“下沉地市”：西安千人HWP拿下1.3億元標準保費

HWP 再掀熱潮！

地鐵鐘樓站、大雁塔“長安之門”、丈八一路站、西安小寨，今年春節假期剛剛結束，大家突然發現，16位HWP健康財富企業家及HWP合伙人，一下子走上了西安街頭這四大核心點位的LED大屏。

這實際上是，泰康人壽2026年“笑對未來·城市代言人”第3站的活動。而將西安列為第3站，足以顯示HWP過去三年以來，在陜西掀起的行業變革，其更大的動作是“下沉地市”。

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五年裂變：從1人到1000人

所謂“HWP”，實際上是健康財富規劃師，即HEALTH AND WEALTH PLANNER，是定位服務于中國高凈值人群全生命周期、全財富周期的專家。

在HWP概念下，保險代理人不再只是單純的保險銷售，而是依托泰康健康生態體系，為中高端客戶提供一站式健康、養老和財富規劃的解決方案。

而今，這一模式在西安落地五年間，團隊規模從最初1人裂變為超1000人的專業化隊伍，服務高凈值客戶超3.2萬戶，實現近1.3億元標準保費，累計配置健康財富解決方案達86億元。他們以“醫養康寧”四位一體為內核，將保險產品深度嵌入泰康自有醫院、養老社區與康復中心的實際使用場景，真正實現從“賣保單”到“管人生”的質變躍升。

這也是泰康人壽發起“笑對未來·城市代言人”，走上城市大屏的初衷。當16位HWP健康財富企業家及HWP合伙人“笑對”這座城市的時候，很多市民不免心中多少有個疑問，保險行業為何要“變”？又為什么是“泰康”？

這要從上世紀90年代說起，當時的中國壽險市場尚處于啟蒙階段，個人代理制的引入為保險市場帶來蓬勃生機。此后，數量龐大的代理人隊伍一度成為行業的標簽，被稱作是“人海戰術”，同時因為這支隊伍的良莠不齊，也屢屢被社會所詬病。

但泰康在起步之初，就為代理人隊伍設立了顯著高于行業標準的準入門檻——要求代理人需具備“大專以上學歷”等條件，那可是上世紀90年代的“大專”，含金量不低。而據多位資深代理人回憶，早期泰康的代理人幾乎全部來自中國人民大學等一流高校，本科及以上學歷者占據絕對主流。

“高門檻”，其實是對于品質的極致追求，這一點也迅速轉化為市場優勢：泰康開業初期即創下人均產能與人均件數“雙第一”的行業紀錄。在西安金融棒棒糖看來，嘗到甜頭的泰康，從一開始就已經埋下了“質量大于數量”的伏筆。

2017年是中國壽險業個人代理人模式的歷史分水嶺。

當面對移動互聯網沖擊與行業增長瓶頸，全行業仍困于“人力規模保衛戰”時，泰康卻率先迎來戰略拐點，將重心從“數量”徹底轉向“質量”，當時的說法還只是“績優代理人”與“高凈值客戶”。

也正是在這一年，泰康創新推出HWP雛形——集“保險顧問、醫養顧問、理財顧問”三大職能于一體，開創了金融業職業化、專業化、績優化個人代理人的先河。

截至2025年，泰康健康財富規劃師（HWP）隊伍規模已突破3.6萬人，其中超過半數為新生代年輕人，高學歷人才占比顯著提升。

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兩年“落五子”：覆蓋“中堅力量”

自2021年HWP落地陜西以來，可以很清晰地看到，HWP在陜西的快速成長。

前三年，是在西安聚力發展，到2024年底，泰康西安HWP項目人力近700人，業務占全省個險40%。

從2024年開始，泰康HWP開啟了“下沉地市”嘗試。當年4月，作為泰康人壽在陜西試點的首個優才項目，泰康人壽延安中支HWP優才項目正式啟航，這正式開啟了泰康在陜隊伍轉型的第二曲線。

