為啥房東突然集體“飄了”？因?yàn)閿?shù)據(jù)太好看了

房東們這波集體漲價(jià)，真不是無(wú)緣無(wú)故的“上頭”。

3月的上海樓市，交出了一份足以讓所有人側(cè)目的成績(jī)單——

二手房成交量高達(dá)31215套，創(chuàng)下近5年以來(lái)的最高紀(jì)錄，更是自2021年以來(lái)首次站上3萬(wàn)套“活躍線”。

更關(guān)鍵的是價(jià)格：3月份，上海二手住宅掛牌均價(jià)環(huán)比微漲0.08%。別小看這0.08%，這可是結(jié)束了連續(xù)33個(gè)月下跌的第一縷曙光。

33個(gè)月啊朋友們！快三年了，上海房?jī)r(jià)一直在往下走。如今終于止跌反彈，房東們的心態(tài)能不變嗎？

一夜之間，被“跌跌不休”壓抑了三年的房東們仿佛看到了翻身的希望。中介反映，3月以來(lái)，上海多個(gè)區(qū)域出現(xiàn)賣(mài)家加價(jià)惜售的現(xiàn)象：前期談妥的價(jià)格臨時(shí)反悔，多個(gè)熱門(mén)小區(qū)直接上調(diào)10萬(wàn)到50萬(wàn)元，還有人直接暫停掛牌，打算“再等等，看看能不能漲更多”。

這套路，是不是很熟悉？仿佛一夜之間回到了那個(gè)“賣(mài)方市場(chǎng)”的黃金年代。

但劇情馬上反轉(zhuǎn)：買(mǎi)家不伺候了！

房東們打的小算盤(pán)很精——市場(chǎng)回暖了，該輪到我們說(shuō)了算了吧？

但他們可能漏算了最關(guān)鍵的一環(huán)：現(xiàn)在的買(mǎi)家，早不是三年前那些追著房子跑的“韭菜”了。

數(shù)據(jù)不會(huì)騙人。3月成交的二手房中，超過(guò)七成總價(jià)都在300萬(wàn)以下。

這意味著什么？意味著這波“小陽(yáng)春”的核心驅(qū)動(dòng)力，根本不是那些手握巨資的改善型買(mǎi)家，而是預(yù)算有限、對(duì)價(jià)格極度敏感的剛需群體。他們追漲的能力，真的非常有限。

上海中原地產(chǎn)分析師盧文曦一句話點(diǎn)破了真相：“現(xiàn)在的市場(chǎng)是熱在成交，不是熱在價(jià)格。價(jià)格只是剛剛止跌企穩(wěn)，大幅加價(jià)反而會(huì)直接勸退剛需買(mǎi)家，讓房源失去競(jìng)爭(zhēng)力。 ”

翻譯成人話就是：你是能漲，但人家可以不買(mǎi)??！

賣(mài)家親身示范：漲價(jià)一時(shí)爽，打臉火葬場(chǎng)

想知道漲價(jià)后果有多慘？來(lái)看看這位浦東房東的親身經(jīng)歷。

一套兩室一廳，買(mǎi)賣(mài)雙方已經(jīng)談定580萬(wàn)，萬(wàn)事俱備只差簽字。這時(shí)候，房東突然靈機(jī)一動(dòng)：“市場(chǎng)回暖了，我是不是可以多賺8萬(wàn)？”

于是，臨時(shí)加價(jià)8萬(wàn)。

買(mǎi)家聽(tīng)完，二話不說(shuō)，轉(zhuǎn)頭買(mǎi)了同小區(qū)同一戶(hù)型的另一套房子。

房東傻眼了。等了一個(gè)月，終于等來(lái)了下一個(gè)買(mǎi)家，最終以572萬(wàn)成交。

算一下賬：不僅比原來(lái)的580萬(wàn)少賺了8萬(wàn)，還多交了一個(gè)月的房貸利息、物業(yè)費(fèi)、持有成本。加起來(lái)，比老老實(shí)實(shí)簽合同虧了將近10萬(wàn)。

加價(jià)8萬(wàn)，虧了10萬(wàn)。這套數(shù)學(xué)題做得，我愿稱(chēng)之為年度最虧本生意。

盧文曦的建議很直白：“把握窗口期，果斷成交為上。 對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最優(yōu)策略是貼合近期成交價(jià)定價(jià)，不盲目加價(jià)、不臨時(shí)反悔。遇到誠(chéng)意買(mǎi)家，果斷成交、落袋為安。別因?yàn)榈葷q價(jià)而錯(cuò)失良機(jī)?！?/p>

說(shuō)句扎心的大實(shí)話：房東漲不漲，自己說(shuō)了算；但買(mǎi)家買(mǎi)不買(mǎi)，那可是用腳投票。

買(mǎi)家的“用腳投票”，已經(jīng)開(kāi)始了

就在那些跳價(jià)的房子乏人問(wèn)津的同時(shí)，另一邊廂，誠(chéng)意出售的賣(mài)家正在瘋狂“收割”流量。

浦東花木板塊一套94平的房子，賣(mài)家半年內(nèi)從700萬(wàn)調(diào)到580萬(wàn)，誠(chéng)意十足。僅清明假期，就帶看了9次。

普陀長(zhǎng)征板塊一套131平的房子，半年從840萬(wàn)降到768萬(wàn)，清明假期帶看了13次。

看到了嗎？

同樣是賣(mài)房，有人坐地起價(jià)三個(gè)月無(wú)人問(wèn)津，有人果斷降價(jià)假期被擠爆。

這屆買(mǎi)家，聰明得很。他們心里門(mén)兒清：上海樓市整體掛牌量仍處于合理區(qū)間，并非一房難求。 你不降價(jià)，隔壁那套降價(jià)的房子正在被搶。

夏女士就是最好的例子。被那套臨時(shí)加價(jià)5萬(wàn)的老公房氣走后，她果斷換了目標(biāo)，拿下一套1995年建造、93平的老房子，成交價(jià)格190萬(wàn)——比原來(lái)的205萬(wàn)便宜了整整15萬(wàn)。

從談崩到成交，一氣呵成。那位坐地起價(jià)的房東，不知道現(xiàn)在看著空空的房子，會(huì)不會(huì)后悔自己那“多余的一夜”。

寫(xiě)在最后：飄可以，別飄太高

說(shuō)到底，3月的上海樓市確實(shí)回暖了，但這波回暖更像是“久旱逢甘霖”，而不是“萬(wàn)物復(fù)蘇、全面開(kāi)花”。

剛需是這波行情的主角，而剛需最核心的訴求就是——價(jià)格要實(shí)在。 當(dāng)房東們開(kāi)始集體“上頭”、坐地起價(jià)的時(shí)候，剛需買(mǎi)家扭頭就走，才是大概率事件。

盧文曦那句話真的值得每位上海房東抄下來(lái)貼在床頭：

“熱在成交，不是熱在價(jià)格。 ”

市場(chǎng)剛給你遞了一根救命稻草，你就想一把薅住上天？

穩(wěn)著點(diǎn)，別飄。