陶瓷與藝術(shù)涂料如何重構(gòu)市場(chǎng)新生態(tài)？塔薩尼高峰論壇提出融合路徑

2026年4月8日，中國佛山，意大利藝術(shù)涂料品牌塔薩尼（Tassani）中國營銷總部。一場(chǎng)名為“覺醒·重構(gòu)——2026陶瓷與藝術(shù)涂料雙業(yè)重構(gòu)市場(chǎng)新生態(tài)高峰論壇”的活動(dòng)在這里舉辦。

覺醒·重構(gòu)——2026陶瓷與藝術(shù)涂料雙業(yè)重構(gòu)市場(chǎng)新生態(tài)高峰論壇

這場(chǎng)論壇的核心命題直指行業(yè)痛點(diǎn)：在房地產(chǎn)紅利消退、存量市場(chǎng)博弈加劇、消費(fèi)邏輯從“買材料”轉(zhuǎn)向“買空間”的大背景下，陶瓷與藝術(shù)涂料這兩個(gè)看似平行的賽道，如何通過深度融合，共同開辟第二增長曲線？

時(shí)代之問&融合之勢(shì)

中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)建筑涂料分會(huì)副秘書長賢冬

中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)建筑涂料分會(huì)副秘書長賢冬指出，過去三十年，陶瓷與涂料行業(yè)的增長邏輯高度同源，都建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)的增量之上。如今，隨著市場(chǎng)全面轉(zhuǎn)入“存量時(shí)代”，兩個(gè)行業(yè)同時(shí)撞上增長天花板。破局之道在于擁抱“四個(gè)新的現(xiàn)代化”——產(chǎn)品的低碳化、品質(zhì)交付化、市場(chǎng)的舊改化、供應(yīng)鏈的數(shù)字化。

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長尹虹博士

如果說“存量博弈”是外部壓力，那么消費(fèi)邏輯的轉(zhuǎn)變則是內(nèi)部推力。佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長尹虹博士用親身經(jīng)歷揭示了融合的必然趨勢(shì)。多年前，他在景德鎮(zhèn)一家酒店看到一件鮮艷的大紅色陶瓷藝術(shù)品，其色彩在傳統(tǒng)高溫?zé)葡聨缀鯚o法實(shí)現(xiàn)。后得知，作品是在白胚上施以特殊涂料后再低溫?zé)贫伞＿@一發(fā)現(xiàn)讓他深刻認(rèn)識(shí)到：“陶瓷和涂料是可以很完美結(jié)合的。”

他分析，陶瓷行業(yè)正經(jīng)歷三大趨勢(shì)：回歸本質(zhì)，瓷磚從“主角”回歸為家居空間的“大背景”；回歸自然，產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)自然肌理與觸感，使陶瓷與涂料邊界日益模糊；走向整體解決方案，消費(fèi)邏輯已從購買單一建材，轉(zhuǎn)向?qū)で蟆罢w空間美學(xué)的落地”。

在此背景下，陶瓷與涂料的融合成為必然。尹虹博士提出融合的四大支柱：產(chǎn)品融合（同頻共振的色彩與質(zhì)感）、渠道融合（集合店模式）、交付融合（一體化施工與驗(yàn)收）以及環(huán)保融合（共同構(gòu)建安全健康的室內(nèi)環(huán)境）。他總結(jié)道：未來的消費(fèi)趨勢(shì)是走向“整體空間美學(xué)”。單一材料的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，多材料協(xié)同、服務(wù)于整體空間美學(xué)的時(shí)代已經(jīng)到來。陶瓷商必須從“賣材料”的舊思維，轉(zhuǎn)向“賣空間”的新思維。

在這場(chǎng)跨界融合浪潮中，渠道平臺(tái)的角色也在悄然變化。中國陶瓷城，這個(gè)曾只是陶瓷品牌的“房東”，如今正積極轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)生態(tài)的“推手”。

中國陶瓷城總經(jīng)理龍清玉

中國陶瓷城總經(jīng)理龍清玉坦言，引入意大利塔薩尼藝術(shù)涂料，并在商城五樓打造“藝術(shù)涂裝美學(xué)專區(qū)”，源于市場(chǎng)需求的倒逼。調(diào)研顯示，門店負(fù)責(zé)人被客戶詢問最多的問題，除了陶瓷衛(wèi)浴，就是“你們還有涂料嗎？有什么品牌可以推薦？”

意大利TASSANI塔薩尼藝術(shù)涂料進(jìn)駐中國陶瓷城簽約儀式

為此，中國陶瓷城計(jì)劃投入資源，打造一個(gè)集展示、體驗(yàn)、交易于一體的高端藝術(shù)涂料聚集地，并將其納入自身的國際采購體系，助力涂料品牌開拓海內(nèi)外市場(chǎng)。這一舉措，標(biāo)志著這個(gè)有著25年歷史的陶瓷圣地，正式向跨品類融合生態(tài)敞開大門。

