這位溫州人接盤瀕危家業，3年賺到1000萬！

來源 ：天瑞地安客戶端

作者：陳丹丹

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　　從溫州的紡織世家，到上海的商業舞臺；從刑警生涯的熱血拼搏，到服裝王國的締造與重塑，林國偉的每一步都踏在時代的浪潮之上，書寫著屬于自己的商業傳奇。

人物名片

林國偉，溫州瑞安人，德鷹（上海）時裝發展有限公司董事長，祖父是20世紀30年代浙南地區大型棉布商；曾任瑞安市首屆服裝商會會長、上海瑞中校友會青年會會長，現任上海市瑞安商會會長、玉海街道知名人士聯誼會名譽會長。

紡織世家走出的商業奇才

　　林國偉出生在溫州一個與紡織業有著深厚淵源的家族。20世紀30年代，他的祖父便是浙南地區頗有名氣的棉布商，走南闖北，在商海浪潮中拼搏。改革開放的春風吹來，他的母親又勇立潮頭，成為第一代手工作坊的創始人。在這樣濃厚的氛圍中，林國偉從小就對從商耳濡目染，商業的智慧仿佛在不知不覺中融入了他的血脈。

　　在他的印象中，家人從未強迫他繼承家業，而是給予他自由探索的空間。于是，1988年，林國偉從溫州瑞安中學畢業后，考入北京體育大學，開啟了一段與從商看似毫無關聯的求學之路。畢業后，他投身公安系統，成為一名刑警，在維護社會安寧的崗位上揮灑青春。

　　“在不同領域多嘗試，總沒錯。”多年后回憶起這段經歷，林國偉感慨道，“刑警的工作培養了我的觀察力和決斷力，這些能力對我后來管理企業幫助很大。”

　　2000年，家族企業陷入困境，此時已在政府部門工作多年的林國偉毅然辭職下海。彼時，他看準了民營經濟蓬勃發展的活力，決心將自己的商業理念付諸實踐。接手家族企業后，他大膽引入現代化管理方式，如同為一艘在波濤中飄搖的船只調整航向。他深入了解每一個生產環節，優化人員配置，建立起高效的溝通機制，僅用3年時間，就成功實現扭虧為盈，賺得了人生第一筆1000萬元，讓家族企業重新煥發生機。

　　2003年，林國偉將目光投向了上海，這個充滿機遇與挑戰的國際化大都市。當時正值中國服裝業的黃金年代，消費升級的浪潮洶涌而來。林國偉敏銳地捕捉到這一機遇，創立了德鷹（上海）時裝發展有限公司（以下簡稱“德鷹”），旗下擁有“POLO SPORT”“TREK&TRAVEL”“TOMMY CROWN”等多個經典核心時尚品牌。

　　抓住中國消費升級的機遇，林國偉將國際時尚品牌集團作為發展目標，積極推動旗下品牌擁抱新零售商業模式。他深入研究中國消費者的需求，在版型設計上貼合國人身材，注重性價比，以獨特的優勢迅速打開市場。他還常常親自參與市場調研，與消費者面對面交流，了解他們對服裝的喜好和需求。在他的努力下，品牌影響力在全國范圍內迅速擴張，門店如雨后春筍般涌現。

在變局中探索差異化破局之道

　　隨著國際品牌大舉進入中國市場，服裝行業競爭愈發激烈，猶如一場沒有硝煙的戰爭。林國偉深知，企業必須及時轉型，才能在這場激烈的競爭中生存下來。他帶領企業從代工生產轉向自主品牌建設，憑借對中國消費者需求的深刻理解，通過差異化定位和快速市場反應機制，在“價格戰”和“品牌戰”的雙重夾擊中突出重圍。

　　在品牌建設過程中，林國偉注重產品的品質和設計，他組建了專業的設計團隊，不斷推出符合市場潮流的新品。同時，他也非常重視供應鏈的管理，建立了快速反應的生產體系，確保品牌總能緊跟時尚潮流，滿足消費者對新鮮時尚的追求。巔峰時期，德鷹在北京、上海、杭州、深圳等城市主流商圈開了六七百家直營門店，年銷售額突破15億元，成為行業內的佼佼者。

　　然而，近年來受到全球供應鏈重構、平臺經濟沖擊、消費信心下滑三重壓力疊加，服裝行業受到了巨大的沖擊。面對這一困境，林國偉沒有退縮，而是果斷采取行動，將產業布局從“增量擴張”轉向“存量博弈”。

　　2020年起，德鷹主動縮減服裝直營店數量，從600多家減至140余家，“砍掉低效門店，保留核心商圈的體驗型門店。”這一決策在當時引發了諸多爭議，但林國偉堅信自己的判斷，他說，“縮減門店不是撤退，而是為了蓄力。如果死守規模，現在可能已經被租金和庫存拖垮了。”

　　保留下來的門店，成為德鷹展示品牌形象和提供差異化服務的重要窗口。這些門店銷售的都是線上平臺難以替代的“差異化產品”，如設計師聯名款、定制化服務等。德鷹旗下某品牌門店還引入“穿搭顧問”服務，根據顧客的職業、體型甚至社交場景提供定制方案。林國偉說：“線下門店這種‘一對一’服務提供的情緒價值，是線上購物無法比肩和復制的。”

　　同時，林國偉也敏銳地捕捉到全球市場的變化。他發現，中國服裝的性價比優勢在國際市場上逐漸受到挑戰，單純“賣產品”的出海之路越來越窄。為了突破這一困境，他遠赴歐洲考察，深入了解當地市場和消費者需求。他提出，未來要把“中國設計”與“當地文化”結合，在歐洲推出融合東方美學的服飾，讓產品成為文化交流的載體，而不僅僅是“made in China”的標簽。

