自己從零開(kāi)始設(shè)計(jì)一款"有辨識(shí)度"的高端SUV，風(fēng)險(xiǎn)太大。而借鑒攬勝的豪華感、衛(wèi)士的硬派感，至少能保證消費(fèi)者"一眼就覺(jué)得貴"。

這是商業(yè)邏輯，但不是品牌邏輯。

數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊：模仿者賣(mài)不過(guò)被模仿者

一個(gè)反直覺(jué)的事實(shí)是：盡管"方盒子"越造越多，但攬勝和衛(wèi)士在高端市場(chǎng)的地位，反而越來(lái)越穩(wěn)。

2025年，攬勝在150萬(wàn)元以上豪華SUV市場(chǎng)拿下38%的份額，連續(xù)三年領(lǐng)跑 。更夸張的是，它已經(jīng)連續(xù)30個(gè)月穩(wěn)居這一細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)量冠軍。根據(jù)上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)，在百萬(wàn)元以上市場(chǎng)，攬勝全年銷(xiāo)量16854臺(tái)，超越保時(shí)捷卡宴 。

衛(wèi)士的表現(xiàn)同樣堅(jiān)挺。入華五年，它持續(xù)領(lǐng)跑70萬(wàn)-100萬(wàn)元級(jí)SUV銷(xiāo)量榜 ，不僅沒(méi)被"國(guó)產(chǎn)方盒子"分流，反而引領(lǐng)了硬派越野的設(shè)計(jì)風(fēng)潮 。

這說(shuō)明什么？說(shuō)明高端消費(fèi)者的決策邏輯，和大眾市場(chǎng)完全不同。

買(mǎi)20萬(wàn)SUV的人，可能真的會(huì)被"長(zhǎng)得像攬勝"打動(dòng)，覺(jué)得花小錢(qián)辦了大事。但買(mǎi)100萬(wàn)以上SUV的人，他們要的不是"看起來(lái)像"，而是"用起來(lái)是"。

而這些細(xì)節(jié)正是路虎幾十年以來(lái)始終如一的堅(jiān)持才能磨練出來(lái)的細(xì)節(jié)考量，攬勝AB長(zhǎng)軸版的24向電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅帶"熱石"按摩、35揚(yáng)聲器1600W Meridian尊榮音響、第三代智能主動(dòng)降噪、后排行政座椅帶加熱腿托——這些配置，模仿者可以堆料，但調(diào)校的火候、材質(zhì)的觸感、聲場(chǎng)的層次這些細(xì)節(jié)的打磨都需要是十年以上的經(jīng)驗(yàn)積累。

而對(duì)于那些高端硬派越野愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，像路虎衛(wèi)士搭載的第二代智能全地形反饋適應(yīng)系統(tǒng)、900mm涉水深度、OCTA車(chē)型的6D智能動(dòng)態(tài)底盤(pán)——這些技術(shù)，模仿者可以參數(shù)對(duì)標(biāo)，但極限場(chǎng)景下的可靠性、越野社群的口碑、賽事文化的積淀，則是短期內(nèi)無(wú)法復(fù)制的品牌資產(chǎn)。

所以，攬勝說(shuō)"模仿只能做到形似"，不是虛言，而是已然行業(yè)規(guī)律。

不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持品牌價(jià)值，捷豹路虎的"不逐潮"

2025年的中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)打得昏天黑地。BBA終端優(yōu)惠動(dòng)輒十幾萬(wàn)，二線(xiàn)豪華品牌更是骨折求生，哪怕是保時(shí)捷也放下了過(guò)去高傲的姿態(tài)，但捷豹路虎攬勝、衛(wèi)士雙旗艦的選擇是：不參與。

當(dāng)然，這不是清高，是對(duì)自身品牌定位清晰的肯定。

對(duì)于認(rèn)可路虎攬勝和衛(wèi)士的高端用戶(hù)群體來(lái)說(shuō)，他們對(duì)價(jià)格敏感度極低，但對(duì)品牌價(jià)值敏感度極高。一旦攬勝降到100萬(wàn)以下，或者衛(wèi)士進(jìn)入50萬(wàn)區(qū)間，短期銷(xiāo)量可能會(huì)漲，但長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于品牌價(jià)值容易造成不可逆的傷害。