而2025年，更成為全面“下沉地市”之年，一年之內連落四子：4月落地咸陽，7月分別走進渭南、銅川，8月正式落地寶雞。

由此，泰康在陜西以西安為核心、聯動延安、咸陽、渭南、銅川、寶雞的“全域健康財富服務網絡”全面成型。

快速且連續的“下沉地市”，HWP在供求兩端都展現出巨大活力：

一方面，HWP入陜三年，業務模式磨合相對成熟，人才隊伍建設也相對完備，展現出泰康團隊的進取欲望；

另一方面，隨著各地市的均衡發展，其對于一站式健康、養老和財富規劃的解決方案的需求，也在逐步顯現。

值得注意的是，在“下沉地市”的過程當中，泰康精準選擇了陜西人均可支配收入第4名——第8名的地市。如果不考慮人口僅約30萬的楊凌，和依靠能源快速崛起的榆林，泰康的這一布局，幾乎涵蓋了陜西的全部“中堅力量”。

事實上，這五家地市，其GDP 排名在整個西北也能進入“中堅力量”，比如寶雞（第4名）、咸陽（第五名）、渭南（第八名）、延安（第九名）。

在西安金融棒棒糖看來，泰康HWP西北業務的路線圖或許已經顯現，首先是國家中心城市（西安），此后下沉西北的“中堅力量”（陜西五地市），進而覆蓋整個西北區域，形成一個多點支撐、協同發展的“鴻雁陣形”。

其中，“下沉地市”不僅標志著泰康從單點服務突破邁向全域覆蓋，更以“全域服務+全生命周期”的“雙全”理念為核心，為陜西乃至西北構建“健康有守護、財富有規劃、養老有品質”的民生新圖景按下“加速鍵”讓專業健康財富服務真正融入城市發展與市民生活的各個維度。

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“雙有約”賦能：“鴻雁陣型”演繹變革

光環背后，則是泰康歷經十余年在大健康產業的持續投入。

目前，泰康已成長為整合金融保險、醫養融合服務與長期投資布局的“鏈主”企業，構筑起高質量發展的“護城河”，通過“幸福有約”產品條線及其背后的全生態體系，為HWP發展直接賦能。

比如，“長壽有約”對接泰康之家養老社區入住權。截至目前，泰康之家已布局全國37城47個項目，其中27個已開業運營，成為中國規模最大的高品質養老社區之一。對于陜西而言，“泰康之家·秦園”計劃2026年底投入運營，這也成為HWP在陜發力的重要支點。

比如，“健康有約”則通過保險支付鏈接泰康自有五大醫學中心（超5000張床位）、國內知名醫院及海外超103萬家醫療機構等，形成“健康保險+健康管理+健康服務”的一體化健康解決方案。

截至2025年，“幸福有約”累計銷售突破30萬件，西安的這個數據是330件，已經成功串聯保險、醫養、資管三大板塊，構建起覆蓋客戶全生命周期的生態閉環。

在養老金融大格局下，HWP正在改變傳統壽險需求的本質，一個全新的“泰康樣本”或許正在顯現，也在為行業高質量發展提供全新的借鑒。

在我們的觀察中，在陜西，這樣的行業改變已經在發生。

比如，中國人壽正在布局“種子計劃”，提出立足大中城市，匯聚“白領能量”，探索建立金融保險規劃師隊伍，對外招募總監、合伙人、規劃師三種角色。

再比如，新華保險推出“XIN一代”戰略性人才隊伍建設項目，推動營銷團隊向專業化、職業化轉型，打造高素質金融人才隊伍，構建長期高效的銷售管理體系。

還有，平安壽險也在圍繞代理人“做優－晉優－增優－留優” 發展周期，提升優質新人留存，改善隊伍質態。

顯然，HWP所帶動早已經不只是營銷模式的改變，更是壽險行業一場始于高起點、成于戰略定力、躍升于生態賦能的系統性變革，而陜西的“鴻雁陣形”正是這場變革最為直觀的演繹。