2025年2月14日,林肯啟動了一項名為“星火燎原”的渠道計劃。一年后回看,這場實驗的核心邏輯并不復雜:讓經銷商少背點包袱,多騰出手來做服務。
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過去,豪華品牌4S店往往是“重資產”的代名詞。林肯的做法是反向操作——展廳面積壓縮到400平方米起步,機修工位精簡至4個,整店運營只需10人。投資門檻被拉低到150萬元,林肯中國還額外提供最低70萬元的建店補貼。結果很直觀:完成輕量化改造的36家經銷商,平均單店運營費用下降了34%,合計節省2660萬元。
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數字之外,是更林肯品牌的實際落地節奏。2025年2月28日,首批4家經銷商集團在林肯大會上完成簽約。不到兩個月后的4月15日,青島融星作為第一家“星火燎原”店正式開門迎客。到2025年底,林肯的網絡已覆蓋100個主要城市,累計收到77份申請、批準32家、開業26家,預計到2026年底這個數字將攀升至42家。
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為了讓新伙伴站穩腳跟,林肯還設置了一套分階段的支持機制。新店起步階段,銷售、售后等考核指標享有階段性保護,避免短期業績壓力干擾到基礎建設。隨后,從籌備期到試運營再到穩定經營,每個階段都有對應的輔導和陪跑方案。
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這一年的變化說明了一件事:豪華品牌的渠道下沉,不一定非要靠大投入、大場面的打法。輕下來,反而可能走得更遠。
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