亞馬遜加碼歐洲市場：已對中國賣家開放10個站點 新賣家入駐降費率

【億邦原創】日前，亞馬遜宣布，歐洲站是今年重點發力的站點之一，已面向歐洲站推出了新一輪利好措施。新措施包括新賣家入門福利、“重型大件商品配送計劃（MSF，Multi-SellerFlex）、優惠券設置復制功能、一站式合規支持等服務與工具。

新賣家入門福利方面，自3月27日起，上線英國站、歐洲四國（法國、德國、意大利、西班牙）和歐洲新站點（荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時站、愛爾蘭站）的新賣家可分別獲得超過5萬美元的福利優惠，總計超過15萬美元，較此前增長50%。針對品牌賣家，英國站、歐洲四國和歐洲新站點分別給予最高47250歐元的傭金抵扣，以及亞馬遜評論管理工具（Vine）優惠。此外，亞馬遜物流（FBA）“新品入倉優惠計劃”還將為符合條件的亞馬遜物流（FBA）新ASIN提供限時免費倉儲、免費移除和免費退貨處理等服務。

物流方面，亞馬遜已在歐洲站點推出“重型大件商品配送計劃（MSF，Multi-SellerFlex）”，針對23-120公斤的重型大物。目前該計劃已對德國站和英國站賣家開放，未來將覆蓋更多歐洲站點。具體流程為，賣家可將庫存存放在已啟用MSF的第三方合作海外倉，產生訂單后，由亞馬遜專屬物流上門提取，并完成尾程派送，同時可享受預約配送及安裝、組裝、包裝回收等增值服務。

此外，賣家還可通過在英國和歐盟（如德國）雙邊入倉，在歐盟內使用亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU），實現“入倉兩國即可覆蓋歐洲10國”。為進一步提升運營效率，亞馬遜已推出亞馬遜歐洲整合服務門戶頁面（Pan-EU Portal），幫助賣家一站式管理Pan-EU商品的注冊、合規等各類信息。據悉，2025年已有超過57%的歐洲賣家選擇使用亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）。

促銷管理方面，亞馬遜歐洲站上線優惠券設置復制功能，允許賣家將在一個歐洲站點創建的促銷活動復制到其他多達9個站點，所有站點的優惠擴展都可在一個頁面內完成。現在使用該新功能，可享受最高1000美金的優惠券費用限時補貼。

在合規認證方面，亞馬遜將在賣家平臺上線“合規服務商城（CSS，Compliance Services Store）”，幫助賣家找到增值稅（VAT）、生產者責任延伸（EPR）以及歐盟責任人（EU Responsible Person）等服務的專業提供商，為賣家匹配具有競爭力價格的打包方案。

在資金管理方面，亞馬遜賣家錢包在德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、比利時、愛爾蘭歐洲七大站點上線，高效支持多幣種、多站點運營。賣家無需切換賬戶或跳轉第三方，即可實現安全的資金周轉。賣家錢包還具備即時鎖匯、設置自動轉賬、交易證明/涉外收入申報單自助下載等多項使用功能，并支持以當地貨幣向供應商付款或者直接支付增值稅（VAT）。

據了解，自2025年3月愛爾蘭站上線后，亞馬遜在歐洲對中國賣家開放的站點數已達10個，包括五大成熟站點——英國、法國、德國、意大利、西班牙，和五大新興站點——比利時、荷蘭、瑞典、波蘭、愛爾蘭。

近年來，中國賣家在歐洲保持快速增長態勢，入駐規模持續擴大。數據顯示，2025年，亞馬遜歐洲站首年銷售額突破50萬美元的中國賣家數量同比增長超過60%；2025年入駐亞馬遜五大成熟站點的中國新賣家中，超過50%的賣家同年也上線了歐洲新站點；2025年中國賣家在歐洲成熟站點銷售額增長超過15%，新站點增長超過30% 。

此次面向歐洲站點的賣家扶持舉措，是繼去年年底對歐洲站進行大規模費用下調之后，亞馬遜再次加碼歐洲市場。2025年年底，亞馬遜歐洲站的費用下調涵蓋銷售傭金、物流配送、促銷工具等多個維度，其中銷售傭金最高降幅達67%。據悉，目前已經有超過60%的中國賣家享受了配送費用的降低，包括FBA配送費、倉儲費等物流履約相關費用的優化及優惠。

星商創新是同時亞馬遜布局歐洲站點的典型賣家案例。星商創新高級總監劉莉清表示：“歐洲有超過5.5億人口、電商用戶近4億，電商滲透率高達71%。同時，歐洲消費者有強大的購買力和對高品質產品的追求，西歐國家平均訂單價值高達90-128歐元，尤為適合星商創新主營的家具家居、汽配工具、母嬰玩具等賽道。”

針對歐洲市場的增長機會，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家管理負責人金彥箴指出，有三個方向特別值得賣家關注：

一是高客單價品類。智能家居設備、專業運動設備、音響設備、高端家具、戶外裝備、3D打印機、人工智能設備等品類，不僅利潤空間更大，也更能體現品牌價值；

二是新站點。荷蘭、瑞典、波蘭、比利時、愛爾蘭預計2026年銷售額比2022年增長超過35%。這些國家購買力強，熱門品類和成熟站點相似，如家居、電子產品、家居裝飾等，中國賣家有經驗有優勢，而且增速比歐洲整體更快；

三是B2B領域。歐洲企業采購正在加速線上化。亞馬遜企業購已覆蓋五大站點 。B2B的客單價高、復購穩定，企業客戶更看重品質和服務，對價格相對不敏感，有實力的中國賣家可以在這里找到差異化機會。