一季度外貿(mào)高增長背后：一批中國工廠，正在“系統(tǒng)升級”

今年前三個(gè)月，中國經(jīng)濟(jì)交出了一份超預(yù)期的成績單。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長達(dá)到5%，高于很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測的4.8%。

與此同時(shí)，海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3月份中國進(jìn)口激增近28%！

當(dāng)全球市場不確定性增加，傳統(tǒng)外貿(mào)模式面臨挑戰(zhàn)時(shí)，為什么中國還能拿出那么顯眼的成績單?

跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)功不可沒，一季度，中國跨境電商進(jìn)出口額達(dá)6184.6億元，其中出口達(dá)到了4735.5億元。

一季度中國跨境電商進(jìn)出口額構(gòu)成

也就是說：中國制造的出口能力，還在增強(qiáng)。

今年一季度，外貿(mào)大省廣東在貨物貿(mào)易進(jìn)出口上，又上了一個(gè)新臺階，首次突破2.5萬億元，增長19.4%，份額、增量、貢獻(xiàn)均居全國首位。我們發(fā)現(xiàn)，這種增長背后，有一批具備全球視野的廣東鏈主企業(yè)，正嘗試用更深入、更系統(tǒng)的方式，賦能產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴一起提質(zhì)升級。

而跨境電商和時(shí)尚行業(yè)巨頭希音（SHEIN）就是其中的一個(gè)代表，從2023年以“五年5億元”計(jì)劃強(qiáng)化供應(yīng)商專項(xiàng)賦能以來，投入真金白銀和大量精力，手把手幫產(chǎn)業(yè)鏈上的中小服裝工廠，完成轉(zhuǎn)型升級。最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，希音共組織了相關(guān)培訓(xùn)近百場，覆蓋供應(yīng)商近8000商次；并向供應(yīng)商交付創(chuàng)新的工具設(shè)備1200件、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)的有效提升。

深耕產(chǎn)業(yè)、長期投入去做這種看似“費(fèi)力不討好”的事，希音圖什么？

在轉(zhuǎn)型禮服生產(chǎn)商之前，廣東一家服裝廠的老板李曉（化名）一直專注面料領(lǐng)域，但在前幾年，他明顯感覺到了寒意：

貨發(fā)出去好幾個(gè)月，都看不到回款，而且訂單也越來越不穩(wěn)定。

等待回款，是他經(jīng)營工廠二十多年來的常態(tài)。在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，品牌方根據(jù)季節(jié)預(yù)測，會提前數(shù)月下達(dá)數(shù)萬件的大訂單。然后工廠開足馬力生產(chǎn)、交付，之后便進(jìn)入漫長的等待周期——等品牌方將貨物售出，才能結(jié)算貨款。

這個(gè)過程短則兩三個(gè)月，長則半年。如果市場反響不好，對方庫存積壓，回款還會更慢。

工作人員正在整理衣服

這讓現(xiàn)金流常年緊繃，李曉和他的很多同行都不敢投資新設(shè)備，也不敢花大價(jià)錢招募專業(yè)設(shè)計(jì)人才，更不敢嘗試工藝復(fù)雜、附加值高的“難單”。

最新的“十五五”規(guī)劃中明確要求：加快產(chǎn)業(yè)模式和企業(yè)組織形態(tài)變革。支持跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展，優(yōu)化海外倉布局和功能。

具體到一家家設(shè)備老舊、人才缺乏、資金緊張的中小工廠，路究竟該怎么走？

無數(shù)個(gè)像李曉這樣的老板，正站在轉(zhuǎn)型的十字路口，迎來新機(jī)遇。

轉(zhuǎn)機(jī)，始于一個(gè)微小的切入點(diǎn)。

李曉通過訂單數(shù)據(jù)的反饋，認(rèn)識到禮服品類的出海是一個(gè)方向，而且市場空間會非常廣闊。

但怎么把全球各地大眾消費(fèi)者的零散需求聚攏起來，轉(zhuǎn)化為持續(xù)、穩(wěn)定的訂單流，他需要找到一個(gè)“抓手”。

經(jīng)過調(diào)研，李曉選擇了成為希音的禮服供應(yīng)商，原因有兩點(diǎn)：

“第一是希音的回款很及時(shí)，我們首先在資金上面的安全有保障；第二是訂單穩(wěn)定，這樣工廠才敢投入、敢招人。”