第二曲線&小案模式

意大利塔薩尼藝術(shù)涂料大中華區(qū)執(zhí)行總裁劉芳的演講，無疑是全場(chǎng)最具實(shí)操價(jià)值的部分。她以十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為深陷增長困境的陶瓷經(jīng)銷商指明了一條清晰的“第二增長曲線”。

意大利塔薩尼藝術(shù)涂料大中華區(qū)執(zhí)行總裁劉芳

劉芳是一位典型的“破局者”。十年前，她敏銳捕捉到設(shè)計(jì)師渠道的價(jià)值，并帶領(lǐng)塔薩尼All in這一領(lǐng)域。十年磨一劍，塔薩尼已成為高端藝術(shù)涂料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。她直言，藝術(shù)涂料是陶瓷商進(jìn)行品類延伸的“最優(yōu)解”。

會(huì)上，劉芳用一張?jiān)敱M的對(duì)比圖，清晰地展示了目前市場(chǎng)上兩種主流延伸模式的優(yōu)劣：

“大全案”模式（做木作、櫥柜、衛(wèi)浴等）：供應(yīng)鏈管理復(fù)雜、資金占用巨大、團(tuán)隊(duì)能力不匹配，往往導(dǎo)致“樣樣通，樣樣松”。

“小而精整案”模式（聚焦“天-墻-地”一體化）：以陶瓷解決地面和大面墻面，以藝術(shù)涂料填補(bǔ)墻面造型與色彩的柔性表達(dá)。兩者天然互補(bǔ)，能一站式解決客戶需求。

跨界合作在商業(yè)世界并不罕見，但失敗者遠(yuǎn)多于成功者。陶瓷與涂料的融合之所以被寄予厚望，是因?yàn)槠浔澈蟠嬖谥惶讎?yán)密且自洽的商業(yè)邏輯。劉芳坦言，模式?jīng)]有好壞，，關(guān)鍵在于企業(yè)自身的基因、資源稟賦和戰(zhàn)略定力。她進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，這種融合定義為“升級(jí)”與“重構(gòu)”，而非簡單的“替代”或“疊加”。

因這能為陶瓷商帶來五大協(xié)同效應(yīng)：其一，客群一致——購買高端瓷磚的客戶通常具備較高的審美品位和預(yù)算能力，對(duì)藝術(shù)涂料的接受度極高；其二，場(chǎng)景互補(bǔ)——瓷磚在地面及高耐磨區(qū)域具有不可替代的性能優(yōu)勢(shì)，而藝術(shù)涂料則在墻面造型、色彩漸變與肌理表現(xiàn)上展現(xiàn)出無與倫比的藝術(shù)張力；其三，利潤補(bǔ)充——瓷磚作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，價(jià)格透明、毛利有限，而藝術(shù)涂料作為高度非標(biāo)的服務(wù)型產(chǎn)品，價(jià)值體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、效果與施工中，具備更強(qiáng)的溢價(jià)能力和更高的利潤空間；其四，成交連帶——當(dāng)客戶置身于由瓷磚與藝術(shù)涂料共同打造的完整樣板間時(shí)，極易產(chǎn)生“一站式購齊”的消費(fèi)心理，從而顯著提升連帶率與客單價(jià)；其五，施工協(xié)同——由同一服務(wù)商統(tǒng)籌地面鋪貼與墻面涂裝，不僅能避免多工種交叉作業(yè)帶來的推諉與延誤，更能確保設(shè)計(jì)方案的高還原度落地，保障最終交付品質(zhì)。

為了證明這套模式的有效性，劉芳分享了兩個(gè)生動(dòng)的案例：

意大利塔薩尼藝術(shù)涂料大華區(qū)執(zhí)行總裁劉芳

成都華潤建材：他們的破局之道在于實(shí)施了“設(shè)計(jì)師頂流策略”：首先，通過頂層資源嫁接，華潤建材將成都本地極具影響力的頂級(jí)設(shè)計(jì)師引入塔薩尼體系，建立起穩(wěn)固而深度的合作關(guān)系；其次，以場(chǎng)景化運(yùn)營為抓手，打造了“陸月創(chuàng)意餐廳”“知悉展廳”等一系列兼具商務(wù)洽談與文化展示功能的設(shè)計(jì)師交流空間，這些場(chǎng)所不僅強(qiáng)化了商業(yè)轉(zhuǎn)化效率，更成為設(shè)計(jì)師社群認(rèn)同的文化地標(biāo)，顯著提升了用戶粘性；同時(shí)，通過國際化視野賦能，持續(xù)舉辦國際設(shè)計(jì)嘉年華，邀請(qǐng)來自法國、日本等地的知名設(shè)計(jì)師開展游學(xué)與交流，既拓寬了本地設(shè)計(jì)師的專業(yè)邊界，也將塔薩尼品牌深度植入高端設(shè)計(jì)圈層。經(jīng)過七年的深耕細(xì)作，華潤建材成功從單一的瓷磚經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為綜合性高端服務(wù)商，構(gòu)建起高度成熟的團(tuán)隊(duì)體系和強(qiáng)大的市場(chǎng)競爭力。

