騰訊和京東的財報一出來,對比確實讓人很感慨,這兩家公司,簡直就是兩種完全不同的商業邏輯、兩種極端的商業價值觀。
騰訊年營收7500多億,凈利潤高達2200億,員工只有11萬多人。簡單一算,人均年凈利潤接近200萬。這種賺錢效率,說是“合法印鈔機”真的一點不夸張。
騰訊能做到這么夸張的利潤率,核心就是把邊際成本遞減玩到了極致。不管是游戲還是社交軟件,代碼寫完、邏輯跑通,前期投入就固定了。后面多1萬用戶、多1億用戶,無非就是加幾臺服務器、多一點帶寬,幾乎沒有額外成本。流量通道一打通,后面進來的收入,基本就是純利潤。
再看京東,一年營收突破1.3萬億,規模上遠甩騰訊,但凈利潤只有200多億。更驚人的是,京東有90多萬員工,人數是騰訊的八九倍,可人均年凈利潤才幾萬塊,只有騰訊的1%~2%。
這其實就是中國絕大多數實體老板的真實寫照:累、苦、利潤薄。
京東干的,就是實體里最苦最累的活。重資產砸倉儲、砸物流、死磕供應鏈,每一件貨、每一個包裹,都要燒油、出庫、用人配送,履約成本全是剛性的。它根本玩不了輕資產、無限復制那一套,只能把運營摳到極致,在整條供應鏈的縫隙里,硬生生摳出一兩個點的利潤。
再往本質看:
騰訊賺的,是你可花可不花的錢。不打游戲、不刷社交App,日子照樣過,它賺的是你的碎片時間、情緒和欲望,把人性直接變成了財報上的亮眼數字。
京東賺的,是你不得不花的剛需錢。柴米油鹽、家電數碼,都是生活必需品,躲不開、繞不過。
很多人也發現,別的快遞員流動性很大,但京東快遞員往往一干就是很多年。道理很簡單:穩住基層員工,才能穩住服務,穩住口碑。
現在網上不少人說,應該給騰訊這種高利潤、低就業的公司加稅。從商業規則上講,我并不認同這種做法;但從情感上,我確實更敬佩京東。
京東鋪全國倉儲物流,賺最實在的剛需錢,扛起90萬真實就業,扎扎實實在物理世界里建供應鏈網絡,這才是實體經濟的壓艙石。
放到我們普通中小企業老板身上,邏輯也是一樣的。
為什么很多人累死累活,利潤薄得像一張紙?因為大多數人做的,都是京東型的生意:有成本、有人工、有庫存、有風險,每一分利潤都要靠實打實的投入和消耗才能賺來。
騰訊模式,靠數字復制賺人性的錢;
京東模式,靠踏實苦干賺剛需的錢。
本質上沒有高低對錯,只是商業邏輯不同。
但我依然想說:騰訊是一家極其成功的大公司,而京東,更像是一家值得尊敬的偉大公司。
你更認同哪一種?
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