胡雪巖頻繁納妾，但只過(guò)一夜就休掉，學(xué)者：怪不得胡雪巖能成首富

晚清有個(gè)商人，家里小妾來(lái)了一撥又一撥，卻從沒(méi)有哪個(gè)真正在他身邊住下來(lái)，接進(jìn)門過(guò)一夜，第二天就被送走。

旁人看得一頭霧水，學(xué)者翻開(kāi)史料卻直拍大腿——這哪是荒唐，這分明是一套高明的生意經(jīng)。

一個(gè)從小給地主放牛的窮娃，靠什么走上了晚清商界的頂點(diǎn)？

胡雪巖家里常年進(jìn)出大量女子，這件事在杭州商界不是秘密，但大多數(shù)人搞不清楚其中的門道，只當(dāng)他是有錢人的荒唐癖好。

事實(shí)上，這套流程有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)在里面。

胡雪巖挑人，挑的不是外貌，而是氣質(zhì)和處事能力。

物色好了之后，接進(jìn)家門，交給專人訓(xùn)練，教的是規(guī)矩、禮儀、待客之道。

這套訓(xùn)練走完，才輪到胡雪巖見(jiàn)面。

住上一晚，第二天一早離開(kāi)的，這個(gè)人的使命基本就結(jié)束了。

留下來(lái)繼續(xù)參與的，才算是真正進(jìn)入了胡雪巖的這個(gè)體系。

這批女子的用途，和胡雪巖本人的私生活關(guān)系不大，她們是一套精心設(shè)計(jì)的公關(guān)工具。

晚清官場(chǎng)有個(gè)公開(kāi)的慣例，官員們?cè)谒较聭?yīng)酬上幾乎沒(méi)有什么抵抗力。

胡雪巖在這一點(diǎn)上看得非常透徹，他把這些訓(xùn)練有素的女子安排在那些手握實(shí)權(quán)的官員身邊，用來(lái)打通合作關(guān)系。

生意上談不攏的，靠這套方式談攏了；不愿意存款進(jìn)阜康錢莊的，經(jīng)過(guò)這一番運(yùn)作，也愿意了。

這種手段放在任何時(shí)代評(píng)價(jià)，都不算光彩。

胡雪巖本人大概也不覺(jué)得這是什么值得標(biāo)榜的事，他的邏輯很簡(jiǎn)單，生意做成才是硬道理，至于用什么方法，不在他的考量范圍之內(nèi)。

晚清那個(gè)大環(huán)境下，官商之間的合作本來(lái)就不是靠正常的市場(chǎng)規(guī)則來(lái)維系的，能拿到結(jié)果，才算是真本事。

阜康錢莊后來(lái)能把各地的軍費(fèi)和官款一批批攬進(jìn)來(lái)，絕不只是因?yàn)樾抛u(yù)好、服務(wù)好，背后這套公關(guān)體系一直在持續(xù)發(fā)揮作用。

胡雪巖把商業(yè)運(yùn)營(yíng)和人脈維護(hù)擰成了一條繩，兩條線同時(shí)推進(jìn)，缺哪一條都撐不住他后來(lái)的規(guī)模。

胡雪巖的出身，窮到毫無(wú)退路可言。

安徽農(nóng)村，家里算是徹底的貧苦戶，他幼年最主要的收入方式，就是幫附近地主家看管牛群，一天下來(lái)能換幾口飯吃。

十二歲那年，父親去世了。

這個(gè)變故讓原本就捉襟見(jiàn)肘的家里徹底亂了套。

家里還有幾個(gè)年紀(jì)更小的弟弟，糧食不夠分，誰(shuí)都知道。

胡雪巖正處在最能吃的年紀(jì)，飯量大，留在家里每天的口糧是一筆不小的負(fù)擔(dān)。

與其留下來(lái)跟弟弟們搶那點(diǎn)吃的，他選擇自己出去想辦法。一個(gè)人去了杭州。

十二歲，身上什么都沒(méi)有，在杭州也沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人，甚至連像樣的體格都撐不起來(lái)，因?yàn)槌Ｄ瓿圆伙枺雌饋?lái)比同齡的孩子矮小一圈。

杭州是浙江最熱鬧的地方，商行、錢莊、貨棧密密麻麻，每天進(jìn)進(jìn)出出的人極多。

機(jī)會(huì)是有的，但輪不到一個(gè)外地來(lái)的窮孩子。

搬貨的活，掌柜看了他一眼，嫌他干不了重活，不要。

出力氣的路走不通，胡雪巖轉(zhuǎn)頭去了杭州雜糧行，從最底層的雜役做起，什么臟活都接。

之后他進(jìn)了信和錢莊，從學(xué)徒做起。

學(xué)徒這個(gè)名頭在當(dāng)時(shí)的行當(dāng)里沒(méi)什么地位，掃地、倒夜壺、給東家跑腿，這些都是日常。

真正跟錢莊業(yè)務(wù)有關(guān)的事，要等三年學(xué)徒期熬完，轉(zhuǎn)成正式員工才有機(jī)會(huì)接觸。

這三年，很多人中途就撂挑子走了，胡雪巖一直撐到了頭，還在信和錢莊得到了老板的認(rèn)可，順利轉(zhuǎn)正。

轉(zhuǎn)正之后又干了幾年，信和錢莊把他辭退了。

原因沒(méi)有明確的記載，但這一次被辭，倒歪打正著地把他推向了另一條路。

離開(kāi)信和錢莊，胡雪巖去了阜康錢莊。

這一年他十九歲，有了之前那幾年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，做起事來(lái)穩(wěn)當(dāng)，阜康的于老板很快注意到了他。

