大店變難、小店變甜，林肯渠道變革的“輕騎兵”哲學

2025年2月，林肯在中國市場啟動了一項名為“星火燎原”的渠道變革計劃。一年之后，這份答卷逐漸清晰：用更輕的方式，做更重的服務。

過去這一年，林肯為豪華品牌探索了一條不同的下沉路徑。傳統(tǒng)4S店動輒上千平米的展廳、高昂的建店成本，被重新定義——最小400平方米的展廳、4個專用機修工位、鈑噴可與外部共用，最低150萬元的資金門檻即可加盟。林肯中國還額外提供至少70萬元的建店補貼，一個10人團隊就能支撐起一家店面的正常運轉(zhuǎn)。

這些數(shù)字背后，是經(jīng)銷商真實感受到的“減負”。截至2025年底，已有36家現(xiàn)有經(jīng)銷商通過設施改建或遷址，平均單店運營費用降低了34%，合計節(jié)省開支2660萬元。與此同時，新的伙伴也在不斷加入——自計劃啟動以來，林肯共收到77份加盟申請，批準32家，其中26家已經(jīng)開業(yè)，預計到2026年底這一數(shù)字將達到42家。

時間線清晰地記錄了推進節(jié)奏。2025年2月14日，“星火燎原”計劃正式面向全國招募經(jīng)銷商；僅僅兩周后的2月28日，首批4家經(jīng)銷商集團在林肯經(jīng)銷商大會上完成簽約；4月15日，第一家全新模式的門店——青島融星林肯用戶中心開門迎客。

為了讓新伙伴順利起步，林肯中國同步搭建了一套分階段的扶持體系。經(jīng)營考核指標在起步階段設置了緩沖機制，讓新團隊不必急于追求短期數(shù)字，而是先把服務基本功練扎實。從建店籌備、試運營到穩(wěn)定經(jīng)營，三個發(fā)展階段分別匹配了針對性的管理輔導和實戰(zhàn)陪跑，目標是讓每一家新店都能平穩(wěn)度過“從開業(yè)到穩(wěn)健”的關(guān)鍵期。

通過“星火燎原”與“新星啟程”兩個計劃的配合，林肯以授權(quán)店、衛(wèi)星店等多元模式，將服務網(wǎng)絡下沉到更廣闊的區(qū)域。到2025年底，品牌已覆蓋全國100個主要城市。

一年前的星星之火，正在更多城鎮(zhèn)點亮林肯的藍色旗幟。