做科技企業伯樂，安徽有心得

創業與創新密不可分。在經濟面臨更多復雜挑戰時，敢不敢、愿不愿創業，折射一個地方的發展信心，關系未來發展動能。

　　今年，安徽省推出創業安徽升級行動。自2022年實施創業安徽行動以來，當地年均新登記經營主體125萬戶、支持高校畢業生和農民工等群體創業20萬人以上，日均新增科技型中小企業20家。

　　如何做到的？在安徽創業有啥不一樣？記者近日進行了調查。

　　看成果轉化——

　　辦好“兒童醫院”，要請“資深醫生”

　　談了十幾撥投資人，水導激光裝備創業者梅領亮沒想到，只有合肥科大硅谷的技術經理人真正懂他。

　　一年多前，梅領亮正陷入“絕境”——經過兩年樣機研發，賬上2000萬元自籌資金所剩無幾，“繼續投，資金鏈恐怕斷掉。現在收手，難道要倒在走向市場的最后一步？不甘心吶。”

　　對手里的技術，梅領亮有信心。水導激光裝備是半導體、航空航天等產業精密加工的利器。此前，該裝備被國外廠商壟斷，幾乎找不見技術資料。而他們自研的水導激光裝備，核心部件100%國產。

　　但一談到融資，梅領亮直犯愁。“為推介技術，找過一圈投資機構。可投資人只關心盈利情況咋樣、什么時候上市。我們前兩年都在做研發，肯定虧損呀。”每回談到這，就談不下去了。

　　“無營收，無利潤，無抵押物，投入還大，投資者覺得不樂觀，我倒認為他們看不懂。”梅領亮不服氣，“某半導體企業找我們加工產品，良率從30%提高到90%以上。外國裝備搞不定，我們能做到，多大的市場前景！”

　　當公司難以為繼時，2024年底，科大硅谷公司通過校友資源發現了梅領亮的項目，沒多久，技術經理人丁戊辰就上門來了。

　　“丁戊辰是畢業于中國科學院的博士。我還驚訝，這么高學歷給小企業服務，未免太浪費。”梅領亮回憶。

　　但丁戊辰一開口，就戳進了梅領亮心坎里。

　　“見面前，我把國內外有關水導激光的內容都了解了，它技術含量高，前期投入一定很辛苦吧。”丁戊辰說。

　　“從問技術難點，到了解主要客戶，他對技術理解很深，聊得專業，和別人完全不一樣。”梅領亮感慨。丁戊辰當即表示，“這正是我們要找的企業”。4個月后，2000萬元融資款果真到賬了。

　　后來的故事，驗證了雙方的判斷。2025年6月，梅領亮成立合肥科詩特技術有限公司，8月就實現盈虧平衡，此后業務一路增長。

　　別人看不懂、不敢投的項目，為何科大硅谷看得懂？

　　丁戊辰這樣的技術經理人是關鍵。

　　“各地都想投早投小，但科創項目門檻高、估值難、周期長，外行人很難摸得準。”科大硅谷公司董事長吳海龍道出“秘方”，“辦好‘兒童醫院’，要請‘資深醫生’。對初生嬰兒般的科創企業，只有真正懂硬科技、懂創業困難、懂產業趨勢的人，才能提供精準有效服務。”

　　去年，科大硅谷設立全省首家技術經理人事務所，人員選自高校院所、科技企業，招募超200人，一年時間就帶回600多個科創項目。

　　聚焦“找人、找錢、找場景”，這支技術經理人隊伍讓科大硅谷成為科創樂園，吸引企業7000多家，聚集創業者超8萬人。

　　再看看梅領亮。“我們正在擴招，新廠房投用在即。今年肯定要盈利，只是翻一倍還是兩倍的問題。”談吐間，底氣大不相同了。

　　看產業布局——

　　招引和培育企業不能撿進籃子都是菜

　　從業十五載，臻驅科技（蕪湖）有限公司廠長韋淇山沒想到，在位于蕪湖市的繁昌經濟開發區建廠，效率這么高，效益這么好。

　　“從簽約、建廠再到產品下線，只用133天，速度遠超預期！”回想一年多來的經歷，韋淇山難掩興奮，“2024年當年開工、當年投產、當年就上規，營收超過2000萬元。”

　　臻驅科技總部位于上海，主營產品包括電機控制器，這是新能源汽車的動力“大腦”。

　　放眼全國，新能源汽車重鎮不少，為何來蕪湖創辦企業？

　　“一個企業選擇哪里扎根，首先看的是市場。”韋淇山講起門道。蕪湖汽車銷量占安徽省近六成，鏈主企業奇瑞，連續23年位居中國品牌乘用車出口第一。

　　鏈主強、產銷量大，市場就不愁了。

　　臻驅科技潔凈車間內，產線繁忙運轉，生產出一套套電機控制器。而奇瑞埃科超級工廠就在一公里外，產品出廠后直達鏈主。

　　“去年工廠給鏈主企業供貨25萬套，今年前兩個月供貨量同比翻番，預計全年超過50萬套。”韋淇山信心滿滿。

　　“再一個，要看產業配套強不強。”韋淇山分析，盡管多地都搞新能源汽車，但發展汽車電子業務的不算多，“偏偏在蕪湖，就有多家深耕傳感器、微型控制器的汽車電子企業，在人才和技術上對我們有幫助。”

