新拼姆未來到底要做什么？

拼多多又有大動作了，最近拼多多官宣了一個新項目“新拼姆”，從字面意思可以看出，這是“拼多多+Temu”的組合。新拼姆將整合拼多多和Temu的優(yōu)質(zhì)供應鏈資源，面向全球市場，用品牌自營的方式，實現(xiàn)中國制造的高標準輸出。目前新拼姆專項公司已落地上海，首批投入150億，未來三年計劃總計投入1000億元真金白銀。

我的偶像段永平先生也下場為新拼姆的未來商業(yè)模式加了一把火，不管是他AI助手的回答還是Costco模式的類比，都給新拼姆帶來了極大的想象空間。子超就從第一性原理給大家拆解一下新拼姆未來到底要做什么。

首先我們要看看Temu這幾年做對了什么？

左手高性價比、右手大流量、中間供應鏈

2022年，拼多多推出全品類跨境電商平臺Temu。Temu的誕生有兩個成熟條件，一是國內(nèi)供應鏈產(chǎn)能過剩，工廠缺訂單，而海外消費者對高性價比商品需求爆發(fā)；二是拼多多在國內(nèi)已經(jīng)跑通“貨找人”的鏈路和體系，該模式可以快速復用到海外。

在全世界最好的供應鏈支持下，源源不斷的高性價比商品通過Temu賣給全世界，平臺有流量后就會又有源源不斷的優(yōu)質(zhì)好貨涌入，同時又有更多的用戶因為價格親民、品質(zhì)實在而在平臺買買買。

這一階段Temu的運營策略就是全世界哪里有流量，Temu就要在哪里，超級碗的廣告就是這個邏輯。依托咱們強大的供應鏈，向全世界輸出中國制造，讓全世界的用戶買到實惠，沒有中間商賺差價，這就是Temu從0到1的崛起之路。

Temu成長的速度非常驚人，拼多多聯(lián)席董事長兼聯(lián)席CEO趙佳臻表示：“過去三年，Temu植根于中國供應鏈，業(yè)務擴展到全球90多個國家，3年走完了拼多多國內(nèi)電商10年的路。”

Temu成為巨大的流量平臺后為什么要做新拼姆？

Temu平臺有流量，但SKU多且雜、品質(zhì)也有浮動，即使有退貨機制兜底，但依然需要進一步提升用戶的消費體驗。另外，由于地緣政治風險加劇、合規(guī)監(jiān)管趨嚴等問題，現(xiàn)有的平臺模式下，供應鏈分散、商品品控標準不一，導致商家抗風險能力不足。

所以Temu的下一個階段是，要把流量優(yōu)勢轉化為精準的用戶需求數(shù)據(jù)與品控能力，要把松散供應鏈整合成統(tǒng)一標準、可信任的品牌矩陣，要把被動應對合規(guī)風險轉為主動構建全球合規(guī)與品牌出海體系，所以新拼姆誕生了。

趙佳臻表示，2026年國內(nèi)供應鏈迎來了轉型升級的關鍵窗口期，“我們將舉全集團之力，公司上下力出一孔，爭取在三年內(nèi)推動新拼姆實現(xiàn)國產(chǎn)自營品牌的高質(zhì)量轉型，帶動中國供應鏈實現(xiàn)轉型升級和價值躍遷?！?/p>

左手規(guī)范、右手數(shù)據(jù)、中間品牌信任

新拼姆是Temu核心競爭力的一次全面進化。之前是平臺通過產(chǎn)品的價格優(yōu)勢獲取流量，現(xiàn)在是通過用戶的需求數(shù)據(jù)更好地驅動供應鏈廠商打造更符合用戶需求的產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力都能得到提升。

用戶體驗到好的產(chǎn)品后會沉淀品牌信任，然后形成品牌信賴，這種信賴不是簡單的性價比和流量可以換來的，而是真正的用戶心智的改變。新拼姆也從依托供應鏈資源升級為通過品牌背書反哺整個優(yōu)質(zhì)供應鏈。當這個機制完成后，平臺的優(yōu)質(zhì)供應鏈企業(yè)就會源源不斷地從這個機制中被篩選出來。

