現在超市到處都是,競爭狠得不行,可湖南這家樂爾樂卻把飲料價格壓到1塊9毛一瓶冰紅茶,農夫山泉才9毛錢,東方樹葉3塊7毛,同行看一眼就搖頭說沒法拼。
就是靠這股狠勁,它在全國鋪開9000多家店,2025年賣出整整500億。這不是吹牛,數據擺在那,普通人買東西圖個實在,它就把便宜做成了真本事。
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樂爾樂的低價不是隨便喊喊,而是把供應鏈整個砍短了。傳統超市一層一層代理,中間商加價10%到20%,最后全轉到顧客頭上。樂爾樂不這么玩,直接在長沙高橋大市場拉起230多家核心供應商聯盟。規則就一條,現金當場結清,廠家缺錢周轉,它幾百萬貨款當天打過去。
供應商信得過這信譽,愿意給別人拿不到的底價。進場費、條碼費、上架費全取消,自己的車隊從倉直接送到店里,物流環節又省掉15%。這樣一來,商品從廠家到貨架,中間水擠得干干凈凈,價格自然低到讓別人跟不上。
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光砍供應鏈還不夠,樂爾樂在成本上也摳到骨子里。選址專挑租金便宜的邊角地方,地下室或者二樓,黃金地段三分之一的價就夠了。店面裝修能省就省,一百平米同行花六七萬鋪大理石,它三萬塊搞定,地板平整就行,墻上貼供應商廣告海報,既擋丑又賺點廣告錢。
貨架高到2.25米直頂天花板,下層賣貨上層直接當倉庫,省掉兩成獨立倉儲面積。每平米賺錢效率是同行的三到五倍,同樣的店面,錢轉得飛快。
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這種模式讓商品周轉天數壓到15天,行業平均要25天。錢在手里多轉幾圈,利潤就滾起來了。樂爾樂只做周轉快的標準品,不碰生鮮那種容易壞的,也不搞自有品牌追高毛利。毛利率控制在17%左右,看似薄,可規模一大,流水就起來了。
2023年還只有3900多家店,400億銷售額,到2025年直接沖到9000家、500億。中間它還專門接手那些關門的舊超市,換個門頭調整貨品結構,價格再拉低15%,死店很快就活過來。
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加盟是樂爾樂擴張的主力,90%以上的店都是加盟商開的。總部不收加盟費,只輸出貨盤和供應鏈支持,加盟商毛利率能保持13%到15%。
有人算過賬,2024年胖東來13家店賣169億賺8億,樂爾樂7200多家店卻賣500億賺20到25億。不是服務比不過,而是它抓住了老百姓最在意的實惠點。顧客進店拿東西看一眼標簽就結賬,不用比來比去,這種價格安全感成了最大吸引力。
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現在樂爾樂門店已經覆蓋湖南湖北江西河南等十幾個省份,還在往廣東沿海和北方城市走。
說到底,樂爾樂的成功在于把每分錢都用在刀刃上。成本壓得低,效率提得高,價格就成了沒人敢碰的底線。消費者越來越理性,愿意為真便宜買單,它就把這股風抓得死死的。
門店還在繼續增加,供應鏈越做越穩,500億只是現在的數據,未來說不定還能再沖一沖。普通人逛超市,最怕的就是貴,這家店把便宜做到極致,日子過得緊巴巴的打工人自然就認準它了。
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