德州鴻友：深耕馬鈴薯農機領域，從困境突圍到出海領航

齊魯晚報·齊魯壹點 李夢晴 通訊員 王汝伊 杜飛超 李曉陽

4月21日，踏入位于德州市寧津縣的德州鴻友農業機械有限公司（以下簡稱“德州鴻友”），機械轟鳴聲與金屬碰撞聲交織成一首產業交響曲。生產車間內，一片繁忙景象，工人們正有條不紊地將即將發往陜西省的馬鈴薯收獲機裝車。“這筆訂單共有29臺機器。”總經理楊炳鐸站在一旁，指著貨車上的產品說。

在德州鴻友農業機械有限公司，工人們正將即將發往陜西省的馬鈴薯收獲機裝車。

據悉，德州鴻友是一家專注于地下根莖類作物農業機械產品的公司，產品豐富多樣，涵蓋薯類收獲機、農田撿石機、起壟覆膜機、殘膜回收機等，然而，德州鴻友的發展并非一帆風順。

楊炳鐸的父親從上個世紀90年代便投身農機行業，主要生產玉米播種機、小麥播種機等農機產品。2011年，父親投資馬鈴薯相關農機遭遇失敗，背上了沉重的債務，彼時剛考上大學的楊炳鐸，毅然選擇退學，回到家中幫父親分擔壓力。自20歲走進工廠，楊炳鐸從最基礎的組裝、沖壓、焊接等工序做起，在各個崗位上摸爬滾打了兩三年，甚至在一次工作中失去了一截手指關節。這些經歷，不僅磨煉了他的意志，也讓他對農機的生產流程有了全面而深入的了解。

2014年，對德州鴻友而言，是一個關鍵的轉折點，楊炳鐸決定進行改革，砍掉其他機器的生產，將全部精力聚焦于馬鈴薯收獲機產品。“當時，公司規模不大，面臨著人手短缺、技術薄弱、車間小、資金少等諸多困境。”楊炳鐸繼續解釋，公司此前生產的農機種類繁多，但精力分散導致每一項都難以做到精益求精。他深知，雖然當時馬鈴薯收獲機市場小眾、競爭力不強，但公司在這方面有一定的經驗積累，集中力量做一件事，才有可能在困境中突圍。

德州鴻友的馬鈴薯收獲機受到市場青睞。

于是，德州鴻友不斷學習先進技術，2015年，公司帶著精心準備的馬鈴薯收獲機參加了在青島舉辦的中國國際農業機械展覽。楊炳鐸回憶，盡管展位位置并不理想，但多型號、能適應不同地區種植模式的馬鈴薯收獲機，仍然吸引了眾多參觀者的目光，簽下了云南、山東等地的客戶，為公司的發展打開了新的局面。

有了市場的初步認可，楊炳鐸并未滿足于此。2016年，他開始組建專業的研發團隊，招聘相關人才，致力于根據客戶需求不斷更新產品。在研發過程中，團隊注重細節，勇于創新。比如，針對傳統收獲機鏟刀固定、需要大馬力拖拉機帶動的問題，研發設計了振動鏟刀，讓農戶無需更換拖拉機，只需一千多塊錢就能買到合適的機器，大大降低了成本。

集收獲、分選、收集于一體的馬鈴薯自動裝車收獲機。

另一款集收獲、分選、收集于一體的馬鈴薯自動裝車收獲機，更是德州鴻友的得意之作。該機器不僅能夠將收獲的馬鈴薯直接放到運輸車上，還可以根據農戶的實際種植情況，使用相應寬度的收獲機，其自動裝車、收獲效率高、破損率低、結構簡潔等特點，深受農戶好評。楊炳鐸自豪地說：“使用這臺機器，三個人就能干50個人的活兒。”

2018年，德州鴻友再次邁出重要一步，將產品拓展至馬鈴薯播種、上土、殺秧、收獲等全流程農業機械領域，這一舉措，進一步提升了公司在馬鈴薯農機領域的綜合實力，為農戶提供了更加全面、高效的解決方案。

2024年，德州鴻友發力海外市場。憑借馬鈴薯收獲機、撿石機等優質產品成功叩開國際市場大門。自首單業務落地泰國，如今，由于產品的高品質與高性價比，德州鴻友迅速贏得海外客戶認可，產品相繼進入埃及、摩洛哥、秘魯、哥倫比亞、敘利亞、伊拉克等多個國家和地區的市場。進入2025年，德州鴻友出口占比已達10%，且預計2026年將提升至20%，展現出強勁的增長勢頭。楊炳鐸坦言，“寧津農機”區域公用品牌增加了公司的曝光度，市場信任度也隨之顯著提升，這為公司出海奠定了堅實基礎。

值得一提的是，為助力更多企業“走出去”，在政府統籌組織開展外貿專題培訓的基礎上，德州鴻友作為農機協會會長單位還在公司舉辦外貿分享會，并牽頭聯動中小農機企業抱團發展，針對中小企業獨立開展外貿成本高等問題，德州鴻友還搭建整合出口平臺，打包全品類農機產品，對接海外一站式采購需求，有效降低中小企出海門檻，以集群優勢推動寧津農機持續走向全球。