天津HBI：相比于成都模式所體現(xiàn)的長期主義，天津的案例呈現(xiàn)出一種截然不同的破局路徑。HBI天津的合作伙伴張國輝（由陳高照提及）原本是一位極為理性的陶瓷經(jīng)營者，對(duì)跨界進(jìn)入涂料領(lǐng)域心存疑慮。為迅速打開局面，塔薩尼果斷采取了“駐點(diǎn)賦能”的策略：一支由4人組成的精英團(tuán)隊(duì)在天津駐扎整整21天，地毯式拜訪了150家設(shè)計(jì)師事務(wù)所，開展一對(duì)一的深度溝通與產(chǎn)品演示；與此同時(shí)，他們更著力激活張國輝原有的40人銷售團(tuán)隊(duì)，在初步建立信任關(guān)系后，塔薩尼迅速組織天津設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)赴意大利總部游學(xué)，借助沉浸式的品牌體驗(yàn)，高效深化其對(duì)塔薩尼價(jià)值的認(rèn)同。成果令人矚目：短短21天內(nèi)，不僅成功打通了天津的設(shè)計(jì)師渠道，更徹底盤活了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。這一案例清晰表明，面對(duì)有意愿但缺方法的經(jīng)銷商，品牌方若能提供強(qiáng)有力、手把手的實(shí)戰(zhàn)賦能，完全可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破性增長。

設(shè)計(jì)之力&生態(tài)共建

會(huì)上，劉芳一針見血地指出：“現(xiàn)在的消費(fèi)者是‘為設(shè)計(jì)買單，而非為材料買單’。” 這意味著，如果一個(gè)品牌無法進(jìn)入設(shè)計(jì)師的“材料庫”，就等于被排除在了高端市場(chǎng)的門外。設(shè)計(jì)師不僅是方案的制定者，更是材料的“守門人”和“推薦官”。他們的背書，是品牌獲取高端客戶信任的最高效方式。

正方良行首席設(shè)計(jì)師徐慶良

正方良行首席設(shè)計(jì)師徐慶良的分享，從美學(xué)維度詮釋了融合價(jià)值。他負(fù)責(zé)打造的塔薩尼中國總部營銷中心，本身就是一場(chǎng)材料與空間的對(duì)話。

徐慶良認(rèn)為，在體驗(yàn)式消費(fèi)時(shí)代，空間設(shè)計(jì)必須注重“虛實(shí)結(jié)合”，讓材料本身成為主角。他以塔薩尼總部為例，大量運(yùn)用留白和自然光，讓藝術(shù)涂料在光影下呈現(xiàn)豐富層次，并巧妙融入HBI巖板、木地板和天然大理石，形成材質(zhì)間的對(duì)話。

他提出，一個(gè)好的總部空間，必須是一個(gè)能承載會(huì)議、培訓(xùn)、沙龍等多種場(chǎng)景的“復(fù)合型供給空間”，成為產(chǎn)生共情與情緒價(jià)值的關(guān)鍵場(chǎng)所。他透露，塔薩尼所有專賣店和總部空間，都大量使用了HBI的瓷磚、木地板和天然大理石。“涂料不僅限于與瓷磚的共創(chuàng)，它是可以跟所有建材進(jìn)行共創(chuàng)的。”這句話，為跨品類融合提供了最直觀的注腳。

論壇最后，HBI Casa品牌創(chuàng)始人魏繼國與費(fèi)羅娜創(chuàng)始人陳高照的分享，將討論推向了生態(tài)共建的高度。

HBI Casa品牌創(chuàng)始人魏繼國

魏繼國斷言：“未來十年，家居建材行業(yè)將從產(chǎn)品周期全面進(jìn)入全案周期。”他指出，成功的前提是主業(yè)經(jīng)營良好、品牌定位高端、具備交付服務(wù)能力。他用“三個(gè)一”總結(jié)其戰(zhàn)略：堅(jiān)持一個(gè)戰(zhàn)略定力、做好一件事情（構(gòu)建天地墻一體化能力）、創(chuàng)造一個(gè)核心價(jià)值（解放設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力）。