穩中求進探索“幸福感經濟”

　　談及服裝業近年來的亂象，林國偉直言不諱：“行業被所謂的‘創新’和‘迭代’綁架了。”

　　前幾年，市場瘋狂追逐網紅款、快時尚，企業疲于應付“下一季迭代”，導致設計粗糙、庫存高企，整個行業的健康發展受到嚴重影響。而林國偉認為，服裝業的本質是“慢工出細活”，歐洲百年品牌之所以能夠屹立不倒，靠的不是每年換風格、換LOGO，而是對工藝的極致追求和對用戶需求的長期深耕。“我們太追求‘快’，反而丟了‘穩’。”

　　為了回歸服裝業的本質，林國偉帶領企業調整戰略，逐步減少低端快消產品的比重，轉向戶外功能性服裝的研發。他深知，消費者越來越注重實用性和體驗感，一件好的沖鋒衣、防曬服，不僅要好看，更要耐穿、舒適、適應不同環境。為此，公司與國際知名的材料科技公司合作，開發防水、透氣、輕量化的新型面料，不斷提升產品的品質和性能。

　　深耕服裝業20多年，林國偉不僅見證了行業從“中國制造”到“中國品牌”的躍遷，更在變局中以敏銳洞察領航企業轉型。他呼吁，服裝業的健康發展離不開有序的市場環境。“平臺經濟不能無序擴張，品牌不能只依賴流量和低價拋售。”他建議政府加強監管，規范電商平臺的競爭規則，嚴厲打擊仿冒偽劣，保護原創設計，“只有讓線上線下站在同一起跑線上，企業才敢真正投入研發，行業才能從‘價格戰’轉向‘價值戰’。”

　　除了深耕服裝主業，林國偉還敏銳地觀察到消費趨勢的變化。“現代人不僅追求穿得好，更追求生活品質。”基于這一洞察，他的企業近年來開始試水咖啡行業。“一杯好咖啡能讓人放松，一件合身的衣服能提升自信，這兩者都是‘幸福感經濟’的一部分。”林國偉笑著說，未來他還可能將產業布局拓展至餐飲等生活領域，打造更完整的消費生態。

鄉音作橋共赴美好新程

　　瑞安，這座人杰地靈、商貿發達的城市，是溫州模式的重要發祥地。重德崇商、敢為人先的瑞安人，足跡遍布五湖四海。據不完全統計，在上海工作生活的瑞安人近5萬人，注冊登記的瑞籍企業有2500多家，涉及多個行業。2010年4月18日，在瑞、滬兩地有關領導和部門以及在滬有識之士的支持下，瑞安上海商會正式成立。2019年6月，林國偉當選為瑞安上海商會第四屆理事會會長。2023年1月，上海市瑞安商會經批準登記成立，完成從瑞安注冊的異地商會到上海注冊的本地商會的轉型，林國偉當選為第一屆理事會會長。

　　從在滬瑞商到商會會長，身份的轉變賦予了林國偉新的使命。他將商會視為在滬瑞商的“娘家”，在這里，大家可以一起學習進步，互相幫助，互相鼓勵，“抱團”創造更多的發展可能性。

　　林國偉積極推動商會為會員企業服務，同時也為家鄉的經濟社會發展貢獻力量。他牽頭商會發揮橋梁紐帶作用，赴高樓鎮開展助農活動，了解當地特色農產品的種植、加工及銷售渠道等情況，并簽署農產品采購協議，拓寬溫州特色農產品進滬渠道；邀請18位上海醫療專家在瑞開展義診活動，讓400余名家鄉群眾在家門口享受到高質量的醫療服務。目前，商會已初步建立醫療資源網絡，持續探索會員就醫協助服務，未來還將整合優勢資源，通過產業幫扶、醫療援助等多種形式，為家鄉建設提供全方位服務。作為玉海街道知名人士聯誼會的名譽會長，今年他還捐資10萬元用于玉海賢薈館展陳裝修工程建設，他說：“希望玉海賢薈館建成后，能讓更多市民特別是年輕一代，更好地了解和感受玉海深厚的文化和豐富的古今賢達名士資源。”

　　商會的未來在于年輕化，為了吸引更多年輕創業者參與，林國偉積極推動年輕企業家加入商會管理層。面對當前經濟形勢的變化，他還提出，商會必須“瘦身”，降低運營成本，調整定位，成為企業家交流、互助、成長的平臺。

　　如今，上海市瑞安商會正從傳統“聯誼型”向“服務型”“賦能型”轉變。在今年商會年會上，在玉海街道知名人士聯誼會牽線下，瑞安李大同（老五房）食品有限公司等知名瑞企赴滬參會交流和展示產品。“未來商會將更加注重實效，強化商業賦能功能，真正成為在滬瑞商的‘家’和‘發展引擎’。”林國偉說。

　　從家族企業的“接力者”到行業變局的“破局者”，再到商會發展的“推動者”，林國偉始終扎根實踐，對服裝業和商會發展有著深刻的理解。他的經歷印證了一個道理：沒有永遠的風口，只有永恒的應變。在他看來，服裝業的下一個春天，不屬于“跑得最快的人”，而屬于“看得清、扎得穩的人”。而他，正帶著這份洞察，在轉型之路上穩步前行，書寫更加精彩的商業傳奇。