所以，你看2026款攬勝的定價(jià)：141.2萬(wàn)起，新增AB長(zhǎng)軸版179.9萬(wàn)；衛(wèi)士68.99萬(wàn)起，標(biāo)準(zhǔn)版OCTA起售接近200萬(wàn)，這樣一個(gè)價(jià)格體系放在如今國(guó)產(chǎn)高端新能源瘋狂堆料、漲價(jià)的今天，依然足夠"孤傲"。

但市場(chǎng)給了回應(yīng)：2026款攬勝上市后，全球限量三臺(tái)，售價(jià)高達(dá)368.9萬(wàn)元的SV馬年高定版，首發(fā)即售罄。這說(shuō)明什么？說(shuō)明真正的頂級(jí)消費(fèi)者，買(mǎi)的不是配置單，是產(chǎn)品的稀缺性和身份認(rèn)同感。

記得捷豹路虎中國(guó)首席商務(wù)官吳辰說(shuō)過(guò)一句話(huà)："讓品牌歸位，不打價(jià)格戰(zhàn)，打品牌戰(zhàn)。" 翻譯成大白話(huà)就是：我不跟你們卷配置，卷性?xún)r(jià)比，做好豪華品牌該有的定位，用品質(zhì)和品牌力站穩(wěn)高端市場(chǎng)。

模仿者的窘境：學(xué)得了形，學(xué)不了"場(chǎng)域"

回顧北京車(chē)展上那些"致敬"攬勝和衛(wèi)士的新車(chē)，有一個(gè)共同特點(diǎn)：遠(yuǎn)觀看著像模像樣，細(xì)節(jié)一體驗(yàn)立馬就露餡。

問(wèn)題出在哪？出在"場(chǎng)域"的營(yíng)造上。

攬勝的豪華不只是真皮+木紋+大屏幕這么簡(jiǎn)單。它從經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)測(cè)試確保"足夠高級(jí)"的車(chē)門(mén)關(guān)閉的聲音，到半苯胺皮革的橫向紋理設(shè)計(jì)，再到攬勝SV Bespoke私人定制的160萬(wàn)種組合方案，構(gòu)成的是一個(gè)完整的"奢華場(chǎng)域"。這個(gè)場(chǎng)域里，每個(gè)細(xì)節(jié)都在告訴車(chē)主：你花的每一分錢(qián)，都變成了某種可感知的尊貴。

當(dāng)然，衛(wèi)士的硬派也不是方盒子+大梁+四驅(qū)這么簡(jiǎn)單。它從"士在八方"的車(chē)主穿越活動(dòng) ，到達(dá)喀爾拉力賽的賽事布局，再到6D智能底盤(pán)在極限場(chǎng)景下的硬核表現(xiàn)，構(gòu)成的是一個(gè)"探索者社群"。這個(gè)社群里，每個(gè)車(chē)主都在強(qiáng)化一個(gè)認(rèn)知：開(kāi)衛(wèi)士的人，愿意走最難的路去看最美的風(fēng)景 。

而這種"場(chǎng)"的營(yíng)造，需要十年以上的持續(xù)投入，需要品牌文化的深度運(yùn)營(yíng)，需要用戶(hù)社群的強(qiáng)粘性。模仿者可以一夜之間做出一個(gè)"攬勝臉"，但做不出攬勝之境的圈層社交；可以復(fù)刻衛(wèi)士的方盒子，但復(fù)刻不了"士在八方"的精神認(rèn)同。

捷豹路虎十二載的公益長(zhǎng)跑，詮釋什么叫豪華之上的社會(huì)責(zé)任

現(xiàn)如今，伴隨著汽車(chē)行業(yè)內(nèi)卷愈演愈烈，多數(shù)車(chē)企盯著價(jià)格廝殺、配置堆砌的當(dāng)下，捷豹路虎中國(guó)卻用12年時(shí)間做了一件"不卷"的事——"青少年夢(mèng)想基金"。

