GEO塌方：心急抓不住救命稻草

來源| 營銷之美

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一款憑空捏造的Apollo-9智能手環(huán)，沒有經(jīng)過任何真實測試，甚至沒有投入任何生產(chǎn)環(huán)節(jié)。僅憑GEO黑產(chǎn)鏈條批量生成的偽測評、虛假種草內(nèi)容，在全網(wǎng)鋪量投喂后，僅用2小時就登上了主流AI推薦列表，3天內(nèi)更是強勢躋身兩大頭部AI模型的推薦前排，成為無數(shù)用戶眼中“值得入手”的智能產(chǎn)品。

今年315晚會曝光的這條“黑產(chǎn)”，讓AI數(shù)據(jù)投毒暴露在陽光下，也將GEO推上了風(fēng)口浪尖。

一夜之間，GEO就從“全村的希望”，淪為人人喊打的行業(yè)陷阱。在小紅書等社交媒體搜索GEO，畫風(fēng)已經(jīng)從“市場部都在談”“7天爆單xxx”，變成了“謹慎入局”“別再亂做”。

GEO亂象的爆發(fā)，是技術(shù)發(fā)展、資本逐利和監(jiān)管滯后共同作用的結(jié)果。僅2024年，GEO的市場規(guī)模就達到了8.86億美金，預(yù)計2031年將突破73.18億美金，年增長率高達34%。面對這樣一塊誘人的蛋糕，無數(shù)人蜂擁而至，只想在其中賺快錢。

但我們不可否認，在AI成為新流量入口的當(dāng)下，GEO是所有廣告主都要面對的一門課題，只是時間早晚而已。到底什么才是真正的GEO?如何避免被割韭菜？我們與業(yè)內(nèi)人士聊了聊。

急，太急了

所謂的GEO，就是生成引擎優(yōu)化，核心是通過優(yōu)化內(nèi)容、布局信息，讓品牌信息在AI生成的推薦結(jié)果中被優(yōu)先展示，幫助品牌直接成為AI提供給用戶的“答案”，從而實現(xiàn)精準觸達、高效轉(zhuǎn)化。

無論有多少廣告公司告訴過你，GEO和SEO有本質(zhì)區(qū)別。但事實上，目前市面上大多數(shù)號稱做GEO的代理，就是在做20年前SEO的AI版本——同樣的劇本，同樣的參與者，只是舞臺從傳統(tǒng)搜索引擎換成了AI大模型，道具也從關(guān)鍵詞堆砌變成了AI軟文生成。

說到底，GEO的爆火，從來都不是因為它有多完美、多萬能，而是因為整個廣告行業(yè)太急了——急著破局，急著增收，急著跟上技術(shù)潮流，急著抓住每一個可能的機會，這種急于求成的心態(tài)，讓很多人忽略了技術(shù)背后的風(fēng)險，也忘記了廣告行業(yè)的本質(zhì)。

在杭州一家廣告公司工作的Amy就是從SEO轉(zhuǎn)向GEO的典型。據(jù)她透露，她每天的工作就是向AI投喂資料。

對于廣告公司而言，一邊是客戶對流量效果的高要求，一邊是傳統(tǒng)渠道的乏力，它們迫切需要一個新的突破口，來拿到客戶的預(yù)算。而GEO這種看似“一本萬利”的新模式，瞬間成為廣告公司眼中的“救命稻草”，大家爭相入局，生怕慢一步就被行業(yè)淘汰。

廣告公司急，廣告主也一樣急。

“別人做了我不做，是不是就會落后？”

怕被時代拋棄，怕被競對追趕，怕被老板說“不思進取”。種種焦慮讓人失去理性判斷，哪怕對這項技術(shù)一知半解，也不愿錯過所謂的“風(fēng)口”。

入局之前，需要知道的三件事

諷刺的是，AI大模型誕生之初，曾被寄予厚望，人們認為它能終結(jié)SEO時代的垃圾信息和競價排名亂象?？涩F(xiàn)實卻是，它催生了一套更隱秘、更高效、更智能的新型垃圾信息生產(chǎn)流水線。

但不可否認，GEO確實是廣告行業(yè)當(dāng)下值得關(guān)注的新工具、新思維，它的出現(xiàn)，確實為品牌傳播提供了新的可能性，也倒逼廣告行業(yè)進行自我革新。

