湖北
大家都喜歡說，不要讓中間商賺差價。這話聽著特別痛快、特別解氣，對吧？好像中間少一道，我們就能買到更便宜的東西，廠家也能賺得更多。
但今天我想說句實在話：這個想法，其實有點反經濟學，甚至有點反常識。為什么會有中間商？它不是憑空多出來的一層，而是專業化的分工。如果沒有這些環節，整個產業鏈就是一潭死水，根本動不起來。
我們很多企業做著做著，總想把上下游的活全攬過來，恨不得從源頭到終端一把抓，把別人全都擠出去。但你有沒有想過，當你把上下游的路都堵死、讓別人沒飯吃的時候，你自己最后那條路，真的還走得通嗎？
大家都守著自己的一畝三分地，互相提防、互相拆臺，拼命壓成本、砍環節，最后這個行業會變成什么樣？一定是路越來越窄，事越來越難做。
所以我覺得，現在很多行業這么卷，根源可能就在這里：大家競爭的出發點，只盯著怎么省錢，而不是怎么把東西做得更好。如果每個人創新的目標，只是為了降成本、砍掉別人，那這個行業想往上走，真的太難了。
我們去看看世界上那些好的產業、健康的生態是什么樣的。往往是一家主流大企業在前面走，它不光顧著自己賺錢，還懂得讓上下游的伙伴一起賺錢。我自己進步了，也拉著大家一塊兒往前走。
這樣一來，整個行業的護城河才會越來越高。等這條護城河挖得深、筑得牢了，整個行業站在里面，還怕外面那些風風雨雨嗎？到時候再去談品質、談創新、談合理的利潤，才有空間，也更有底氣。
否則，整天困在“你賣10塊我就賣8塊”的死循環里，誰也走不遠，最后只會把整個行業做爛。
說到底，商業不是零和游戲。要讓別人有路走，你自己的路，才能越走越寬。
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