暴跌60%，多地關店、跑路，暴利的牙科生意，真的要涼透了？

編輯｜沉

“牙疼不是病，疼起來真要命”

可現在，比牙疼更讓人鬧心的是，錢交了、牙治了一半，給你看牙的機構卻連夜跑路了。

不管是一線城市的連鎖口腔機構，還是小縣城的私人診所，關門的越來越多。

曾經躺著賺錢、人人羨慕的暴利生意，如今為什么一夜之間就垮了？

這股關店潮背后，到底藏著什么隱情？

一、營收暴跌60%，關店跑路席卷全國

現在走在大街上，以前隨處可見的牙科診所，不少都貼著“轉讓”“停業”的通知。

曾經排隊候診的大廳，如今連個人影都沒有。

甚至有的診所前一天還在正常營業、接待患者，第二天就大門緊鎖，電話打不通，醫生徹底失聯。

2024年一年，全國關門的民營牙科診所就接近6000家。

到了2025年，僅第一季度，全國就有超過230家口腔機構停業。

這些消失的診所里，既有開了十幾年的區域連鎖，也有剛開不久的小作坊，甚至還有全國知名的連鎖品牌。

2025年2月，全國連鎖的福斯曼口腔突然爆雷，多家門店同時閉店失聯。

成都一位患者，給自己和孩子各交了27800元正畸費，約定春節后復診。

可春節一過，門店就大門緊鎖，前后交的近6萬元打了水漂。

更讓人揪心的是深圳美澳口腔的患者，一位徐先生交了35000元準備種牙，當天就被拔光了滿口牙齒。

可三周后去診所取模時，卻發現人去樓空，無奈之下只能吃流食，連正常吃飯都成了難題。

不光這些連鎖機構撐不住，小診所的日子更難過。

很多私人診所老板坦言，現在營收比巔峰時期暴跌60%，有的一個月連房租都賺不回來，只能無奈關門。

成都的錦江科瓦齒科、優貝口腔多家分店、武侯熊貓口腔，這兩年都先后倒閉跑路，留下一堆未完成治療的患者和拖欠的貨款、房租。

曾經門庭若市的牙科診所，如今為什么會落到這般境地？

到底是什么原因讓這些曾經的暴利機構，接二連三走向倒閉？

二、不是行業不行，是這些坑拖垮了牙科生意

很多人都覺得，牙科生意涼了，全是因為國家集采降價。

確實，集采是壓垮行業的重要一根稻草，但絕不是唯一原因。

真正拖垮牙科生意的，是前幾年野蠻擴張留下的后遺癥。

加上市場競爭無序、消費力下滑，多重壓力疊加，才讓很多診所扛不住了。

2022年9月，國家醫保局出手，限定單顆種植牙醫療服務價格不超過4500元。

2023年1月，種植牙系統集采開標，中選均價低至900余元。

3月，牙冠競價掛網，入圍均價只有327元。

這三板斧下來，直接砍掉了牙科行業的暴利空間。

以前，高端的瑞士士卓曼種植體，采購價大概5000元，診所售價能賣到一兩萬。

集采之后，士卓曼的價格降到了1850元左右。

韓系的奧齒泰、登騰，之前大概1500元一顆，如今價格直接降到了770元上下。

這樣一來，單顆種植牙的整體花費，也從之前的1.5萬元左右，降到了6000元上下，降幅剛好是60%。

利潤被這么一壓，很多主要靠種植牙盈利的診所，瞬間就沒了核心收入來源。

有民營醫院的院長說過，集采之后，民營醫院的種植牙收費，普遍降到了以前的50%到60%。

除了集采，前幾年的瘋狂擴張，才是真正的致命傷。

2018到2020年，牙科行業迎來狂歡，資本瘋狂涌入，大家都覺得牙科是穩賺不賠的買賣。

于是開始瘋狂擴張，但是這導致市場供大于求，競爭越來越激烈。

為了搶患者，很多診所開始打價格戰，有的種植牙報價降到1000到2000元。

甚至出現“0元種牙”的虛假宣傳。

這些低價背后，藏著很多貓膩，有的用三無種植體，有的虛假包裝醫生履歷。

更離譜的是，一些診所把種牙做成了流水線。

醫生不跟患者交流，全靠咨詢師簽單，醫生只負責上臺做手術，做完就換下一個患者。

這種模式雖然能降低成本，卻嚴重影響治療質量，也讓患者越來越不信任民營診所。

還有疫情帶來的消費力下滑，也讓牙科生意雪上加霜。

口腔治療大多是非必要消費，疫情后，大家手里的錢緊了，能不看牙就不看牙，能推遲治療就推遲治療。

集采壓縮利潤，擴張留下隱患，競爭無序混亂，消費力持續下滑。

這多重壓力湊到一起，讓很多牙科診所沒了生存空間。

可有人會問，既然現在這么難，那前幾年牙科行業的暴利，到底是怎么來的？

這幾年，牙科行業到底經歷了怎樣的變化？

三、從暴利狂歡到寒冬洗牌，牙科生意的這幾年

其實，牙科行業的暴利，并不是一直都有，而是最近十幾年才起來的。

早年間，牙科診所很少，大家看牙主要去公立醫院。

那時候價格透明，利潤也比較合理，不存在所謂的暴利。

2015年之后，牙科行業開始快速發展。

畢馬威中國的數據顯示，2015到2021年，口腔醫療服務的復合增長率高達17%。

這時候，資本開始注意到這個賽道，覺得牙科投入少、回報快、利潤高，紛紛砸錢進來。

一顆種植牙能賺好幾千，一副正畸牙套能賺上萬，很多診所老板一年就能賺上百萬。

有投資人說，投兩千萬開牙科診所，一年就能回本，這樣的利潤，讓很多人趨之若鶩。

大量資本扎堆進場后，牙科行業徹底陷入了野蠻生長的無序狀態。

不少診所為了盡快擴大規模，靠著低價噱頭吸引患者上門。

再誘導患者一次性繳納幾萬塊的預付費，把這些錢當成擴張資金，用來開新店、砸錢打廣告。

這種模式表面上讓診所規模快速擴大，背地里卻藏著不小的隱患。

只要客流量出現下滑，沒有新的預付費進來，資金鏈就會立刻斷裂。

2020年之后，疫情來襲，很多診所被迫停業，客流量大幅下降，預付費模式的隱患開始暴露。

不少診所因為收不到新的預付費，又要支付房租、人工成本，資金鏈斷裂，只能關門跑路。

就連很多頭部企業也沒能幸免，“牙茅”通策醫療的毛利率，從2021年的46%，連年下滑到39%。

2024年的營業總收入增速，也從2023年的4.70%降到0.96%，股價較2021年高點跌去超過85%。

很多投資人紛紛退出，群聊里全是轉賣口腔診所的信息，卻很少有人愿意接手。

這幾年，牙科行業的亂象也越來越多。

除了多拔多種、虛假宣傳，還有很多診所拖欠供應商貨款、拖欠員工工資。

甚至用不合格的種植體、器械，給患者的健康帶來隱患。

這些亂象，不僅讓患者對民營牙科失去信任，也讓整個行業的口碑一落千丈。

結語

牙科行業的寒冬，從來不是行業本身不行，而是那些靠暴利、靠忽悠、靠跑路賺錢的機構，終將被市場淘汰。

未來，只有價格透明、服務規范、技術過硬的診所，才能站穩腳跟。

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