不只是挑選4000個SKU的問題，而是新拼姆給中國的供應鏈企業(yè)建立了一套優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的進化規(guī)則，只要你能夠進入新拼姆的SKU規(guī)范，你就可以通過新拼姆不斷打磨進化自己的產(chǎn)品，并直接拿到結果反饋。依托全世界消費者的反饋數(shù)據(jù)，又持續(xù)讓商品不斷迭代優(yōu)化，最終新拼姆會成為數(shù)據(jù)驅動消費的品牌運營商，新拼姆建立起來的就是用戶對你SKU庫的無限信任關系。

此外，新拼姆的減法原則也非常具有優(yōu)勢。在當下信息泛濫的時代，人們用碳基生物的大腦越來越難以從海量信息中找出什么才是自己真正需要的商品。新拼姆做了減法，但重新設定了減法的規(guī)則，讓消費者在確定性的商品類中可以無腦下單，這也是當下最剛需的商業(yè)形態(tài)。

新拼姆在做一個供應鏈企業(yè)篩選的大漏斗，企業(yè)負責抓好生產(chǎn)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)量，并通過一次次需求的升級，迭代自己的產(chǎn)品，之外的事情都打包交給新拼姆就好，這也是企業(yè)做減法的極致模式，真正讓供應鏈企業(yè)把大量的精力都放在研發(fā)和生產(chǎn)能力上，把錢的投入都放在真正的核心環(huán)節(jié)上。

龍蝦時代，未來的電商更偏向新拼姆模式

子超在超聲波俱樂部上海龍蝦大會上進行分享

今年年初，龍蝦（OpenClaw）范式成為AI應用的新范式，子超認為龍蝦讓人類真正進入了人機共生的新時代，同時子超也在思考未來的電商將何去何從。

龍蝦時代，用戶不再親自篩選商品，而是把日常采購、比價、決策交給龍蝦（智能體）完成。龍蝦可以全域檢索、篩選商品并自主下單，徹底重構人與商品的連接方式。未來不是人挑貨，而是AI替人挑貨。誰能通過龍蝦的篩選，誰就能拿到訂單。

在龍蝦電商的邏輯下，新拼姆有三大優(yōu)勢：

第一，新拼姆建立了統(tǒng)一品質(zhì)門檻，產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、安全、耐用性全部標準化，這些都是AI可直接讀取的結構化標簽，這讓新拼姆擁有天然的流量和GEO加持。

第二，SKU精簡，聚焦用戶必須離不開的商品。人們的需求越來越個性化，而個性化本身對于供應鏈企業(yè)來說并不是一件好事情，就像人們可以通過3D打印等技術來自己打造一些個性化產(chǎn)品。真正不變的是用戶那些基本的商品需求，這些需求和標準拼多多是知道的。

段永平在雪球上的分享截圖

段永平的看法是，拼多多很清楚什么東西有量，也可以把有量的東西做到極致好，既質(zhì)量好，價格還低。如果新拼姆把這些實用的商品都做成一個極致規(guī)范的SKU庫，那么就會很容易獲取龍蝦的信任。

第三，新拼姆的商品數(shù)據(jù)全鏈路可追溯，包括供應鏈、質(zhì)檢、物流、售后等。沒有這些數(shù)據(jù)保證的電商商品，將很難通過龍蝦的采購篩選流程。在龍蝦眼中，新拼姆是一組可信任、低風險、高通過率的標準選項，可以優(yōu)先命中、優(yōu)先推薦、優(yōu)先成交。

“大道至簡”，新拼姆的理念其實是和龍蝦時代的理念一樣的：我們需要將商品和服務做到極致第一，這樣才能在龍蝦的篩選機制中脫穎而出。

子超認為，新拼姆其實是在定義AI時代電商的準入規(guī)則。對供應鏈來說，只要生產(chǎn)和產(chǎn)品符合標準，就能進入全球AI（龍蝦）推薦池。新拼姆就是在為供應鏈企業(yè)打造一套完整且嚴格的產(chǎn)品要求范式，這套標準和規(guī)則就像米其林餐廳一樣，不僅可以給企業(yè)帶來規(guī)范化的管理和生產(chǎn)，還能給企業(yè)帶來全球品牌背書。

“進化”這個詞在龍蝦時代很常見，子超也經(jīng)常在很多場合分享，每個企業(yè)都要思考如何進化，如何在AI時代構建獨特競爭力。而新拼姆建立的這個SKU品牌庫，就是帶動海量的供應鏈企業(yè)在其中進化，進化的過程中就會涌現(xiàn)出超級SKU，這也是變相地幫助供應鏈企業(yè)完成蛻變，成為AI時代真正有競爭力的企業(yè)。

