有意思！東方甄選拒絕第二個董宇輝

剛看到一個熱搜，

東方甄選拒絕第二個董宇輝

挺有意思的，說句實在話，你這個困惑我特別能理解。

站在外面看，誰都會想：有頭號主播多好啊，一場直播賣幾個億，全網熱搜隨便上，那是多少廣告費都換不來的流量。公司不得把他供起來？怎么還“去主播化”，這不是跟錢過不去嗎？

但你要是坐到那個操盤手的位置上，你就懂了——頭號主播從來不只是利潤來源，更是一顆不定時炸彈。

我給你掰扯掰扯這里面的賬。

先說最直接的：頭號主播太貴了。

不是說工資貴，是“議價權”貴到離譜。

一個頂流主播火了之后，公司就陷入了一個死循環——不分給他足夠多的錢，他走；分給他足夠多的錢，公司利潤薄如紙，而且他越來越像獨立王國，你根本管不了。更要命的是，他哪天心情不好、說錯話、被人挖走，整個公司的命脈就斷了。你想想，一家上市公司，季度業績全靠一個人的情緒和狀態，那些投資機構的分析師晚上能睡得著覺嗎？

所以你看，幾乎所有叫得上名字的直播機構，最后都在干同一件事：去頭部化。不是他們傻，是他們怕。怕到什么程度？寧可少賺點，也要把雞蛋從同一個籃子里拿出來。

再說第二個層面：主播和公司，本質上不是一條心。

這話可能有點難聽，但你細想。主播想要的是什么？個人IP最大化、粉絲只聽我的、我用我的影響力可以跟公司談條件。公司想要的是什么？品牌沉淀、用戶認的是平臺不是個人、誰來播都差不多。這兩條線從一開始就是擰著的。主播越紅，這種擰巴就越厲害。那位講詩詞的頂流離開之后，公司元氣大傷，但傷過之后反而想明白了一件事——長痛不如短痛。繼續培養第二個、第三個頂流，不過是重復昨天的故事。與其被人掐著脖子走，不如把方向盤搶回來。

所以你現在看到東方甄選的動作，什么自營產品、自有App、會員體系，全都是在干一件事：把“人帶貨”變成“貨帶人”。用戶以后來這兒，不是因為喜歡某個主播，而是因為這兒的東西好、價格實在、服務靠譜。模式變了，主動權就回到公司手里了。主播愛來來，不來拉倒，換個新人培訓三天照樣播。

當然，這條路能不能走通，現在還不好說。畢竟“線上山姆”不是那么好當的，供應鏈、選品、物流、售后，哪一樣不燒錢不燒時間？而且用戶習慣也不是一天能改的——很多人來東方甄選，本身就是沖著那股“人文氣”來的，你把人都換了，那股氣散了，人家還來嗎？

但話說回來，站在創始人的角度，這步棋他必須下。

不是他不想舒服地賺錢，是他已經嘗過被一個人綁架的滋味了。

那種滋味，比虧損還難受。

說了這么多，我的個人看法很簡單：有頭號主播確實能賺快錢，但那個錢是燙手的。

東方甄選現在做的，是用短期陣痛換長期安全。

至于值不值得，三五年后再看吧。但至少有一點我佩服——他們敢對自己動刀，而不是等到刀架在脖子上才后悔。

你覺得呢？

是穩穩當當賺慢錢好，還是轟轟烈烈賺快錢但隨時可能翻車好？

評論區聊聊。

作者：洪生鵬 個人觀點，僅供參考。