文/等雨來
人到中年,40歲轉型銷售第277天,首次參加項目啟動會。
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過去三個月,忙著寫研究生論文,一天到晚摸魚,著實把工作拉下了。
而今忙完論文,即將研究生畢業,心里無負擔,開始全身心工作。
暫停了近3個月的工作,很多斷了的項目,也該續接上,今天外出參加項目啟動會,工作繁忙的感覺,令人欣喜。
假若工作不忙,意味著銷售沒有業績,沒有業績、沒項目,靠什么賺錢?假若沒有錢,怎么養家?
人到中年,終于明白,錢是多么的重要,錢才是男人的膽子和魄力,錢才能給家人帶來更好的生活和更強大的保障。
只是,人到中年,面臨經濟下行,面臨經濟的困頓,倍受打擊之下,才明白這個道理。
俗語有云,40歲之前賺的錢是浮財,40歲后賺的錢才是實實在在的錢。
深為認同,之前一個月掙3萬花3萬3,40歲后掙2萬不舍得花5千,攢錢才是重要的。
第二季度全面鋪開了,壓力和機遇并存,要勤奮起來,多往外跑、多出去拜訪客戶,不斷尋求商機,才能獲得簽約的機會。
轉型銷售277天,總結出三點經驗,促成簽單。
第一,大海撈針,尋求商機;要勤勞、嘴能說、耳能聽、腿能跑、手能做解決方案。
第二,挖掘商機,建立鏈接;要誠懇、說的準、聽的清、跑的勤、解決方案拿得出手。
第三,取得信任,促成簽單;要耐心、做得到、反饋快、落實出、堅持以項目為中心。
當銷售,做項目,猶如爬山,爬過一座山峰,又見一座更高的山峰,只有不斷地爬,堅實地走下去,才能攀登上更高的山。
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堅持3年后,才能算一個及格的銷售,現在只是靠運氣存活的階段。
等能獨自談客戶、完成解決方案、促成簽單,那才能成為成熟的銷售。
戒驕戒躁,奮力前行吧。
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等雨來
朝花夕拾
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