神了！地產(chǎn)策劃轉(zhuǎn)行賣(mài)零食，一年收入600億

超2萬(wàn)家店，年收入超600億，凈賺23個(gè)億。

誰(shuí)能想到，趙一鳴的母公司，從小賣(mài)部變成零食巨頭，居然能這么賺錢(qián)。

剛剛，鳴鳴很忙公布了上市以來(lái)首份年報(bào)。

今天就來(lái)拆解一下，這家“中國(guó)最大零食搬運(yùn)工”的商業(yè)秘密。

貓崽大為震驚，因?yàn)轼Q鳴很忙的整體業(yè)績(jī)，好到有點(diǎn)過(guò)分了。

全年收入661.7億，增幅68.2%。

算下來(lái)， 鳴鳴很忙每天收入達(dá)到 1.8個(gè)億，這就相當(dāng)夸張了。

毛利65.06億，直接翻倍了，增幅117%；

更關(guān)鍵的是，賣(mài)零食沒(méi)有什么研發(fā)費(fèi)用，更談不上什么高負(fù)債、資金沉淀。

費(fèi)用支出中，最大的一筆是銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，去年花了近24億，增幅62%；

值得一提的是， 鳴鳴很忙的其他收入及收益、應(yīng)占聯(lián)營(yíng)公司利潤(rùn)的增速都很夸張，增速分別是208%、321%。

而其他收入，主要是指政府補(bǔ)助增加、未決訴訟和解導(dǎo)致?lián)芑刭Y金所致。

如此一來(lái)，鳴鳴很忙去年的凈利潤(rùn)23.29億，增幅高達(dá)181%。

其實(shí)，鳴鳴很忙的毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率都不高，分別是9.8%、3.5%。

鳴鳴很忙的商業(yè)模式，是典型的量販零食加盟連鎖+極致供應(yīng)鏈效率模式，核心邏輯是：

薄利多銷(xiāo)、以量取勝、效率驅(qū)動(dòng)盈利。

它之所以賺錢(qián)的關(guān)鍵，并不是靠高毛利，而是極低的周轉(zhuǎn)成本+極高的門(mén)店密度+規(guī)模效應(yīng)。

鳴鳴很忙有兩大品牌：零食很忙、趙一鳴。

創(chuàng)始人有兩個(gè)，分別對(duì)應(yīng)的是長(zhǎng)沙人 晏周，從地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃轉(zhuǎn)行來(lái)做零食；

以及安徽蕪湖人趙定，高中輟學(xué)后就出社會(huì)打拼，從開(kāi)炒貨零食店到成立自己的品牌。

但他們都主打一個(gè)理念：便宜！

這在疫情后下行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，很是受益。

2022年時(shí)，零食很忙的門(mén)店總數(shù)才剛過(guò)2000家，而趙一鳴到2023年的門(mén)店數(shù)量才突破1000家。

后來(lái)兩家合并成立鳴鳴很忙集團(tuán)后，門(mén)店數(shù)量就開(kāi)啟了狂奔模式。

從門(mén)店數(shù)量看，鳴鳴很忙去年門(mén)店凈增加7554家，平均每天凈增加20家門(mén)店，這個(gè)開(kāi)店速度確實(shí)可怕。

太猛了，基本上平鋪全國(guó)各大城市。

去年末，鳴鳴很忙門(mén)店總數(shù)達(dá)到2.19萬(wàn)家。

其中，三線及以下城市的門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)最多， 鳴鳴很忙攻占 下沉市場(chǎng)。

并且，這2.19萬(wàn)家門(mén)店，全部都是加盟店。

這點(diǎn)和蜜雪冰城很相似，同樣都是加盟店為主，都是供應(yīng)鏈做到極致。

當(dāng)然，并不是所有加盟店都掙錢(qián)，去年鳴鳴很忙就關(guān)了265家門(mén)店。

另外，鳴鳴很忙也公布了門(mén)店GMV總額，去年全國(guó)人民在趙一鳴和零食很忙消費(fèi)了935.69億！

算下來(lái)，平均每家門(mén)店一年的營(yíng)業(yè)額是426萬(wàn)，平均單店的日營(yíng)業(yè)額在11680元左右。

這2萬(wàn)家加盟店也是真牛，日流水超1萬(wàn)啊。

最后說(shuō)下這家零食巨頭的資產(chǎn)負(fù)債，零有息負(fù)債，在手現(xiàn)金37個(gè)億。

這商業(yè)模式，估計(jì)開(kāi)發(fā)商看了都要落淚……

雖 然業(yè)績(jī)很牛，但鳴鳴很忙的股價(jià)，今年初上市后就一直震蕩下跌，創(chuàng)歷史新低了。

截至目前，鳴鳴很忙市值在767億港元，較年內(nèi)股價(jià)高點(diǎn)市值已經(jīng)蒸發(fā)237億 港元。

創(chuàng)始人晏周、趙定兩人合計(jì)持有鳴鳴很忙約58%股權(quán)，算下來(lái)這部分股權(quán)的市值也超440億港元了。

賣(mài)零食能賣(mài)成富豪的，真的不多……

你看好這家零食巨頭嗎？

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