他坦言，與塔薩尼的合作之路走得很艱難，內(nèi)部曾經(jīng)歷長達(dá)半年的激烈爭論。但他力排眾議，認(rèn)為與其在瓷磚紅海里拼殺，不如攜手開辟藍(lán)海。事實(shí)證明，通過聯(lián)合，HBI成功將品牌從“瓷磚供應(yīng)商”升級(jí)為“高端空間解決方案專家”。

費(fèi)羅娜創(chuàng)始人陳高照

陳高照則分享了費(fèi)羅娜與塔薩尼三年來的“共生”實(shí)踐。他們通過聯(lián)合參展、共創(chuàng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)、賦能共同經(jīng)銷商等方式，實(shí)現(xiàn)了品牌、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商三方的正向循環(huán)。例如，他們?cè)?lián)合邀請(qǐng)十位北京頂尖設(shè)計(jì)師到意大利游學(xué)，在佛羅倫薩古堡和米蘭設(shè)計(jì)周上，設(shè)計(jì)師們深入了解品牌并與同行碰撞出合作火花。回國后，這些設(shè)計(jì)師在其項(xiàng)目中大量采用兩個(gè)品牌的產(chǎn)品。他總結(jié)道：“設(shè)計(jì)師渠道的未來，一定是共生而不是獨(dú)行。”

底層邏輯&未來已來

在增量市場(chǎng)時(shí)代，信任主要建立在“產(chǎn)品性價(jià)比”與“渠道覆蓋率”之上，是由廠商和渠道主導(dǎo)的“貨找人”邏輯。而進(jìn)入存量市場(chǎng)的高端領(lǐng)域后，信任的源頭悄然遷移至“設(shè)計(jì)師”——業(yè)主將空間的審美判斷與價(jià)值定義權(quán)，交給了自己信賴的設(shè)計(jì)者，由此開啟了一個(gè)由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的“人找貨”時(shí)代。

覺醒·重構(gòu)——2026陶瓷與藝術(shù)涂料雙業(yè)重構(gòu)市場(chǎng)新生態(tài)高峰論壇

過去十年，塔薩尼敏銳捕捉到這一結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，并圍繞“設(shè)計(jì)師”這一新的信任中心，構(gòu)建起完整的商業(yè)閉環(huán)。

在前端，品牌通過與頂級(jí)設(shè)計(jì)師深度背書、聯(lián)合共創(chuàng)標(biāo)桿項(xiàng)目，迅速確立高端調(diào)性；在中端，打造覆蓋全場(chǎng)景、全風(fēng)格的產(chǎn)品矩陣與色彩體系，擁有超2000個(gè)SKU及10萬+色彩配方，充分釋放設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作自由；在后端，則建立標(biāo)準(zhǔn)化交付流程與施工支持系統(tǒng)，在全國布局?jǐn)?shù)百家認(rèn)證施工中心，確保設(shè)計(jì)方案得以高還原度落地。這一閉環(huán)使塔薩尼與設(shè)計(jì)師之間形成了深度“共生”關(guān)系：設(shè)計(jì)師借助塔薩尼高效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意表達(dá)，贏得專業(yè)口碑；塔薩尼則依托設(shè)計(jì)師的信任，持續(xù)獲取高端訂單與品牌溢價(jià)，形成典型的“飛輪效應(yīng)”。

回望整場(chǎng)活動(dòng)，“覺醒”與“重構(gòu)”貫穿始終。“覺醒”，是認(rèn)清存量時(shí)代下單一品類增長的天花板；“重構(gòu)”，則是通過跨品類、跨渠道、跨價(jià)值鏈的深度融合，打造以用戶為中心的整體解決方案

塔薩尼的野心早已超越傳統(tǒng)涂料品牌的邊界，其終極目標(biāo)是成為“新時(shí)代人居空間生活美學(xué)完整解決方案的提供者”。在此愿景下，其合作生態(tài)不斷擴(kuò)展，涵蓋頂尖設(shè)計(jì)師、藝術(shù)機(jī)構(gòu)、文化IP等多元力量。它所銷售的，不再僅是一桶桶涂料，而是一種關(guān)于美好生活的理念、一種可觸摸的空間情緒、一種被精心設(shè)計(jì)過的生活方式。

這條路注定充滿挑戰(zhàn)，正如魏繼國所言，“路是很難的”。但正如徐慶良所言：“好的設(shè)計(jì)能讓材料說話，好的空間能讓品牌有溫度。” 當(dāng)陶瓷的堅(jiān)實(shí)與涂料的流動(dòng)在設(shè)計(jì)師的筆下交織，當(dāng)經(jīng)銷商從材料販?zhǔn)壅咿D(zhuǎn)型為空間美學(xué)服務(wù)商，一個(gè)更健康、更可持續(xù)、也更具想象力的家居建材新生態(tài)，已在覺醒中重構(gòu)，于重構(gòu)中新生。