▍來源:賽柏藍藥店 作者:蘇宇
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近日,根據全國企業破產重整案件信息網,國內知名藥店企業“北京德威治醫藥連鎖”已申請破產。
據悉,北京德威治醫藥連鎖曾入圍“全國百強藥店”,是行業早期的“平價藥房”領軍企業。
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企查查顯示, 北京德威治醫藥連鎖成立于2005年7月,注冊資本1100萬元,旗下藥店52家,診所2家,器械店鋪1家。
以下是企業 主要發展歷程:
2002年:北京德威治大藥房 成立,系北京市第一家平價藥店,引起社會強烈反響。據悉,該藥店之所以“平價”,部分原因是“平”掉了藥廠的回扣,該舉措引起本地消費者和藥店同行廣泛關注。
2003年:公司旗下多家門店通過GSP認證,這在北京全市范圍內,屬于首批GSP認證藥店企業。
2005年:北京德威治醫藥連鎖成立,公司開始邁向藥品零售連鎖化發展道路。當年,公司北太平莊店成為首個納入醫保的平價藥店。
2006年:根據當年媒體報道《“10點利藥品大賣場”現京城》,德威治醫藥連鎖以平均25%的降幅首開京城藥店降價紀錄,再以“10點利潤”口號震驚業界。
2011年:公司旗下網上藥店“京藥網”正式上線運營。當時,公司已有門店32家,年營業額近3億元,連續多年進入全國連鎖藥店百強名單。
根據行業媒體報道,公司很早在“藥診店”方面做出探索。2004年,德威治大藥房將一家800平米的大賣場藥店劃隔出300平米,開設門診服務。
據了解,該300平米的門診配備4位大夫、2名護士、1位檢驗員,人員成本非常高,初期要花時間做口碑,基本上是虧本經營。
門診部負責人表示,該門店一半以上的中藥飲片銷售來自診所中醫診療的帶動;雖然增加的項目并不會直接提升藥店銷售,但隱性互動對增加顧客粘性非常有幫助。
2015年:公司投資的醫藥O2O項目“藥去哪”上線,基本覆蓋北京市中心區域,簽約超過150家藥店。
2023年:公司旗下多家藥店被中止醫保協議;公司被北京市懷柔區市場監督管理局列入經營異常名錄。
“價格戰”成為過去式,藥店需核心競爭力
可以看出,德威治醫藥連鎖走向破產,主要在于多家門店醫保資格的丟失,這會直接導致門店出現客流下滑,公司資金鏈壓力驟增。
這也反映出,醫保監管愈發趨嚴,連鎖藥店如果不重視門店經營管理(尤其是合規能力),注定會吃大虧。
值得一提的是,德威治醫藥連鎖以“平價模式”起家,但在當前藥店集采、藥品比價、行業內卷競爭的大環境下,其價格優勢基本被抹平。
同時,公司在行業風口期(醫藥電商、醫藥O2O),轉型試水項目并未獲得成功,一定程度上消耗了企業自身實力,降了企業應對未來行業風險的“抵抗力”。
另外,在行業并購的黃金年代,公司也錯失收購機會,這也為自身后續獨自承受經營壓力和風險埋下伏筆。
以此為鑒,連鎖藥店企業需要聚焦自己的主體業務,提升門店的核心競爭力,而不是單純地延續過去成功經驗,一味地比拼價格。
在當下行業環境,“價格戰”以及類似經營策略基本難以持續,一是行業環境所逼,二是產品利潤難以支撐,這樣只會讓整個行業陷入惡性循環,專業的形象在老百姓心里也立不起來,行業高質量發展更是難以推進。
在內部管理方面,連鎖藥店要做好人才體系建設,防止決策管理層出現“僵化”“混亂”,從而增強公司對內部危機、行業困境的應變能力。
有業內觀點指出,德威治醫藥連鎖破產事件,是藥店行業從“粗獷式”發展向高質量轉型的標志性事件之一。進一步來講,行業從“價格”轉向“價值”,從“規模”擴張“質量”提升。
藥店企業要認識到,合規化、專業化、多元化、數字化,是自身高質量轉型的關鍵能力;藥店未來想要活下去,必須加碼投入。
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