拼多多扶持的深圳相機供應鏈企業(yè)

放眼行業(yè)，一套可復制、可進化的標準，也能加速推動中國制造完成從“產(chǎn)能輸出”到“品牌出?！钡能S遷。長期以來，中國制造產(chǎn)業(yè)處于“微笑曲線”的價值洼地，只能依靠規(guī)模與成本優(yōu)勢賺取微薄利潤。拼多多出海的這幾年，更是深諳產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，近年來通過“千億扶持”等重投入，深入全國產(chǎn)業(yè)帶，通過資金、流量、數(shù)據(jù)等全方位扶持商家，從源頭重構供給，增強中國制造的競爭力。

拼多多扶持的平湖羽絨供應鏈企業(yè)

從這個角度來看，新拼姆不僅僅承載著拼多多下一個階段的增長敘事，也承載著中國制造、中國品牌應對AI時代和全球市場的新期待，其重大的戰(zhàn)略意義用“二次創(chuàng)業(yè)”形容也毫不為過。

拼多多扶持的連云港穿戴甲供應鏈企業(yè)

回顧這幾年來拼多多的財報利潤，幾乎都用來反哺供應鏈了，從“百億減免”“千億扶持”，再到現(xiàn)在的新拼姆。如此長期主義的風格在一眾上市公司中也是特立獨行的存在，管理層還多次在股東大會上表示“盈利不確定”、“未來幾年不分紅”。

還有一家長期堅持不分紅的企業(yè)是伯克希爾?哈撒韋，巴菲特曾經(jīng)表示，只要我們留存1塊錢，能為股東創(chuàng)造超過1塊錢的市場價值，就不分紅。大道至簡，這是頂級的投資哲學，也是企業(yè)經(jīng)營哲學。拼多多同樣如此，以“重倉中國供應鏈”為戰(zhàn)略，把利潤全部沉淀在了產(chǎn)業(yè)根基，用長期價值回饋用戶、回饋社會。

作者介紹：

楊子超：超聲波創(chuàng)始人、發(fā)光小程序創(chuàng)始人、愛部落輕日記社區(qū)創(chuàng)始人、超級商業(yè)認知商學院創(chuàng)始人、和牛商業(yè)創(chuàng)始人、中關村創(chuàng)業(yè)博物館創(chuàng)始捐贈人、知名互聯(lián)網(wǎng)意見領袖、天使投資人。

擁有16年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)歷，曾做過門戶、B2C、C2C、導航、社交、FM、周刊等產(chǎn)品。擔任清科集團旗下沙丘大學導師、《創(chuàng)業(yè)家》黑問社區(qū)明星導師、2014ELIFE校園黑馬創(chuàng)業(yè)大賽的北京賽區(qū)導師、2016年武漢青桐匯、合肥合創(chuàng)匯投資人評委、2017-2018搜狐汽車年度大選評委嘉賓、2018年Hackaday360產(chǎn)品創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽決賽專家評審團評委、新浪網(wǎng)2021科技風云榜年度盛典元宇宙分論壇主持嘉賓、微博2022新智者大會元宇宙分論壇主持嘉賓、新智者Talk特約主持嘉賓、2023首屆新智者價值榜專家評審、2023世界智能大會觀察員、大浪智庫（新浪集團旗下高端研究智庫）高級顧問、微博x新浪新聞發(fā)起的探索之心30大V評審團成員、360數(shù)字安全集團「極翼成長計劃」領航者智庫榮譽專家-公益導師。09年自英國回國后做過云計算、社交網(wǎng)絡、大數(shù)據(jù)等多個創(chuàng)業(yè)項目，積累下很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

超聲波旗下的超聲波俱樂部目前成員涵蓋了超過2000位AI領域的頂級創(chuàng)業(yè)者，連接超過10000位AI領域的創(chuàng)始人、CTO、產(chǎn)品經(jīng)理和風險投資人。

超聲波旗下的AI Open Day中國龍蝦大會是中國最有影響力的龍蝦大會，2026年將聯(lián)合360、萬興科技等AI企業(yè)，打造全國50場城市龍蝦大會，歡迎全世界的蝦友們一起來共建龍蝦（OpenClaw）的世界。