和希音合作之后，李曉的工廠發(fā)生了轉(zhuǎn)變:

過去一直是被動接單，而希音幫他們實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化的管理，同時(shí)能讓廠里的運(yùn)營及時(shí)看到銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的評價(jià)反饋，從而能夠及時(shí)改善產(chǎn)品。

與此同時(shí)，希音也進(jìn)入到合作企業(yè)的生產(chǎn)一線，推進(jìn)對供應(yīng)商的技術(shù)賦能。

以李曉工廠專注的禮服品類為例，為了美觀，禮服常使用珠片、珠繡、燙鉆等元素，但這些亮點(diǎn)在生產(chǎn)中卻是不折不扣的“噩夢”。

李曉反饋，傳統(tǒng)制作中存在斷針、磨破面料等工藝難點(diǎn)，此前一直是行業(yè)普遍的棘手技術(shù)難題。多年來只能靠老師傅的手藝去解決，很難保證品質(zhì)和效率。

面對這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，希音的服裝制造創(chuàng)新研究中心，扮演了“攻堅(jiān)隊(duì)”的角色。他們深入車間，研發(fā)出了一系列的特制工具：

希音服裝制造創(chuàng)新研究中心

比如針對珠片面料的“打邊包捆四線套件”，將打邊和包捆條兩道關(guān)鍵工序合二為一，一次性完成，徹底解決了斷針和扎膚的難題。

還有針對珠繡面料的“珠繡拼縫壓腳”，其前端如鳥喙般精巧，僅有幾毫米寬。車縫時(shí)能自動撥開繡珠，讓機(jī)針從珠子的間隙中靈巧穿過，完美保護(hù)了面料和繡珠。

還有能自動碎珠的平車套件、專為燙鉆面料設(shè)計(jì)的打邊車壓腳……

以前做珠繡禮服，良品率低，都得請經(jīng)驗(yàn)很豐富的老師傅出馬。現(xiàn)在用了這些工具，普通工人培訓(xùn)幾天就能上手，品質(zhì)反而更穩(wěn)定、更統(tǒng)一。

“規(guī)則清晰，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，這恰恰讓我們變得更專業(yè)、更有韌性。”

回望這段歷程，李曉覺得，希音的賦能帶來了稀缺的競爭力，讓他們真正把內(nèi)功練扎實(shí)了，也給了工廠敢去承接高難度、高附加值訂單的“底氣”。

近年來，隨著珠繡面料訂單量持續(xù)快速增長，希音開發(fā)的“珠繡拼縫壓腳”工具已成為了供應(yīng)商中的搶手爆款明星工具。

今年第一季度，希音還向供應(yīng)鏈合作工廠交付了整整1200件的創(chuàng)新工具和設(shè)備。其中，“壓縮真空封口包裝機(jī)”受到供應(yīng)商的青睞，通過氣缸壓縮排出空氣，讓服裝產(chǎn)品的體積瞬間縮小，然后自動封口，極大節(jié)省了企業(yè)的倉儲、物流成本。

希音研發(fā)的“壓縮真空封口包裝機(jī)”備受供應(yīng)商青睞

如果說送去精良工具是“硬件”上的升級，那么希音在“軟件”——人才培養(yǎng)與管理模式上的投入，則推動了一場更為根本的轉(zhuǎn)變。

在廣州另一家供應(yīng)商工廠里，老板胡承岳做出了一個(gè)在傳統(tǒng)服裝行業(yè)里頗為“另類”的決定：

招聘一批大學(xué)畢業(yè)生，還有研究生，組建一支專門的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)。