于老板膝下沒(méi)有兒子，錢莊的將來(lái)一直是個(gè)懸而未決的問(wèn)題。

胡雪巖在阜康踏實(shí)干活，日常對(duì)于老板的照料也做到了十分周到，吃喝起居、大小事務(wù)，處理得像對(duì)自己親爹一樣細(xì)心。

于老板越看越順眼，在彌留之際做了一個(gè)決定，把整個(gè)阜康錢莊都托付給了胡雪巖。

這筆財(cái)產(chǎn)折算下來(lái)大約五千兩白銀，對(duì)一個(gè)從放牛娃起步、身無(wú)長(zhǎng)物的人來(lái)說(shuō)，是一筆巨大的意外之財(cái)。

胡雪巖接手錢莊，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，站穩(wěn)了腳跟。

1848年，胡雪巖二十六歲，錢莊在他手里運(yùn)轉(zhuǎn)得還算順暢，生意有，錢也在賺，但他清楚這條路的天花板在哪里。

晚清做生意，沒(méi)有官場(chǎng)背景，走不了多遠(yuǎn)。

有一天，一個(gè)書生模樣的人走進(jìn)阜康錢莊，說(shuō)要借五百兩。

伙計(jì)們拿不定主意，把胡雪巖叫了出來(lái)。

問(wèn)清楚來(lái)龍去脈，這人叫王有齡，頂著一個(gè)候補(bǔ)浙江鹽大使的頭銜。

候補(bǔ)就是在排隊(duì)，能不能輪上，不確定。

他借這五百兩，是打算用來(lái)打通關(guān)節(jié)，把這個(gè)職位拿到手。

錢莊的人里有不少覺(jué)得這筆錢借出去基本等于打了水漂，王有齡能不能當(dāng)上官，誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)。

胡雪巖想了一圈，還是把錢借了出去。

他認(rèn)定王有齡這個(gè)人值得押注，不是隨便的直覺(jué)，而是在那次交談里看出來(lái)這個(gè)人有路子、有格局，不是普通來(lái)碰運(yùn)氣的書生。

三年之后，咸豐帝登基，王有齡果然走上了仕途，當(dāng)上了湖州知府。

五百兩押對(duì)了。

王有齡當(dāng)上湖州知府之后，第一件大事就是回報(bào)胡雪巖。

他把湖州公庫(kù)的代理權(quán)直接交給了胡雪巖來(lái)運(yùn)作，公款由胡雪巖支配經(jīng)營(yíng)，盈利雙方分配，虧損雙方共擔(dān)。

這種安排在當(dāng)時(shí)的官商合作中屬于心照不宣的慣例，胡雪巖等的就是這個(gè)機(jī)會(huì)。

公庫(kù)資金到手，胡雪巖沒(méi)有簡(jiǎn)單地拿去放貸收息了事。

他把這筆錢投進(jìn)了湖州本地的蠶桑產(chǎn)業(yè)，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供養(yǎng)蠶所需的資金支持，蠶絲產(chǎn)出來(lái)之后，他全數(shù)收購(gòu)。

收購(gòu)?fù)暝俳y(tǒng)一運(yùn)到杭州和上海的市場(chǎng)上出售。

當(dāng)時(shí)江南蠶絲在國(guó)內(nèi)外都有穩(wěn)定的銷路，價(jià)格不低，利潤(rùn)空間相當(dāng)可觀。

一筆買賣跑完，公庫(kù)的本金原數(shù)還回去，剩下的利潤(rùn)留下來(lái)分配。

這套運(yùn)作方式循環(huán)起來(lái)之后，胡雪巖的資金量開(kāi)始快速膨脹。

阜康錢莊的規(guī)模也隨之?dāng)U大，從一家地方性的小錢莊，一步步發(fā)展成能夠承接官方款項(xiàng)的大型金融機(jī)構(gòu)。

王有齡的仕途一路走高，從湖州知府最終升任浙江巡撫，胡雪巖的生意版圖也跟著一路擴(kuò)張。

兩個(gè)人的關(guān)系，從一次五百兩的借貸起步，最后演變成了一套官商深度捆綁的合作體系，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。

庚申之變發(fā)生之后，英法聯(lián)軍攻進(jìn)北京城，圓明園被付之一炬，整個(gè)朝廷陷入一場(chǎng)巨大的震動(dòng)之中。

事后朝廷調(diào)撥了數(shù)額龐大的軍事經(jīng)費(fèi)，用于各地布防和軍務(wù)周轉(zhuǎn)。

這批軍費(fèi)需要找機(jī)構(gòu)存放和運(yùn)作，胡雪巖通過(guò)王有齡打通了軍界的關(guān)系，把這些資金一批一批引入了阜康錢莊。

軍費(fèi)到位，就意味著錢莊手里隨時(shí)掌握著規(guī)模可觀的可調(diào)動(dòng)資金。

胡雪巖用這些資金繼續(xù)擴(kuò)展商業(yè)布局，蠶絲、藥材、軍火各條線同步鋪開(kāi)。

那套納妾公關(guān)的體系也在這個(gè)階段發(fā)揮著最大的效用，不斷幫他維系和拓展官場(chǎng)中的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，保證資金渠道持續(xù)暢通。

胡雪巖走到晚清首富這個(gè)位置，靠的不是運(yùn)氣，也不是單一的一種方法。

他把商業(yè)判斷、官場(chǎng)資源、人情維護(hù)這幾條線同時(shí)拉緊，任何一條松了，整個(gè)體系都會(huì)出問(wèn)題。

他的成功，放在晚清那個(gè)特定的歷史土壤里有其邏輯，離開(kāi)那個(gè)環(huán)境，這套東西未必能原樣復(fù)制。