從傳播邏輯來看，傳統(tǒng)廣告的核心是“攔截用戶搜索”，通過主動投放廣告，吸引用戶的注意力，轉(zhuǎn)化效率相對較低。而GEO的核心是“成為用戶的答案”，當(dāng)用戶通過AI搜索相關(guān)需求時，品牌信息能夠作為AI篩選后的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被推薦，自帶“智能篩選”的信任背書。這種從“被動攔截”到“主動被推薦”的轉(zhuǎn)變，是廣告?zhèn)鞑ミ壿嫷囊淮沃匾M化。

因此，從長遠的時間維度來看，GEO是必然趨勢。那么在入局之前，需要明確哪些事，才能避免被“割韭菜”，就是當(dāng)下的關(guān)鍵問題。我們訪問了幾位業(yè)內(nèi)人士，總結(jié)出3個關(guān)鍵點。

• 知己知彼，主動學(xué)習(xí)

很多廣告主還沒搞懂GEO的核心邏輯、操作規(guī)范和潛在風(fēng)險，就急于入局。以為只要投入資金、批量鋪量，就能通過GEO快速實現(xiàn)爆單、翻盤，卻忽略了GEO本質(zhì)上只是一個工具。這種盲目入局、急于求成的心態(tài)，不僅無法實現(xiàn)預(yù)期的效果，反而容易被“割韭菜”。

GEO 的核心價值，是讓企業(yè)和超級個體在 AI 生態(tài)中獲得 “被看見、被信任” 的資格。

• 認清GEO是渠道的更新，而非替代

GEO的優(yōu)勢在于承接用戶的精準需求，當(dāng)用戶有明確的搜索意圖時，為其提供解決方案，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。但它不能完全替代TVC、電梯廣告等傳統(tǒng)媒介在建立品牌心智中的作用，難以創(chuàng)造廣泛的社會流行。GEO與傳統(tǒng)廣告模式相輔相成，唯有將二者結(jié)合結(jié)合，才能實現(xiàn)品牌傳播的最大化效果。

• 了解GEO的相關(guān)風(fēng)險

GEO技術(shù)依附性強，如果過于依賴，AI算法一旦調(diào)整，效果可能瞬間下滑。AI平臺內(nèi)容審核規(guī)則一變，或者AI技術(shù)出現(xiàn)新的迭代，原來布局的內(nèi)容可能就會失效。

更重要的是，GEO并不能讓營銷“偷懶”。它要求內(nèi)容更專業(yè)、更精準、更能解決用戶的具體問題。這在一定程度上倒逼品牌和廣告公司回歸內(nèi)容本質(zhì)，擺脫以往“拼流量、拼投放”的粗放模式，專注于產(chǎn)出高質(zhì)量、有價值的內(nèi)容。

別再把GEO當(dāng)成救命稻草

品牌營銷的核心，從來都不是流量、技術(shù)，而是深刻的消費者洞察和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容。這一點，無論技術(shù)如何迭代、渠道如何變遷，都不會改變。GEO只是優(yōu)化內(nèi)容的工具，沒有偉大的創(chuàng)意，再多的優(yōu)化也無法打動人心。

AI大模型之所以會成為新的流量入口，很大原因在于傳統(tǒng)搜索引擎的體驗越來越差。用戶每次搜索都要花費大量時間甄別信息，久而久之便對其喪失了信心。

但如今，AI在中國還沒有真正實現(xiàn)盈利，其內(nèi)容生態(tài)就已經(jīng)開始“糞坑化”。這無疑是一個巨大的諷刺：我們本以為AI能清理垃圾信息，結(jié)果AI卻生成了更多垃圾；而由于我們對AI的盲目信任，這些虛假信息會直接進入我們的認知，未經(jīng)任何篩選和驗證。

如果全行業(yè)都在進行GEO“投毒”，那么AI大模型很快就會到達一個臨界點。

短期內(nèi)，GEO會是一種更高效的內(nèi)容模式。但長期來看，這種高效最終會走向黑盒運算和劣幣驅(qū)逐良幣的困境。當(dāng)所有人都在卷低質(zhì)量內(nèi)容時，我們反而更應(yīng)該去創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成為真正的優(yōu)質(zhì)信息源。當(dāng)所有人都被公式化、泡沫化的內(nèi)容搞得疲憊不堪時，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的曙光就會出現(xiàn)。

應(yīng)采訪對象要求：Amy為化名。

THE END.