這有點(diǎn)像互聯(lián)網(wǎng)大廠干的事，但胡承岳認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)也應(yīng)該干。

“之前我們1個(gè)流水線大概就是20個(gè)人左右，一張單一般都是5000件到上萬件，我們按照一條流水線去做，一個(gè)款重復(fù)去做。當(dāng)很多碎片化的小單涌進(jìn)來的時(shí)候，很考驗(yàn)排產(chǎn)這一塊的反應(yīng)能力了……在快速變化的市場環(huán)境中，唯有持續(xù)學(xué)習(xí)、靈活調(diào)整，才能在柔性制造的浪潮中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”

胡承岳解釋，要把這么多小單科學(xué)地排進(jìn)生產(chǎn)線，同時(shí)管控上千種面料的精準(zhǔn)損耗，這需要專業(yè)的管理能力。

在希音提供的數(shù)字化系統(tǒng)和專項(xiàng)培訓(xùn)支持下，胡承岳的工廠架構(gòu)換了一個(gè)新模式：

年輕的“大學(xué)生團(tuán)隊(duì)”坐在電腦前，負(fù)責(zé)監(jiān)控從訂單、采購、裁床到車縫、質(zhì)檢的全流程數(shù)據(jù)。他們通過分析，精準(zhǔn)定位每個(gè)環(huán)節(jié)的損耗，并優(yōu)化生產(chǎn)排程計(jì)劃。

而車間的老師傅和技術(shù)骨干則從繁瑣的管理事務(wù)中解放出來，專注攻克具體的工藝難題，死磕產(chǎn)品質(zhì)量。

“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的精細(xì)化管理，讓工廠的運(yùn)營從模糊走向透明，從經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)走向科學(xué)決策。

胡承岳也非常滿意：“管控下來后，我們的及時(shí)率持續(xù)上升、次品率持續(xù)下降，數(shù)據(jù)越來越好，相應(yīng)的希音給我們的訂單也越來越多。2025年全年的單量同比增長了95%。”

而在當(dāng)下，希音也正系統(tǒng)化地復(fù)制和推廣這種能力。

通過對產(chǎn)業(yè)的反饋總結(jié)，希音搭建起了“崗位需求—技能培訓(xùn)—技能認(rèn)證—就業(yè)服務(wù)”的產(chǎn)教融合模式。

供應(yīng)商培訓(xùn)中

僅今年一季度，就組織了近百場專題培訓(xùn)，覆蓋近8000家次供應(yīng)商，課程內(nèi)容極其務(wù)實(shí)，有解決“冚車跳斷線”的具體技術(shù)故障，還有教工廠老板如何搭建人生中第一張規(guī)范的財(cái)務(wù)報(bào)表，事無巨細(xì)。

“從半身裙、西褲、衛(wèi)褲、襯衫、針織T恤到連衣裙的制版，以及車縫、放碼、排料等實(shí)操技能……這次學(xué)習(xí)讓我對未來就業(yè)有了底氣”。參加了希音零基礎(chǔ)培訓(xùn)的學(xué)員黃曦（化名）說。

在商業(yè)史上，許多偉大的模式都始于一個(gè)能夠自我強(qiáng)化的正向循環(huán)。正如亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯推崇的“飛輪效應(yīng)”（Flywheel Effect）——找到一個(gè)核心支點(diǎn)，持續(xù)施加動力，使系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)相互推動，最終形成越來越強(qiáng)的增長勢能。

希音這套“既授人以漁，又授人以工具”的組合拳，之所以能真正推動工廠改變，核心就在于它修復(fù)了傳統(tǒng)模式中最脆弱的商業(yè)環(huán)節(jié)，從而啟動了一個(gè)良性的增強(qiáng)循環(huán)。

