阿維塔深藍將被整合，長安汽車朱華榮坦白走了彎路，終于想明白了

對于長安汽車來說，是個好事。

4月21日，中國長安汽車發布"1445"戰略，最重磅的消息莫過于：阿維塔與深藍將全面戰略協同，前端獨立、中后端整合，預計今年年底完成整合。

朱華榮的原話是："在初期構建阿維塔和深藍兩個品牌是有必要的，但發展到今天，已經到了成長期，要快速地實現盈利性、規模化。"

這句話的潛臺詞很直白：之前的路走偏了，現在必須踩剎車、做減法。

比品牌整合更具戰略意義的，是朱華榮終于想明白怎么賺錢了。

未來長安汽車將是"大單品"戰略——

未來五年，長安產品譜系由63款調整為36款，降幅43%；打造一款年銷50萬輛級、五款年銷30萬輛級的全球大單品。

這不是簡單的產品收縮，而是一場關于"未來汽車到底是什么"的認知革命。

01

合并深層原因財務止血

要理解這次整合的緊迫性，必須先看兩組刺眼的財務數據。

根據長安汽車2025年年報，深藍汽車全年銷量32.5萬輛，同比增長44.4%；實現營業收入502.45億元，同比增長34.97%。

全年凈虧損8.99億元，雖然較2024年的15.71億元大幅收窄了42.77%，距離盈虧平衡仍有一步之遙。

深藍的問題不只是虧損，而是"規模不經濟"。

2025年深藍產品數量已達7款，但月銷過萬的只有入門級S05一款，三款月銷不過千，S09和G318更是"完全不達預期"。這意味著大量研發、產線、營銷資源被低效車型消耗。

從更長周期看，深藍2022年至2025年累計虧損約89億元（2022年-31.96億、2023年-31.07億、2024年-15.71億、2025年-8.99億）。

雖然凈資產已由負轉正（從2024年末的-35.03億轉為2025年末的17.36億），但資產負債率依然高企，2025年底完成C輪融資才緩解資金壓力。

阿維塔的財務狀況更為嚴峻。

長安汽車2025年年報披露，對阿維塔科技的長期股權投資按權益法核算確認投資損失12.12億元。

結合長安持股40.99%的比例推算，阿維塔2025年全年凈虧損約29.5億元左右，好消息是較2024年的40.18億元明顯收窄。

壞消息是，但這只是"收窄"，不是"扭虧"。

翻開阿維塔招股書，2022年至2025年上半年，其凈虧損分別為20.16億元、36.93億元、40.18億元和15.85億元，三年半累計虧損超113億元。2025年上半年毛利率雖提升至10.1%，但凈利率仍為-13.0%。

更危險的是，阿維塔2025年銷量目標22萬輛，前11個月完成率僅53.64%。低價車型阿維塔07和06占比總銷量近八成，起售價早已跌破20萬元，"新豪華"的品牌定位正在被市場現實瓦解。

朱華榮說"增強這兩個品牌的盈利能力，是此次改革的最直接原因"——這不是場面話，是生死狀。

兩個品牌2024年合計虧損近56億元（深藍-15.71億、阿維塔-40.18億），直接拖累了長安汽車的利潤表現。

02

“大單品”戰略

整合只是手段，"大單品"戰略才是朱華榮真正的認知升級。

他明確提出：未來五年，長安產品譜系由63款調整為36款，降幅43%；打造一款年銷50萬輛級、五款年銷30萬輛級的全球大單品。

到2030年，阿維塔50萬輛、深藍100萬輛、長安品牌260萬輛。

這意味著什么？長安終于從傳統車企"多生孩子好打架"的思維定式中覺醒，開始信奉"少即是多"的產品哲學。

以目前仍是標桿的特斯拉來看，特斯拉全球年銷超180萬輛，核心靠Model 3和Model Y兩款車，其他新車少得可憐，model s和model x，還將被直接砍掉。

同城還有一個可以參考的，賽力斯。

以M6M7M8M9四款車型，橫掃了國內高端市場，是毫無爭議的成功案例。

為什么智能汽車必須走大單品路線？

未來智能駕駛的本質是"軟件定義汽車"。

當汽車進入端到端智能駕駛時代，車輛的核心競爭力從"機械素質"轉向"算法迭代"。

傳統上每一款不同的車型，都意味著不同的傳感器布局、算力配置、數據回流路徑，都會撕裂研發資源。SKU越多，智駕團隊的負擔越重，迭代速度越慢。

包括理想汽車、小鵬等，都在減少SKU，提升標配，適配產能。

用戶決策成本在智能時代也被徹底重構。

傳統汽車時代，用戶需要對比發動機排量、變速箱類型、底盤調校、配置差異——所以需要大量車型覆蓋不同偏好。

在智能駕駛時代，用戶只有兩個問題：

我要多大的車？我要什么級別的智駕？

當車輛能夠自主完成90%的駕駛任務，"駕駛樂趣"讓位于"座艙體驗"，"機械差異"讓位于"算力差異"。

在智能時代，用戶的購買決策路徑被極度簡化，車企的產品供給也必須同步簡化。

03

長安未來怎么走

阿維塔與深藍的整合，不只是為了省幾個高管工資，而是要實現平臺架構、電子電氣架構、供應鏈的徹底復用。

朱華榮透露，整合后"在機械、三電、座艙、智駕等多個方面會進行整合，平臺架構可以進一步降低數量。在電子軟件上面也會統一，比如在底座和中間件上保持一致"。

這指向一個殘酷的現實：長安過去在阿維塔和深藍上，做了大量重復建設。

阿維塔有華為HI模式加持，深藍有自研和華為ADS SE雙路線；阿維塔38個股東，深藍15個股東；兩個品牌各自建立渠道、供應鏈、研發團隊。

朱華榮說："參考吉利的操作，阿維塔和深藍兩個品牌在團隊上進行整合，其次在渠道上進行統一化。"——這句話的潛臺詞是，長安承認自己過去在模仿新勢力的"多品牌矩陣"時走錯了路。

在"各自為戰"的階段，這種冗余是品牌差異化的代價。

參考吉利對極氪與領克的整合邏輯，長安此次整合的核心是"前端獨立、中后端協同"——品牌定位保持差異（阿維塔高端、深藍中高端），但底層技術平臺、采購體系、制造體系全面打通。

朱華榮算過賬：整合后"效率會進一步提升，這意味著在成本等板塊會有更好的控制"。

按照行業規律，平臺化率每提升10%，單車成本可下降5%-8%。

長安汽車的"1445"戰略，到2030年力爭實現營業收入6000億元，進入全球TOP10。

朱華榮的"大單品"戰略，本質上是要在2030年前讓新能源業務實現自我造血。

他給出的具體路徑是：阿維塔50萬輛、深藍100萬輛、長安品牌260萬輛。其中，阿維塔和深藍合計150萬輛，海外占比超40%（約60萬輛）。

這是一個極其激進的目標。作為對比，2025年阿維塔+深藍合計銷量僅44.8萬輛，距離150萬輛差距超過3倍。

要在五年內完成這個跨越，沒有"大單品"帶來的規模效應，沒有整合帶來的成本下降，根本不可能實現。

但"做減法"比"做加法"難得多。

它需要砍掉既得利益者的地盤，需要說服股東接受短期陣痛，更需要一把手有"自我否定"的勇氣。

從這個角度看，朱華榮的"想明白"，不僅是戰略層面的清醒，更是治理層面的決斷。

對于長安汽車的未來，你怎么看？