盧特尼克親口承認：美H200對華銷售零成交

一場原本被華盛頓寄予厚望的＂芯片生意＂，在2026年4月22日的國會聽證會現場，被美國商務部長盧特尼克自己一句大實話給戳破了——從1月份特朗普簽字放行算起，整整三個多月，英偉達H200對華銷售欄上明明白白掛著一個零，中國客戶連一塊試單都沒下過。

事情發生在4月22日的參議院撥款委員會。原本是例行的預算審議，結果議員們的火力全沖著盧特尼克去了。

來自特拉華州的民主黨參議員克里斯·庫恩斯把問題拋得很尖銳：H200的算力是H20的6倍，遠遠甩開中國國內的同檔產品，憑什么保證這玩意兒落到買家手里之后，不會拐個彎流進軍方系統？

他還拿現在準備出口給中國的英偉達H200芯片舉例，稱這種芯片性能是此前已獲批的H20芯片的6倍，遠超中國現有同類產品。庫恩斯就此質問＂我們怎么能夠確信它（H200芯片）不會被中國軍隊所使用呢？＂

盧特尼克本來還想含糊過去，被追問得沒辦法，索性把底牌翻開。他對著話筒承認：我可以告訴你，他們沒有買，他們一片也沒買。

緊跟著又補了句話，說中方現在心思全在自己搞產業上，美方迄今沒有真正賣出過芯片。這話一出口，會場氣氛立刻變了。

要看懂這個＂零＂有多刺眼，得把日歷往前翻一翻。在1月13日特朗普政府批準英偉達對華出口H200人工智能芯片，但有一個前提條件，那就是要求英偉達上交其25%的芯片銷售收入。

當時這條消息一出來，對華強硬派就在國會鬧騰了好一陣，覺得這是開了個口子。可沒想到，三個月過去，口子是開了，水卻沒流出來。

按照行業內部的說法，英偉達提前規劃了首批數量可觀的庫存，本打算趕在春節前后啟動交付，預估總值能沖到上百億元人民幣這個量級。結果貨堆在倉庫，沒人來提。

更讓美國人下不來臺的是，這事在國會內部還掰扯出了路線分歧。

眾議院外交事務委員會民主黨首席議員、紐約州議員格雷戈里·米克斯，正好在另一場聽證會上抨擊特朗普政府，他指責特朗普政府執行對外技術出口管制太寬松，稱舉行這次審議本身，就等于承認特朗普政府在出口管制問題上完全失職。一邊嫌松，一邊卻根本沒賣出去，這場面有點滑稽。盧特尼克自己倒是想撇清關系。

他淡化了自己在對華事務中所扮演的角色，稱美中＂非常復雜＂的貿易關系由總統特朗普以及包括財政部長貝森特和美國貿易代表格里爾在內的團隊主導。一個掌管出口許可的部長，公開把話題往別人身上推，說明這套對華芯片政策在白宮內部已經吵成一鍋粥。

那么中國企業為什么不接？這才是要害。第一關，是錢。

25%的銷售提成本質就是變相加價，這部分成本不會憑空消失，最后都要攤到買家頭上。第二關，是性能本身被動了手腳。

能賣給中國的H200，并不是英偉達對外能拿出的最強版本，關鍵參數被做了限制。第三關也是最致命的——條件繁瑣到不像生意。

審查流程、用途追蹤、采購上限，一項都不能少。放在企業財務總監桌上算這筆賬，性價比立馬就垮了。還有一層心理陰影沒散。

前陣子H20的＂安全后門＂風波剛過去沒多久，國家網信辦、行業協會先后就英偉達芯片可能存在的遠程定位、遠程關閉等隱患發過提醒，建議國內企業謹慎采購。H200架構更復雜、控制權更深，在這個節骨眼上貿然下大單，沒人愿意當那個出頭的。

更關鍵的是，國內這兩年悄悄變了天。華為昇騰910系列的出貨量一路爬升，海光、寒武紀、摩爾線程也都在自己的賽道上跑。

模型訓練這塊，國產卡的適配生態在加速搭建，飛槳、MindSpore的開發者社區規模擺在那里。＂東數西算＂工程把全國算力樞紐一個個立起來，國產硬件在里頭的占比越來越高。

意味著中國客戶現在不是＂沒得選才忍著不買＂，而是＂有得選所以可以不買＂。英偉達自己心里最清楚這個變化的厲害。

中國曾經是它最肥的一塊市場之一，CEO黃仁勛多次公開估算過，中國AI芯片市場的潛在規模能到500億美元這個級別。可這兩年管制反復折騰，英偉達在中國區的銷售已經被砍掉一大塊。

這次H200又交了白卷，等于是把好不容易留下的那點份額也耗沒了。特朗普政府想要的劇本，原本是＂既能賺錢，又能卡脖子＂——賣一些次頂級的產品給中國，收著錢，還能壓一壓對方追趕的節奏。

算盤打得很精，可市場沒按劇本走。附加條件越多，買家的安全感越低。安全感越低，訂單越不可能落地。

最后變成一個怪圈：東西堆在倉庫，錢沒賺到，技術差距也沒真正拉大多少，反倒把中國客戶徹底推向了國產替代這條路。

美國貿易代表格里爾向眾議院籌款委員會表示，訪華期間，他將推行積極議程，探討可開展貿易、可對華出口及可從中國進口的領域。注意這里的措辭——＂非敏感商品＂。

意思很明白，芯片這種敏感品類，美方暫時也不打算端上談判桌了。回頭看盧特尼克在聽證會上那句＂一片也沒買＂，與其說是在匯報情況，不如說是在給一段政策畫句號。

數字本身比任何政治口號都更有說服力。零不是中方喊出來的，是市場用真金白銀投出來的。當一筆買賣被綁上太多條件，再硬的產品也賣不動。

當一個國家把芯片當成談判籌碼反復用，對面自然會下決心走自己的路。華盛頓這次是真有點頂不住了。

賣也不是，不賣也不是，往哪頭走都不順手。而北京這邊并沒有專門發聲回應，國產替代的進度條還是按自己的節奏在推。