這個(gè)循環(huán)的起點(diǎn)，是希音獨(dú)特的“小單快反”供應(yīng)鏈模式：先以100-200件的極小批量測試市場，再根據(jù)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)快速返單。

這種“由真實(shí)需求驅(qū)動”的模式，將行業(yè)的平均未銷售庫存率從傳統(tǒng)的30%以上，壓降至驚人的低個(gè)位數(shù)。

庫存風(fēng)險(xiǎn)呈指數(shù)級下降，帶來的最直接變化是資金流的徹底重塑。

希音與供應(yīng)商的結(jié)算周期可穩(wěn)定在發(fā)貨后30天以內(nèi)，對優(yōu)質(zhì)伙伴甚至能縮短至7天。這意味著，工廠在交付貨物后，能在一個(gè)月內(nèi)甚至更短時(shí)間收到回款。

“干了半輩子服裝，第一次體驗(yàn)到被平臺‘追著付款’。”有供應(yīng)商感慨。快速、穩(wěn)定、可預(yù)期的回款，讓手里有了活錢，心里也就有了底氣，所以更樂于嘗試和改變：

敢于投資操作門檻更低的智能裁床等設(shè)備，來更好地處理靈活的訂單。

敢于開出更高的工資，吸引大學(xué)生、研究生，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。

敢于放棄部分低端跑量訂單，深耕復(fù)雜面料等需要高工藝、高技術(shù)的差異化細(xì)分賽道，不怕接“難單”。

更愿意接受平臺嚴(yán)格的數(shù)字化品控和透明管理，因?yàn)榍逦囊?guī)則背后，是穩(wěn)定、公平的回報(bào)。

在清華大學(xué)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)研究中心副主任胡麒牧看來，希音實(shí)際上已經(jīng)演變成一個(gè)“產(chǎn)業(yè)賦能平臺”，它讓很多原本不具備數(shù)字化能力的中小企業(yè)，能夠跨越門檻，融入柔性制造和全球數(shù)字貿(mào)易的趨勢。

希音在廣州舉辦的第二屆匠心工具日

希音做的，正是通過技術(shù)賦能、管理賦能和健康的資金循環(huán)，去系統(tǒng)性地提升工廠自身的“內(nèi)功”與“造血能力”。

而當(dāng)越來越多的合作工廠開始現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的時(shí)候，他們就不再是全球化風(fēng)浪中脆弱的小船，而是一個(gè)個(gè)有生命力、有競爭力的價(jià)值創(chuàng)造主體。

也正是這些微小的主體煥發(fā)新生，中國外貿(mào)基本盤才有今天這樣深厚的韌性，并持續(xù)構(gòu)建與全球合作伙伴良性共生的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

○正解局是一家專注于中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與城市發(fā)展研究的財(cái)經(jīng)研究型新媒體與內(nèi)容智庫機(jī)構(gòu)，成立于2018年。正解局長期從產(chǎn)業(yè)視角分析城市競爭力、企業(yè)發(fā)展路徑與宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢，核心理念為“解讀產(chǎn)業(yè)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值”。截至目前，正解局已累計(jì)發(fā)布2000余篇原創(chuàng)深度內(nèi)容，全網(wǎng)閱讀量超過40億，公眾號粉絲超過100萬，全網(wǎng)粉絲規(guī)模600萬+。其內(nèi)容覆蓋宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、城市創(chuàng)新、企業(yè)戰(zhàn)略等核心領(lǐng)域。在中國財(cái)經(jīng)與產(chǎn)業(yè)研究類自媒體中具有顯著影響力。正解局已為300余家政府與企業(yè)客戶提供產(chǎn)業(yè)研究、政策解讀、輿情分析與品牌傳播支持，致力于為地方政府和企業(yè)提供可落地、可決策的產(chǎn)業(yè)洞察與趨勢判斷。