2014年啟動(dòng)至今，這個(gè)公益基金聚焦青少年視力健康、教育支持和中英交流，累計(jì)幫助超過(guò)70萬(wàn)名中國(guó)青少年兒童。2026年4月17日，捷豹路虎中國(guó)宣布開(kāi)啟"青少年夢(mèng)想基金"新周期，希望進(jìn)一步擴(kuò)大幫扶范圍。

現(xiàn)如今，在不少車(chē)企社會(huì)責(zé)任普遍"項(xiàng)目化、短期化"的行業(yè)慣性下，捷豹路虎12年的持續(xù)投入本身一個(gè)“反常識(shí)”的選擇。當(dāng)然，這背后的故事值得細(xì)品，在捷豹路虎看來(lái)，豪華品牌的溢價(jià)從來(lái)不只是產(chǎn)品力的“加減法”，而是"品牌人格"的綜合估值——你賣(mài)什么樣的車(chē)，決定了你吸引什么樣的人；你持續(xù)做什么樣的事，決定了你是什么樣的人。可以說(shuō)，正是捷豹路虎中國(guó)持續(xù)深耕的"夢(mèng)想基金"的存在則在另一個(gè)維度上解釋了真正的豪華，不是隔絕于社會(huì)之上的優(yōu)越感，而是有能力、有意愿去承擔(dān)更多。

對(duì)于豪華品牌而言，守住市場(chǎng)初心、堅(jiān)持自身定位，是立身之本；而在商業(yè)之外主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、做好行業(yè)表率，才是長(zhǎng)久之道。而捷豹路虎用12年的公益堅(jiān)守證明，高端競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)不止價(jià)格與配置的較量，更有社會(huì)責(zé)任層面的格局比拼，真正的豪華品牌，既要在市場(chǎng)上堅(jiān)守自我、不盲從內(nèi)卷，更要在社會(huì)責(zé)任領(lǐng)域挺身而出、做好表率，這才是豪華品牌應(yīng)有的格局與擔(dān)當(dāng)。

寫(xiě)在最后：原創(chuàng)是奢侈品，模仿更像是快消品

很明顯，近幾年國(guó)內(nèi)的汽車(chē)行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的設(shè)計(jì)同質(zhì)化危機(jī)：電動(dòng)化降低了動(dòng)力系統(tǒng)的差異化門(mén)檻，智能化讓座艙配置趨于雷同，而高端設(shè)計(jì)的原創(chuàng)能力，反而成了最稀缺的資源。

攬勝和衛(wèi)士的"被模仿"，本質(zhì)上是一種品牌被普遍認(rèn)可的品牌效應(yīng)。當(dāng)模仿者發(fā)現(xiàn)"長(zhǎng)得像"就能多賣(mài)幾萬(wàn)塊時(shí)，這個(gè)策略在短期內(nèi)是理性的。但長(zhǎng)期來(lái)看，沒(méi)有原創(chuàng)能力的品牌，永遠(yuǎn)活在別人的影子里。

捷豹路虎官方的回應(yīng)之所以有格局，是因?yàn)樗赐噶诉@件事的本質(zhì)：模仿者越多，攬勝和衛(wèi)士的標(biāo)桿地位越穩(wěn)固。就像愛(ài)馬仕不會(huì)擔(dān)心仿品沖擊自己的銷(xiāo)量，因?yàn)橘I(mǎi)仿品的人和買(mǎi)真品的人，從來(lái)就不是同一個(gè)群體。

可以預(yù)料，國(guó)內(nèi)車(chē)展上的"致敬潮"還會(huì)持續(xù)很多年。但真正的行業(yè)觀察者應(yīng)該明白：攬勝和衛(wèi)士的價(jià)值，從來(lái)不在那張"臉"上，而在那張臉背后，半個(gè)世紀(jì)的沉淀、技術(shù)壁壘、品牌文化和用戶(hù)認(rèn)同。

被模仿是宿命，被超越是妄想——這句話(huà)，送給所有正在"致敬"路上的品牌，也送給這個(gè)日漸浮躁的行業(yè)。