　　區域協同，是蕪湖的又一優勢。

　　看產業鏈上游，蕪湖深度嵌入長三角新能源汽車產業圈。“產品所需的板卡、壓鑄件等零配件，八成都在江浙滬。”韋淇山坦言，公司在別地也有工廠，過去光運輸零配件就要好幾天，現在當日可達，成本低了、效率高了。

　　還有一點，是給力的支持舉措。

　　“有一次開工在即，工廠必須新建電路。當時臨近假期，沒想到我們提出需求后，有關部門不到一周就完成電力改造。人社部門也多次走訪，幫忙引進急缺的高層次人才。”這些服務細節，讓韋淇山至今難忘。

　　汽車是蕪湖經營多年的首位產業，并不缺乏參與者。當地為何對臻驅科技這類中小企業呵護有加？

　　“汽車產業競爭激烈，要再往上走，必須構筑錯位協同、特色集聚、梯次發展的產業格局。像臻驅科技，是為數不多可以提供電機控制整套解決方案的企業，有稀缺性，有增長潛力，這正是我們補強產業拼圖所需要的。”繁昌經開區管委會副主任范寧說。

　　壯大產業，以市場吸引企業；培育企業，以創新賦能產業。這樣的良性循環，有利創業生態，助益地方發展。近3年，繁昌經開區新增初創企業84家。

　　“招引和培育企業不能撿進籃子都是菜，招哪家不招哪家，投什么不投什么，我們不跟風，著眼點始終放在含‘科’量和含‘金’量上。”范寧說。

　　看創業氛圍——

　　這里就是我的第二故鄉

　　一年半內，員工從12人到70人，營收從不足千萬元到超億元，滁州明晟智能科技有限公司董事長秦家明沒想到，滁州創業包容性這么好，公司發展速度這么快。

　　秦家明今年27歲，在湖北讀大學時就參與人工智能創業項目，琢磨出一套垂類大模型算法。

　　雖有創新成果，想落地卻屢屢碰壁。從2024年初起，秦家明往返20多個城市洽談，幾乎毫無進展，“人家可能看我太年輕，想取得信任不容易。”

　　轉機發生在2024年3月8日。“我拜訪了滁州的中新蘇滁高新區管委會。一周后，管委會竟派出10人團隊回訪。一個月后，雙方敲定合作細節。半年內，公司正式掛牌。”秦家明對創業歷程記憶猶新。

　　對于要不要接納這名年輕人，管委會也掂量過：“之前引進的多是裝備制造等大項目，這小團隊能行嗎？”“一開口就要投資幾百萬元，要價太高了吧？”

　　“領導班子連著議了兩次，最終決定投下信任票，幫其引入600萬元天使投資。”管委會副主任張瑞說，當時全市人工智能產業近乎空白，他們研判秦家明的項目資產輕、角度新，是個突破口。

　　落戶中新蘇滁高新區后，秦家明很快感受到這里的溫暖服務。

　　公司正式掛牌前，為更好連接科研資源，秦家明希望以公司名義成立一家人工智能研究院，不料申請材料卻被打了回來。

　　“我們是省里第一個想搞民辦非營利性人工智能研究院的企業，審核標準比較嚴。”秦家明一度擔憂，如果等補齊材料再重新申請，怕是趕不上公司掛牌了。

　　時任中新蘇滁高新區管委會副主任的王憲亮了解情況后，第二天就帶著他到民政部門說明情況、補齊材料，幾天之內，研究院就完成注冊。

　　對于大模型企業來說，找到合適的應用場景是關鍵。

　　行走中新蘇滁高新區，時常能看到無人機在空中盤旋，識別到路面垃圾或違停車輛后，無人機會把照片上傳給管委會。

　　“這就是管委會提供的政務場景，我們借此優化算法模型，實現更好的技術效果。”秦家明說。

　　與中國鐵塔滁州市分公司合作搭建全域視聯網平臺，與中國電信滁州分公司聯合研發行業大模型……有管委會推薦場景，公司快速打開市場，去年營收達到1.37億元。

　　中新蘇滁高新區還定期舉辦“鏈上蘇滁”系列活動，讓企業家有更多機會聚在一起、暢聊合作。

　　“我不僅在活動上談成訂單，還結交了一群好伙伴。”每當秦家明走出滁州，他都主動推介當地政策，“這里就是我的第二故鄉！”

　　“7月份，由人力資源社會保障部和安徽省主辦的‘創贏未來’2026創業大賽全國賽活動將在安徽舉辦。”安徽省人力資源和社會保障廳有關負責人表示，將大力建設就業創業友好型省份，培育差異競爭、特色鮮明、活力迸發的創業生態，推動創業理念、政策、服務深度融入城市發展和產業升級。

來源：人民網